近日，記者在采訪中發現，不少農資經銷商已經將做好農化服務提上議事日程。過去，很多經銷商只重視銷售量的提高，往往忽略了售后服務，但從市場的實際需求以及反應來看，做好化肥、農藥以及種子的售后服務同樣非常重要。
曾有一位湖北的農資經銷商告訴記者，他常常利用農閑時節下到田間地頭指導農民如何科學合理地施肥，教授他們如何正確使用農藥器械。農民的文化知識往往有一定的局限性，加之某些地區交通不便、信息閉塞，因此基層經銷商下鄉普及農化方面的知識是很有必要的。在他的指導下不少農民不僅有了好的收成，同時化肥、農藥的用量大大減少，節約了每畝的種植成本。去年，他在該地區代理了一種新品牌的葉面肥，由于在市場上尚未有知名度，一開始購買者寥寥，經銷商自己也感到有些灰心，后來他在下鄉為農民做售后服務的時候，順便推銷了這一新的葉面肥產品，同時又拿了一部分試用裝分發給農民使用。通過試用，新品種葉面肥得到了一致好評，漸漸地，這個一開始對于農民朋友而言陌生的品牌在當地有了銷路，經銷商自己也不再為沒有市場、沒有銷路發愁了。
黑龍江省一位農資經銷商則告訴記者，作為農資經銷商應當具備一定的職業素質和道德素質。職業素質主要是自身對化肥、農藥、種子的了解程度。眾所周知，終端農資零售的門檻比較低，這就造成了經銷商素質的參差不齊。前些年，都說農資生意好做，賺錢容易，使得不少人紛紛加入到經銷商的隊伍中來，但是如果自身對農資行業不甚了解，則常會在進貨方面、產品質量把關方面出現問題，而最終造成損失的就是農民。道德素質則是指在對行業了解的情況下，如何履行社會責任。目前農資產品價格上漲迅猛，于是在不少鄉鎮、縣城都出現了假冒偽劣的農資產品。這些產品以價格優勢占領了當地一定的市場份額，這對正規渠道進貨的經銷商勢必造成影響。那么經銷商到底是堅持自己的立場不動搖，還是明知產品質量存在問題但仍“冒天下之大不韙？”，這的確是考量經銷商道德素質的時候了。
基層經銷商每天要與千千萬萬的農民打交道，因此經銷商身上所承載的是農民對豐收的希望。銷售量的增加固然重要，但是更重要的是做一名有責任感的經銷商，真正為農民辦實事、辦好事。
