'降價、鋪貨、賒銷……'這些似乎已經遠離磷銨市場久遠的詞匯近日再度成為磷銨市場的關鍵詞。當前的磷銨產業正陷入前所未有的'尷尬'境地，成本倒掛、銷售不暢、旺季不旺、庫存壓力大、開工率不足成為磷銨企業面臨的普遍問題，一種恐慌心態逐漸在國內磷銨市場內彌漫。經歷了數次的政府會議和企業自發組織的行業會議后，眼看爭取國家在相關宏觀政策與支持已經無望。看來，市場的問題最終還是要靠市場來解決，各磷銨企業只得再度放下姿態，重新與下游經銷商坐而論道，共同討論解決的辦法。
生產企業：一片茫然
迄今為止，2008年的磷酸二銨企業已經經歷了太多的打擊與考驗。年初，云貴等地作為我國二銨的主產區，由于遭遇冰凍雨雪災害天氣，一直受到電、煤等供應不足的影響，致使企業開工率受到限制，其中貴州甕福、貴州西洋、貴州開磷等相繼限產、停產近一個月的時間，安徽六國、云天化集團等國內大型磷銨企業的開工率也普遍下降。
冰雪災后過后，為了保證農民春耕用肥需要，大多數磷銨企業以最快的速度恢復了生產，但隨之卻再遇寒流——各種原材料價格高漲，硫磺、磷礦石、合成氨等原材料價格飛漲。其中，硫磺價格就從年初的每噸不足600美元上漲至4月初的近700多美元，僅此一項就需要磷肥增加成本近400元左右。
一方面要保證國內二銨市場充足供應，另一方面還要應對因原材料成本上漲而帶來的經營風險。國內磷銨企業不得不通過出口來彌補國內市場銷售的價格虧缺，依靠出口來緩解成本上漲、企業資金周轉等方面的困難與壓力。但好景不長，隨之而來的出口關稅政策'緊緊的鎖住'了二銨出口的大門，從4月20日，國家開始針對磷肥出口征收135％的出口關稅。特別關稅的出臺導致大量產品被滯留在國內，磷肥產業的'一刀切'政策再一次將企業擲入水深火熱當中。
據不完全統計，截至6月底，我國磷酸二銨產量已達到394.93萬噸，而2007年同期產量約為322.59萬噸，而出口數量與2007相比卻大幅下降，截至6月份，我國累計出口二銨64萬噸；而2007年上半年的出口數量則為95.8萬噸。產量增加，出口減少，根據上述統計數據，僅今年上半年，留存在國內的二銨資源量就比去年同期增加了100余萬噸。
屋漏偏逢連夜雨，磷銨出口嚴重受阻之后磷銨企業又不得不面對'滯銷'的難題，此時又恰逢國內二銨用肥淡季，國內二銨銷售遭受了前所未有的'冷遇'，大部分二銨生產企業被迫限產、減產，甚至停產。
面對在痛苦中煎熬的二銨生產企業，7月中旬，為了緩解國內磷銨企業資金困難及倉儲壓力，我國首次開展了淡儲數量為100萬噸的磷酸二銨淡季專項儲備工作，磷肥淡季專項儲備工作的實施，讓處在逆境中的二銨企業似乎看到了一線曙光。但磷肥淡季專項儲備并未能從根本上解決企業所面臨的成本上升、出口受阻、經銷商觀望、農民'惜購'等難題。據粗略統計，截止目前，國內二銨庫存量大約為150萬噸。
近期，國家有關部門再次出臺相關文件，為了保證國內市場化肥供應，平抑化肥市場價格，確保糧食豐產、農民增收，化肥出口政策將不會有所松動。二銨生產企業前途一片茫然。
經銷商：愛莫能助
陷入困境的磷肥生產企業，又將目光投向了經銷商，希望他們能夠幫助企業分擔市場壓力，個別生產企業甚至提出，如果經銷商不積極響應，將可能被'清除出局'。
然而，此時的經銷商也是愛莫能助。首先，資金缺口是經銷商面臨的最大難題。2007年二銨（64％）平均出廠價格為2686元/噸，而到2008年6月底，同樣養分含量的二銨的平均出廠價則達到4580元/噸，比2007年同期上漲了近一倍。同樣的資金規模，購買力卻縮減一半。其次，二銨行業產能的嚴重過剩、國家政策不明朗，導致大部分經銷商也只能舉棋不定，采取觀望態度，為了減少更大的資金風險，不敢貿然進入。
前期，一些東北經銷商由于擔心會重蹈今年春季二銨覆轍，著手開始明年的采購計劃，但由于受到近期二銨市場行情等方面的影響，恐慌心態加重，紛紛停止采購計劃，甚至有部分經銷商將正在操作的合同擱置。
按照以往的習慣，8月份開始，華北、西北等地的經銷商已經開始陸續準備秋季高峰用肥，但今年卻遲遲不敢動手，基層經銷商也是抱著少量多次拿貨的態度來面對。
農民：充滿期望
自2007年以來，因生產成本不斷上升，國內磷酸二銨價格漲幅較大，影響了農民的用肥積極性，一些農民采取不施肥、少施肥或施低濃度磷肥，致使磷肥消費量進一步下降。其中，上半年僅東北、西北、華北三個地區磷酸二銨消費量就下降了25％－30％。從某種意義上而言，這一次加劇了磷銨行業的困境。
眼下，即將進入秋季用肥高峰期，華北作為秋季二銨用肥主要市場之一也是我國主要的小麥種植區，因目前糧食價格徘徊不前，農民用肥計劃仍然不明確。根據以往的種植習慣，農民大多采用二銨，但今年由于肥價高漲，農民打破了傳統的用肥習慣，目前許多農民的秋季備肥還沒有開始，一方面在等待國家的糧食收購政策及直補政策，另一方面也在等待肥價的下跌。記者在采訪中了解到，部分農民認為，如果按照現行的小麥收購價格，他們將放棄價格偏高的二銨，改用其它低含量的復合肥或減少化肥使用量；也有部分農民在盤算種糧的經濟賬后，打算放棄耕種土地，外出務工。
近期，由于磷肥市場的銷售不暢導致硫磺價格不同程度的下跌。據報道，三季度殼牌硫磺到岸價格為780美元，中東等地區的離岸價格也降至700－780美元/噸。硫磺價格的降低勢必會帶動二銨價格的下滑。但也有人認為，合成氨的上漲、磷礦石價格的蠢蠢欲動以及煤價、電價的上漲也差不多能夠抵消硫磺價格下滑的那一部分，綜合來看，成本大幅降低的可能性不大。
據相關機構預計，2008年我國二銨產量將在800萬噸左右，而國內消費量在500—550萬噸左右，加上2007年近100萬噸的國內庫存，今年我國的磷銨市場將不得不面臨產能嚴重過剩、出口通道受阻、市場恐慌氣氛濃烈的境地。許多業內人士極度困惑：我國磷銨行業將走向何方？
