2008年10月26日，在山東濰坊富華國際會展中心，來自全國最大優(yōu)質肥料基地的臨沂優(yōu)質肥料企業(yè)，以各自獨特的展示風格和精彩紛呈的活動策劃，為此次展會增添了一道靚麗的風景線。面對2008年下半年以來肥料市場出現(xiàn)的慘淡局面，臨沂肥企的老總們更是坦然面對，躊躇滿志，展會期間，筆者現(xiàn)場采訪了部分參展的臨沂優(yōu)質肥料企業(yè)的老總們。
史丹利化肥
與智者同行 向強者比肩
史丹利公司作為本次展會的協(xié)辦方之一，占據(jù)了本次展會的最佳位置,紛沓而至的經(jīng)銷商，讓史丹利公司飽嘗地利人和之優(yōu)勢。
史丹利公司總經(jīng)理高進華表示：近年來，史丹利化肥股份有限公司的發(fā)展勢如破竹，創(chuàng)造了一個又一個的國內第一和世界第一。與智者同行，向強者比肩，2008年2月至6月，史丹利化肥公司又相繼與國家雜交水稻工程技術研究中心、國家玉米工程技術研究中心（山東）、國家小麥工程技術研究中心締結戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，開創(chuàng)了良種良肥強強聯(lián)合，服務中國農(nóng)業(yè)的新型合作模式。今年的肥料行業(yè)風暴并沒有阻擋史丹利化肥公司向外擴張的步伐，10月18日，投資1.9億元的史丹利化肥吉林有限公司正式投產(chǎn)，項目全部投產(chǎn)后年產(chǎn)能將達到60萬噸。史丹利化肥公司總經(jīng)理高進華表示，史丹利公司將繼續(xù)以創(chuàng)造中國美好農(nóng)業(yè)為己任，擔當社會責任，引領中國復合肥的發(fā)展方向，實行全國布局，真正把史丹利公司建設成為全國最大、質量最優(yōu)、效益最好的大型化肥企業(yè)之一，在世界樹起一個著名的中國復合肥品牌。
沃夫特公司
控釋肥推廣繼續(xù)一路領先
沃夫特公司營銷公司總經(jīng)理楊官波表示：近年來沃夫特公司堅持不斷創(chuàng)新，率先在國內同行業(yè)研發(fā)生產(chǎn)新型控釋肥，并加強了對緩控釋肥的示范與推廣，控釋肥的產(chǎn)銷量連續(xù)三年位居全國同行業(yè)首位。他認為：緩控釋肥是未來肥料的發(fā)展方向，沃夫特公司將繼續(xù)在全國范圍內舉辦沃夫特控釋肥大講堂，并通過沃夫特營銷俱樂部在全國的各地的設立，為金牌經(jīng)銷商建立良好的服務體系。從品牌推廣、營銷管理、農(nóng)化服務等諸多方面為優(yōu)秀經(jīng)銷商提供全方位的服務，決勝終端，并通過建立示范田,加大宣傳和推廣控釋肥的力度。他認為：今年的肥料市場的價格風暴對復合肥行業(yè)有一定的影響，同時也有機遇。單就沃夫特控釋肥這個品牌來說，沃夫特控釋肥還是供不應求，產(chǎn)銷量沒有受到大的影響。
奧格尼國際
培育品牌 建設渠道
目前，肥料行業(yè)正在經(jīng)歷蕭條的“冬天”，然而，山東奧格尼生態(tài)肥業(yè)有限公司營銷總經(jīng)理郇恒星有他獨到的見解，“冬天到了，春天不會遠的”，他充滿信心的告訴筆者，奧格尼公司目前的工作重點有兩個，一個是進行銷售渠道建設，一個是培育奧磷丹等優(yōu)質控釋肥品牌；價格風暴，金融危機只是外部的原因，重要的是企業(yè)如何應對。品牌建設、渠道建設、終端培育永遠是企業(yè)不能松懈的重中之重。此外，奧格尼公司采取了部分優(yōu)惠政策，為經(jīng)銷商們緩解后顧之憂。
菏澤金正大
推出控釋肥升級換代新產(chǎn)品
面對目前肥價一路狂跌的局勢，菏澤金正大公司品牌營銷總經(jīng)理李華波直言：苦練內功，節(jié)能挖潛固然是應對目前形勢的主要對策之一，不斷開發(fā)適應作物生長需求并提升作物品質的新產(chǎn)品則顯得更為重要。菏澤金正大公司適時推出的全包膜——控釋肥升級換代新產(chǎn)品，營養(yǎng)三級釋放，養(yǎng)分釋放更全面， 利用率更高，并能提高作物品質。他表示：要加大對這一產(chǎn)品的試驗推廣和示范力度，并深化據(jù)點營銷模式，重視終端渠道的建設，扶持一大批優(yōu)秀的經(jīng)銷商，并將服務鏈延伸下沉。在重點市場推廣、試驗示范、品牌建設、農(nóng)化服務等方面給予全方位的扶持，并繼續(xù)推進“倡導科學施肥新觀念，金正大助農(nóng)中國行”活動的深入開展。
施可豐化工
苦練內功 蓄勢待發(fā)
