“我原來就在農資公司工作，后來農資公司倒閉了，我們幾個老員工一撮合，就自己出資建立了牟春農資有限公司。做一個公司首先要搞清自己的目標，自己希望要達到怎樣的一個規模，是要全縣市場，還是全地區市場？自己要達到怎樣一個跨度，是要所有農資全部涉獵，還是只經營化肥市場？有了目標才能有的放矢，才能向著目標奮斗。比如說我，我沒有野心，我的目標就是服務中牟百姓，幫助他們增產增收，因此我主攻中牟縣的化肥銷售。”由于原先積累的一些關系，牟春公司起初主營天脊牌系列化肥，現在仍是公司的龍頭產品。公司年經銷各種化肥1萬多噸，在中牟縣農資市場發揮著主渠道作用，深受基層商及廣大農民的贊揚。知己知彼方能百戰不殆，在建設基層網絡的過程中，公司首先考察了解該店在當地的信譽、誠信狀況，地利位置。實力能力、各項條件具備，才允許其經營。對基層經銷商要獎罰分明，無規矩不成方圓，不能像過去的人民公社，吃大鍋飯，干得少的不缺糧，干得多的沒飯吃。公司與基層經銷商簽定銷售合同，按銷售戰役完成情況進行考核，年底按合同兌現。完成任務好的，可參加公司舉行的省、內外免費旅游；如完成任務差的，要更換經銷商。獎罰政策的實施調動了廣大基層經銷商的積極性，廣大基層經銷商在公司的帶領下為了統一的目標不斷發展壯大。
“占據市場就要實施名牌產品戰略，海爾為什么賣得火？因為它是名牌，名牌的質量才有保證，人們才能放下心、信得過，”安延春說。做為農資經銷商，首先要選擇代理名牌產品，才能站穩腳根，才能經營長久，業務才能做大做強，才能受到廣大農民的好評，廣告做得好，不如實際質量好，自天脊化肥在中牟投放市場我們就做代理，之所以天脊化肥銷量年年增加就是因為質量好。“對于質量無保證的品牌，利潤再高，堅決不做，因為做這種生意等于自斷生路，而且作為土生土長的中牟人，怎能坑騙自己的父老鄉親？什么重要?人的本質、品德最重要。”只要本質、品德不變，誠信就有保證，多年來由于公司堅守誠信，贏得了廠家及基層商的贊揚與支持，業務在逐年做大做強。
中牟縣是農業大縣，農業大縣也就是農資需求大縣，各種化肥品牌不勝枚舉，縣內經營農資的公司有好幾十家，其中規模較大的就有十幾家，近幾年，農資市場經營混亂，品種繁多，農民購化肥無所事從，某些基層商，嫌天脊化肥利潤低，不愿經營，公司就加大廣告宣傳在中牟電視臺黃金段全年廣告，在各鄉鎮安排了130塊大型墻體廣告，主要網點門店招牌全是宣傳天脊化肥及榮譽榜，宣傳單、宣傳資料張貼全縣爭個角落，農民只要買化肥就能看到天脊廣告，大量廣告的宣傳，也堅定了經銷商的信心，起到了一定的促銷作用。
“今年化肥價格上漲很快，價格很高，我做了十幾年農資了，還是第一次遇到這種情況。現在是農民買肥難，賣方銷貨難，工廠生產難，尤其是鉀肥方面面臨的壓力就更為巨大，這種情況和前幾年電力行業頗為相似，前幾年限制電力建設投資，電機廠家苦不堪言，我看過一期東方電機廠的節目，當時他們的處境也很是艱難，全廠職工僅發基本生活費，但隨后國家開始放開電力建設市場，他們就迅速崛起了。我相信在化肥生產流通企業的共同努力下，在國家宏觀調控的大力扶植下，農資行業最終能夠渡過這個難關。”
