在陜西省渭北農(nóng)村，筆查曾與某縣一位在當(dāng)?shù)乜诒^好的終端化肥經(jīng)銷商（原供銷系統(tǒng)老職工）進(jìn)行了一次坦率而真誠的交流，他深有感觸地說，化肥季節(jié)性強(qiáng)、利潤薄、市場亂，太難做了，尤其是在貧困山區(qū)還想做一個(gè)有良心的經(jīng)銷商就更難了。
一難難在農(nóng)民素質(zhì)低，重價(jià)格輕質(zhì)量。作為一個(gè)有良心的終端經(jīng)銷商生意就很難做了，除經(jīng)銷一些大路產(chǎn)品外，在復(fù)肥這一塊，質(zhì)優(yōu)價(jià)高的化肥賣不動(dòng)不敢多進(jìn)，質(zhì)劣價(jià)低的化肥怕違背良心不想進(jìn)，真正能做到貨真價(jià)實(shí)，價(jià)格農(nóng)民能接受、質(zhì)量農(nóng)民能放心的化肥太少了，加之化肥的季節(jié)性又很強(qiáng)，錯(cuò)過了銷售旺季，一年的日子就不好過了。
二難難在化肥市場混亂，劣貨賺真貨沒利。這幾年基層化肥市場太亂了。如我們這么一個(gè)小縣（全縣僅有7鎮(zhèn)6鄉(xiāng)，250多個(gè)行政村，不足20萬農(nóng)業(yè)人口），除供銷系統(tǒng)的人在經(jīng)銷化肥外，一些不具備資質(zhì)者也紛紛魚貫而入，縣城有10多家經(jīng)銷化肥的，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有3~4家，大多數(shù)村級(jí)也都有人在經(jīng)銷化肥，這還不算每到用肥季節(jié)走村串戶、送貨上門打游擊的銷售者，他們打一槍換一個(gè)地方，旺季一過就收兵。如秋播時(shí)賣一袋磷肥只能賺5分錢，利潤低、銷量又上不去就賺不到錢。
三難難在市場監(jiān)管不規(guī)范，查真不查假。現(xiàn)在的化肥市場是誰都想管。如我縣對(duì)化肥市場的監(jiān)管就有工商、技術(shù)監(jiān)督、農(nóng)業(yè)部門，有些部門的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)也爭著查。個(gè)別管理部門名為監(jiān)管市場，實(shí)則為了收費(fèi)。他們經(jīng)常上門以檢查為名，要這費(fèi)收那費(fèi)干擾太大了，尤其是對(duì)不按“潛規(guī)則”辦事的生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品幾乎是天天查，直到查出問題，那怕是水份超標(biāo)0.1%都要重重處罰。一些小企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量雖然不穩(wěn)定甚至不合格，由于在上貨前先向有關(guān)部門交了所謂的管理費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)疏通了渠道，其產(chǎn)品不但無人檢查，甚至還有人庇護(hù)。這樣做的結(jié)果是真貨賣不過假貨。
該經(jīng)銷商最后說，自己經(jīng)銷化肥十多年，雖沒有賺到多少錢，但自認(rèn)為盡到了化肥經(jīng)銷商的良心，無論是給供銷社干還是給自己干，沒賺過昧心錢，沒坑過農(nóng)民兄弟。
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