今年以來,隨著原材料價格持續上漲,高肥價時代已經到來,肥料行業也面臨著重新洗牌。東莞市大眾農業科技有限公司緊緊抓住市場機遇,及時轉型,由一個普通復合肥生產企業轉型為高科技、環保型、再生資源農用化的肥料企業,在眾多肥料企業業績下滑的形勢下,銷售業績不降反升。
在高肥價時代,農民呼喚既能增加收益,又能降低成本的好肥料。對此,大眾農科公司及時進行產品轉型,推出了省肥增效的氨基酸多肽高塔復合肥,及具備改良酸性土壤功能的含硫型弱堿性有機肥等,備受農民好評。
大眾農科氨基酸多肽高塔復合肥的特點是提高肥料利用率、減少施肥數量,從而降低施肥成本。其在大田應用中可以提高20%的利用率,目前中高含量的高塔復合肥每噸價格是3500-4000元,如果能節約20%,就是節約700多元,而添加多肽,每噸增加100多元的成本,計算下來,一噸多肽復肥可為農民節約600元成本。在蔬菜上應用多肽高塔復合肥,利用率則能提高30%,因此廣受菜農追捧。
華南大部分地區土壤偏酸,并且嚴重缺乏硫、鈣、鎂、鋅等中微量元素,大大限制了作物產量持續提高和品質改良。繼推出改良酸性土壤優質產品田師傅土壤調理劑(活性鈣鎂肥)后,大眾公司又再度推出唯一可以改良酸性土壤的田師傅含硫型弱堿性有機肥。大眾農科多肽高塔復合肥配合田師傅土壤調理劑或含硫型弱堿性有機肥使用,相得益彰,施用效果更佳,通過生產實踐,在甘蔗、桉樹、蔬菜、水稻,尤其是在果樹種植上,讓農民用較少的投入獲得了更大的收益。
面對原材料上升帶來的壓力,大眾農科公司也及時調整,根據農民的消費力進行產品科研攻關,一方面推出中濃度的氨基酸多肽高塔復合肥,大大地緩解了原材料漲價帶來的壓力。另一方面盡可能充分地利用再生資源,在原材料上占據主動。新推出的田師傅含硫型弱堿性有機肥,就很好地利用了工農業廢棄物,變廢為寶。在環保越來越被社會所重視的今天,大眾農科公司在取得經濟效益的同時,也獲得了很好的社會效益。
當然,好的產品要銷售出去,還必須依靠渠道的力量。大眾農科公司非常重視與經銷商的合作,根據各個經銷商不同的情況進行不同的產品組合,保證經銷商的利潤空間,并完善服務,讓大眾農科這個品牌與經銷商們一起做強、做大。大眾農科公司最看重的是企業跟經銷商的理念和配合能夠達到一致。對于中等規模經銷商來說,目前經營的品種不是很多,但對大眾農科的產品感興趣,公司就會選擇這個中等經銷商作為自己的一級代理商。而那些曾經對大眾農科有貢獻但推廣能力稍弱的經銷商,公司也會對其進行有針對性的培訓與幫助,與經銷商一起共贏、共成長。
注重產品和生產方式的轉型,擁有差異化的核心優質產品,大眾農科公司在激烈的市場競爭中走出了自己的特色之路。
