市場現狀：市場冷清 開工率低
正如筆者之前所預測，2008年對于復合肥行業是個不折不扣的“生死年”。一位多年經營復合肥的經銷商對筆者說，“今年的復合肥太難做了，盡管還是有錢賺，但是這個錢賺得太難受了”，整個市場陷入“處境艱難、曙光難尋”的局面。
5月初，在尿素價格上漲的影響下，復合肥價格穩中小漲，45％氯基復合肥主流出廠價為3100元/噸，高端價格在3350元/噸左右，45％硫基復合肥主流出廠價為3350元/噸，高端價格在3760元/噸左右，35％高氮復合肥主流出廠價為2400元/噸，40%高氮復合肥主流出廠價為2600元/噸。但是市場批發價格與出廠價格倒掛，硫基肥基本不走貨，氯基肥批發價格普遍在3000元/噸以下，超過3000元/噸基本無人問津。北方地區馬上就要迎來大規模的玉米用肥期，用肥大省河南、山東等地因前期備貨較好，走貨不暢，相對來說，河北走貨不錯。對于后市，很多廠家和經銷商都比較悲觀，紛紛寄希望于尿素這個龍頭品種能帶動整個化肥市場走強。
5月中旬，復合肥報價較為平穩， 45％氯基復合肥主流出廠報價穩定在3100元/噸，45％硫基復合肥主流出廠報價為3350元/噸，高氮復合肥報價并沒有隨著尿素的上漲而漲，35％高氮復合肥穩定在2400元/噸，40％高氮復合肥報價為2600元/噸。雖然出廠報價基本穩定，但是湖北部分廠家開始了為期十幾天的促銷活動，促銷的品種是目前處于淡季的硫基復合肥，在原有價格的基礎上降價銷售。對于此舉，大部分經銷商反應冷淡，繼續觀望，基層經銷商雖有少量庫存，但遠不夠用，可他們并不打算進貨，都表示等手里的貨售完之后再進行高進高出。
5月下旬，繼湖北部分廠家推出了為期十幾天的促銷活動之后，江蘇又有部分廠家加入了這種變相降價的活動，據說部分山東廠家也要加入促銷行列。盡管部分廠家開始促銷，但是對于全國復合肥主流出廠報價變化卻不大， 45％氯基復合肥主流出廠報價穩定在3150元/噸，45％硫基復合肥主流報價為3450元/噸，40％高氮復合肥報價為2600元/噸。目前復合肥廠家處境比較困難，由于終端市場的不接受，經銷商拿貨不積極，導致廠家庫存越來越多，開工率非常低。
后市分析：價格欲漲 尋求出路
5月是高氮復合肥的備肥高峰期，然而今年市場都比較冷清，這對廠家和經銷商都是一個打擊。面對如此艱難的局面，經銷商經營肥料的風險性要小很多，尤其是復合肥經銷商，但是復合肥廠家的日子就比較難過了，一邊是不斷上漲的成本，一邊是終端市場對高價的不接受，“兩頭受擠”的日子確實不好過。
6月，華北各地將陸續迎來玉米施肥期，按目前的備肥情況來看，基層的高氮復合肥還有一定缺口，但是可能被尿素替代，因此高氮復合肥的補貨情況還要看高氮復合肥與尿素價格的比價效應，如果尿素價格繼續飆升的話，那么高氮復合肥的補貨量則會大一些。
此前國家出臺的免征硫磺進口增值稅，本意在于降低國內化肥生產成本，然而從后期反饋到的情況來看，這一政策的出臺反而給了國際硫磺供應商提供了一個價格上漲的空間，在這種情況下，后市硫基復合肥價格還會有一個“強勁上漲”的過程，正常情況下4000元/噸的硫基復合肥將不再是夢想。
面對此局面，很多企業也開始紛紛尋求出路：
一、前面提到的有些企業實行的變相降價的促銷活動，此次活動促銷的品種是處于淡季的硫基復合肥，很明顯企業并不在于銷量，而在于擴大企業的占有率，以此刺激經銷商的購買欲望；
二、有些企業目前開始著手生產低濃度肥料，以擴大銷量；
三、有些企業開始在“科技創新”方面做文章，緩釋/控釋肥作為環境友好型肥料獲得青睞。為了推廣、應用此種肥料，本刊于6月28—30日在山東臨沂召開“第二屆國際緩釋/控釋肥技術及產業論壇”。
