十月下旬,江蘇蘇南一帶第一到站,尚能維持在1800元/噸左右的報價。由于全球金融風暴,基礎原材料都與生俱來地擁有著異常敏感的“神經”,直接影響了下游市場的需求,所以工業用肥量也在劇烈下降,但不管怎么樣,1800元/噸左右還能斷斷續續、零零星星、競爭殘酷地走著一些貨,農業用肥幾無需求,這也就“水到渠成”地逼迫著庫存頗豐的一些經銷商將貨物價格調為1780元/噸左右,真有了這種價格,1740-1760元/噸的價格很快在市場上也就屢見不鮮了。
河南某中外合資尿素廠家,上周在江蘇搞調研,意為擴大市場份額,提出了1700元/噸的第一到站買斷價或按1740元/噸付款,保底毛利20元/噸再付息4個月×15元/月兩種方案,接到該信息的經銷商尚在權衡之時,已有其他經銷商的敏感神經被撩撥起來,蠢蠢欲動地掀起一輪競相降低報價的小風波。如湖北某品牌尿素,本周一在蘇南某縣級市1725元/噸裝車裝船,當地的經銷商認為人家鬼子已經“殺”進來了,不服“挑釁”,沒作任何猶豫,1700元/噸裝車裝船,外地立馬有經銷商對此價格有興趣,可是人家只賣當地,只為保住當地的市場份額,相互競爭到這個份上也確實挺有才了。昆明某拆遷辦如此評價有300年歷史的一座寺廟:“這是非法建筑,沒有經過規劃批準”,不知道操作湖北那尿素的經銷商會不會再次被撩撥成功,進而大放厥詞OR大發其飆?其實區域的化肥市場不是靠驚恐連連、降價連連去維護的,也不需要經過規劃批準,而是靠友好、和諧去合作共建的。江蘇某地產廠家就高姿態地做了一件事,原來九月份2050元/噸被結算的貨物,事隔一個月之后,今天以1970元/噸實際結算,經銷商們多少有了一些空間,也就對該廠產品的信心依然支持,對該廠家的信譽依然維護。對于客戶一視同仁的廠家肯定會廣受稱贊,而有些廠家對信息的披露,不能保證所有經銷商公平、及時、準確、完整地獲取信息,這在一定程度上就屬于化肥市場上的背信行為,這也就只能路越走越窄,客戶對其越來越驚恐,越來越沒有信心了,正如有位經銷商開玩笑的,算了,我們響應豆瓣組織的活動吧,每人拿個10萬,買下冰島,口號是“你還在中國賣化肥?我們在冰島等著你。”!真等所有經銷商對眼前非常時期的操作模式感到驚恐時,絕對不是一件好事情,不僅頗有微詞,不盡怨聲載道,不禁深惡痛絕。
目前的尿素市場,不僅僅是對積極的聲音充耳不聞,反而有時無意中還“助紂為虐”。安徽某大廠,出廠價定位在1650元/噸,上周某經銷商以1580元/噸的價格拋貨N噸,人們也知道他是打碎牙齒往肚子里吞,月底要還貸啊,可是他也許永遠沒想到,他這個跌破1600元/噸的價格,引起了多少驚鳥,市場上的恐慌可是不得了啊,哪怕是曇花一現,哪怕是驚嚇過度,致使后期瞳孔放大后跌破1600元/噸,也屬于樹欲靜而風不止,殃及池魚啊,端的是 恨別鳥驚心,感時花濺淚啊!
今年6月底7月初,鋼材綜合售價漲到近7000元/噸,到達這一歷史高點之后,鋼材急轉直下,到目前累計跌掉了2140元/噸,3個月內32.2%的跌幅創史上之最。中國鋼鐵工業協會迅即召開國內大中型鋼鐵企業生產經營座談會,呼吁與會鋼廠加強溝通協調,控制生產節奏,注意產品結構的調整。會后反映明顯,效果顯著,如建筑鋼材價格大幅反彈,華東市場幅度高達500元/噸以上,中厚板下調幅度減小,噸位平均幅度在150元左右,大中型材價格下跌幅度更是大幅度減緩,正如“我的鋼鐵”所宣稱的“國內鋼材市場已持續多時的恐慌狀態有所減輕,建筑鋼材價格一度甚至出現大幅度反彈的局面”,羨慕啊,幾個月跌2140元/噸,就急吼吼了,那樣的迫不及待,我們有的肥種一個多月就2000多元一噸跌下去,也沒和風細雨、風調雨順,這種煎熬何時是個盡頭?路漫漫兮——
冬儲陸續開始,國內生產廠家銷售商家還是應該傾聽積極聲音,止住驚恐情緒,樹立高昂信心,真真正正、真真切切、真真實實的是信心比黃金和貨幣更重要!