近期，在采訪基層經銷商的過程中常聽說有些零售商因為今年農資價格普遍高企、賒賬嚴重等情況紛紛轉行，外出打工或者選擇其他行業。但湖北省紅安縣的經銷商張先生告訴記者，今年他的生意做得不錯，不僅銷售量與往年相比有所增加，利潤也穩步上升，這一可喜的情形讓他對做好農資更增添了信心。
據張先生分析，上半年銷售量增加的原因，第一，是當地農民已基本接受了目前較高的復合肥價格。當地以種植油料作物為主，并少量種植水稻。目前油菜的收購價格每公斤達到5.2元，花生收購價每公斤為6.4元，這使農民的收入有了很大的提高，同時也大大增強了他們的種植積極性。一時間，購肥者絡繹不絕，且都是大量購買，這讓經銷商的銷售業績有了顯著提高。第二，張先生做了20多年農資生意，對各個產品的性能了解透徹。他告訴記者，做好農化服務是贏得客戶的第一步，許多經銷商往往只重視銷售量，而忽略了售后服務，殊不知售后服務的好壞才是今后能否發展長期客戶的關鍵。張先生經常趁農閑時節下到田間地頭為農民作指導，他告訴記者，許多農民由于文化水平偏低，花同樣的錢、施同樣的肥卻得不到最好的效果，這就需要有經驗的經銷商耐心為他們指導，為他們釋疑解惑。第三，多關注行業動態，適時把握市場脈搏。去年年底，張先生很好地把握了市場先機，儲存了一批復合肥，因此今年上半年的零售價格就比其他店鋪便宜不少，這使得周邊的農民都到他的店鋪來購肥，進一步擴大了客源，因此出現了銷售量和利潤均穩步上升的態勢。
從原來的供銷社系統到現在個體經營，張先生告訴記者，目前的銷售形式對比原來更加靈活多樣，營銷方式也可以根據淡旺季的不同而推陳出新。此外，賒賬的情況對于每個經銷商而言可能是不可避免的，但張先生表示，基本上拖欠款項的都是街坊鄰里，等油菜、花生等收購完畢，基本都能如期付款。對于未來的市場，張先生仍充滿信心，他告訴記者，將在農資這一片天地里繼續耕耘，為街坊鄰里提供優質的服務。
