“今年的肥料形勢趨于波動起伏,而這次展會也為我們生產企業和經銷商提供了一個探究未來行業動向及互相交流的機會,因此今年的展會無論從參展人數及參展商結構都較去年有了大幅度的提高。”一位來自河南的生產企業負責人這樣向記者表示。10月25日,一年一度的第九屆國產高濃度磷復肥產銷會在山東濰坊召開。展銷會從2000年創辦至今已連續舉辦九屆。而在目前中國國產磷復肥市場處于的特殊時期,本次磷復肥展會的舉辦,其各個方面的花絮都滲透著此次會議的意義非同一般。
形勢報告會人氣十足
本次展會的報告會成了參展企業及經銷商關注的重點,參展人員也都非常渴望了解今后的行業發展形勢,本次展會的行業形勢報告會場場爆滿即是最好的證明。25日的硫磺形勢分析報告會,會場座位不夠,聽眾站滿了過道和會場里所有能立足的角落。一位來自江蘇不愿透露姓名的生產商向記者表示,硫磺價格是他目前關注的焦點,因為這直接關系著企業未來的發展前景。幾天里,會議中諸多報告議題都是企業目前密切關注的。所以,許多參展者即使站著,也要聽完全程的報告會。會場上,聽眾都在認真地記錄著專家們的每一句話、每一個觀點。參加報告會的人士向記者表示,現場記錄下來,回去還要按照記錄研究報告的內容,從而進一步分析明年的行業形勢。今年的磷復肥產業形勢報告會場面火爆成為本次展會的一大特點,這也說明不僅僅企業產品需要在展會上宣傳推廣,把握行業整體形勢及產品整體供需平衡狀況更是目前各企業研究的焦點領域之一。
各大企業同場大閱兵
山東無論從生產企業的數量還是省內化肥的使用情況都在國內市場中占有重要的地位,因而山東化肥市場也就成了各企業的必爭之地。因此,在山東召開的本屆展會已經吸引了行業內各化肥生產企業的目光。正如許多企業的負責人所說:對于許多化肥行業巨頭來說,失去山東市場就等于失去了自己的陣地;失去了企業在山東的經銷份額就等于失去了企業的一個重要戰略布局一樣。也許正是這樣,在這次展會上,中國許多省份的知名磷復肥企業與山東本省的企業同臺競技也成為一大特色。山東的磷復肥企業不僅積極參展,許多企業會議期間在布展上也下足了功夫,各企業花了大力氣讓參展者在本屆展會中充分體驗到了山東企業的東道主身份。一位參會企業代表告訴記者說:“作為本省的復合肥生產企業,我們要在通過先進技術不斷提高產品質量的同時,還要利用這樣一個契機讓自身產品贏得山東市場消費者的信賴。山東化肥市場存在巨大的潛力,它的需求及發展將為化肥企業提供新的發展機會,并讓許多化肥企業受益。”
營銷形式推陳出新
在這次展會上,許多企業除了在展臺布置、廣告標語等傳統的展示手段上進行了大量投入外,又使出了很多新招,會場內外都成了企業營銷的必爭之地。海大生物的海藻肥飛艇在會場外的盤旋著實吸引了不少觀眾的眼球,而會場內金正大公司展位的巨大座椅也給參展觀眾以想象的空間,巨大的座椅吸引了諸多經銷商駐足企業展臺,企業的產品通過這種形式得到了很好的宣傳;有的企業聘請了小型樂隊現場演奏;有的企業禮儀隊頻頻換裝,在展廳穿梭。除了往年的禮儀小姐舉牌進行品牌展示外,今年各種禮賓形象統統被請進場,一字排開及身著企業宣傳資料的禮儀小姐也成為展會上一抹亮麗的風景。在展廳內外各企業也不斷打起了宣傳牌以凸顯自身企業的實力。會議成了各企業營銷策劃和展示形象的大舞臺,同時也成了企業在營銷領域相互較量的戰場。