施可豐化工股份有限公司董事長解永軍表示：目前，肥料行業(yè)面臨的是一次重新洗牌的時機，將有很大一部分肥料企業(yè)被淘汰，在這個時候，苦練內功，養(yǎng)精蓄銳是施可豐化工用心良苦之所在，踏實的做好這一點，憑借施可豐化工敦厚的根基和豐富的積累，明年的市場對施可豐將會是一個好的發(fā)展機遇。施可豐化工股份有限公司總經(jīng)理孫運生也表示，施可豐化工在今年上半年經(jīng)營形勢良好，雖然目前受原材料漲價的影響，為企業(yè)的經(jīng)營增加了部分壓力，但施可豐將進一步加強內緩外控，緩控結合，苦練內功，厚積薄發(fā)，力爭在2009年打一個漂亮的翻身仗；他表示：戰(zhàn)略決定高度，力度決定速度，創(chuàng)新決定發(fā)展，細節(jié)決定成敗。2009年，施可豐化工將改變運營方式，與發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠髽I(yè)同行，做一個對社會負責任的肥料企業(yè)。
紅日阿康
期待政策 充滿樂觀
紅日阿康營銷總經(jīng)理盧俊華認為：盡管對肥料企業(yè)來說，2008年是不平靜的一年，但目前國際上的次貸危機對農(nóng)資行業(yè)的影響相對來說是較小的，面對2009年的肥料市場我們是樂觀的。
現(xiàn)在，中國的糧食價格與國際糧食價格存在很大的差距，因此糧食價格有很大的上漲空間，目前國家實行的各項支農(nóng)惠農(nóng)政策，種糧補貼，農(nóng)資補貼，提高糧食價格等等都有利于肥料行業(yè)的發(fā)展，盡管肥料價格一漲再漲，農(nóng)民種糧的積極性還是有的。肥料價格的波動來源于原料價格的波動，企業(yè)在謹慎購進的同時，也要做好內部節(jié)能挖潛，做到精益生產(chǎn)，同時更要做好品牌的打造和維護，像愛護自己的眼睛一樣，呵護好企業(yè)的優(yōu)質品牌。
三方化工集團
充滿信心 積極應對
今年的肥料市場可謂是一波未平一波又起，一路走來，價格跌跌漲漲，讓人牽心揪肺，面對“惡劣”的市場環(huán)境，三方化工集團反應迅速，張海濤總經(jīng)理告訴筆者，到目前為止，三方化工集團儲備的原材料已全部消耗完畢，基本上沒有受原料降價的影響，這是三方化工集團面對冬季市場以及未來的2009年市場最大的優(yōu)勢。同時，公司根據(jù)配方施肥不同含量的需求，開發(fā)新的產(chǎn)品，推進配方施肥，針對東北地區(qū)的作物需求開發(fā)不同的配方肥，爭取在11月份讓三方復合肥產(chǎn)品進軍東北市場。對內，則向管理要效益，積極推進節(jié)能降耗、節(jié)能挖潛工作。張海濤總經(jīng)理充滿信心地表示：要在未來幾年內，將三方復合肥品牌，打造成為國際知名化肥品牌。
遠東國際化工
機遇大于挑戰(zhàn)
寶華國際集團總經(jīng)理呼劍英認為：2008年，整個肥料市場處于動蕩時期，目前，金融市場也出現(xiàn)了很大的波動；但是，從整體上說，還是機遇大于挑戰(zhàn)，對于中小企業(yè)來說，這更是一個機遇，因為中小企業(yè)受資金和規(guī)模的制約，儲備的原料少，因此受原料價格下跌的影響也小，這對于他們進行冬季儲肥和春季備肥都很有利。他還認為，肥料從總體上說不會受到很大的影響，因為市場受供求的影響和制約，雖然肥料價格有變動，農(nóng)民種田需肥的需求不會變，再者，原料價格到目前為止也幾乎已經(jīng)跌到了下線，已經(jīng)沒有太大的下跌空間。對遠東國際化工“施天下”多肽復合肥的推廣他表示有信心.
邁金農(nóng)肥業(yè)
推行精益生產(chǎn) 節(jié)能挖潛
2008年，先是肥料價格上漲，后有原料價格暴跌，兩股“龍卷風”席卷了整個肥料行業(yè)，對于肥料行業(yè)未來的走勢，山東邁金農(nóng)生態(tài)肥業(yè)副總經(jīng)理葉青認為，至明年上半年整個肥料市場估計還是會處于低迷，但這并不是一件壞事，相反利大于弊。復合肥行業(yè)在我國的發(fā)展幾乎是一夜之間遍地開花，其中一個原因是復合肥生產(chǎn)的門檻低，五花八門的肥料充斥市場，魚龍混雜，借此肥料行業(yè)“沙塵暴”到來之際，在2-3年的時間內，優(yōu)勝劣汰，凈化肥料市場，這對于整個肥料行業(yè)無疑是一件幸事。在這場風暴的洗禮中，邁金農(nóng)肥業(yè)著力從內部挖潛，外松內緊，推行精益生產(chǎn)，降低因原料漲價帶來的生產(chǎn)成本上升的影響。
春雨肥業(yè)
加快綠色肥料研發(fā)步伐
山東春雨肥業(yè)有限公司營銷總經(jīng)理楊祥嶺表示，目前開發(fā)研制新型綠色肥料，將是春雨肥業(yè)應對市場變化的主要措施之一；首先，化肥是糧食中的“糧食”，因而，要想讓人們吃到綠色、健康食品的根本性方法就是研發(fā)、使用綠色肥料。山東春雨肥業(yè)開發(fā)的氨酸螯合肥新產(chǎn)品，是利用氨基酸把作物生長中的微量元素進行螯合，制成中微量元素螯合物。把螯合后的中微量元素按生產(chǎn)要求，依據(jù)一定的比例，添加到復合肥料制造中，制取氨酸螯合肥料新產(chǎn)品。本產(chǎn)品具有營養(yǎng)全面、綠色環(huán)保的特點。不僅提高了化肥利用率，節(jié)約了資源，還能提高作物抗逆性能。經(jīng)試驗田和示范田結果表明，氨酸鰲合肥對作物增產(chǎn)增收效果顯著，作物品質也明顯提升，具有良好的推廣前景。
