在國家建設新農村戰略一系列政策引導下，我國農藥行業未來五年面臨良好發展機遇，但良好的外部環境只是提供了一種可能性，農藥行業獲得新生的主導因素還在于行業和企業的內部改造。除了加大自主研發、避免同質價格競爭、通過行業整合提高產業集中度外，控制銷售渠道將成為近期農藥企業競爭的焦點。從國際農藥產業發展規律看，行業利潤正在由制造原藥向成品制劑和銷售渠道轉移。同樣一噸草甘膦除草劑，國內企業以原藥形式出口僅能獲得不到3萬元的銷售收入和幾千元的毛利；而國際上一些公司則通過銷售各種濃度的制劑、稀釋助劑和施藥器材來獲得幾倍甚至十倍的銷售收入和毛利。國內上市農藥企業大部分仍然停留在化工品制造商的水平，改變贏利模式是提高行業集中度和綜合競爭力的關鍵。
但與發達國家農藥企業所面對的集約化、現代化農業生產體系不同，國內農藥企業未來較長時間內仍將以單一經營規模小、農藥使用知識缺乏、價格承受能力弱的小規模農戶為主要銷售對象，創建低成本銷售渠道、提供配套售后服務和培育品牌忠誠度可能成為未來國內農藥企業成功的關鍵因素。
