隨著化肥工業(yè)的發(fā)展與農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，化肥連鎖經(jīng)營也應(yīng)運(yùn)而生，不少農(nóng)民通過附近的化肥超市就可以買到化肥。但是，山西省寧武縣工商局在化肥市場(chǎng)專項(xiàng)檢查中發(fā)現(xiàn)，目前仍有不少農(nóng)民對(duì)其不太滿意，并普遍希望化肥連鎖經(jīng)營能做到六個(gè)結(jié)合。
第一，售前與售中、售后結(jié)合。比如某一大戶選用了某一種肥料，他是如何施用的，施用后增收多少，與其他肥料相比效果如何？如果增收效果不明顯，甚至出現(xiàn)了減產(chǎn)，問題又出在哪里？所有這些，都應(yīng)及時(shí)向農(nóng)民作出售后分析。當(dāng)然，對(duì)于一些新肥料，售前客觀宣傳同樣重要。
第二，連鎖店與信用社結(jié)合。作為化肥連鎖的主渠道農(nóng)資公司及下屬化肥連鎖店，應(yīng)積極主動(dòng)地與當(dāng)?shù)剞r(nóng)村信用社結(jié)合，按照困難戶的信用等級(jí)，或采取小額貸款的辦法，或采取賒購的辦法，讓他們不違農(nóng)時(shí)地買到所需化肥。這樣做既能保證化肥及時(shí)供應(yīng)，又能解決農(nóng)民缺乏資金的困難。
第三，推廣與示范結(jié)合。比如某一種果樹專用肥新品種上市，首先應(yīng)在一個(gè)村或幾個(gè)村選定幾戶進(jìn)行示范使用，對(duì)示范戶可以適當(dāng)給予一定的優(yōu)惠。榜樣的力量是無窮的，有了示范戶的引路，推廣起來就容易得多。
第四，傳統(tǒng)包裝與單位包裝結(jié)合。目前，化肥包裝大都采用50千克、40千克兩種包裝形式。而實(shí)際情況是，許多農(nóng)村青壯年勞力外出打工，家中一般只剩下老人與婦女，對(duì)于大包裝化肥搬運(yùn)起來非常吃力。另外，隨著化肥施用科技含量的提高，更多農(nóng)民希望推出以畝、分為單位的系列包裝。
第五，銷售與超前服務(wù)結(jié)合。比如售前幫助農(nóng)民測(cè)土、提供施肥建議等。如果這樣，一來可以有效提高肥效，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)；二來還可以增進(jìn)農(nóng)民的信任，建立起固定可靠的農(nóng)民用戶。
第六，使用與培訓(xùn)結(jié)合。可以肯定地說，化肥連鎖店的負(fù)責(zé)人絕大部分屬于農(nóng)民，對(duì)于這些既熱心化肥營銷又熱心農(nóng)村事業(yè)的“農(nóng)資人”，必須對(duì)他們進(jìn)行一些必要的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高他們的整體業(yè)務(wù)能力，以便更好地為連鎖經(jīng)營服務(wù)。
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