從2007年10月份至今，我國化肥市場處于空前的“大牛市”之中，尿素、二銨、鉀肥各化肥品種呈“漲停”之勢。面對高肥價，若要農民保持正常投肥，必須校準兩大“調節器”，即前端的化肥淡儲“調節器”，后端的糧食價格“調節器”，最終解除農民夾在高肥價、低糧價中間受擠壓的困局。
高肥價下的突圍
——農資行業迎來新盤整時代
行業協會：堅守話語權以控制價格
化肥是資源性產品，又是涉農產品，在中國，其購買者是沒有多大經濟承受能力的農民，如果價格過高就會出現農民難以接受的現象，中國氮肥工業協會副理事長劉淑蘭提出的中國尿素企業要堅守國產話語權的觀點對于整個化肥行業的發展有著重要的借鑒作用。
在氮肥方面，有一定剩余的優勢要保留且體現出來。近日，中國氮肥工業協會組織召開了以天然氣為原料的氮肥生產企業座談會，會上劉淑蘭認為，氮肥行業有必要有一定的過剩產能才能保證市場的有序運行，平抑氮肥價格。她說，在氮、磷、鉀這三個大化肥方面，我們只能在氮肥上可以保證有一定的剩余產能，如果在這個方面不能保持已有的優勢，就會在肥料供應上更加被動。因為磷肥和鉀肥的發展已經給我們敲響了警鐘，磷肥受制于國際上的硫磺供應，鉀肥受制于國際鉀肥商，事實上并不是因為資源的問題，而是因為面對全球的大量需求，幾大國際供應商有意操縱價格，人為地提高了肥料的原料成本。因此，我們有必要在氮肥方面保持住自己自給且能有一定剩余的優勢。
磷復肥方面，行業呼吁加強對磷復肥出口的控制。中國磷肥工業協會在其2008年2月發布的《關于增加磷復肥生產 保障國內供應的通知》中指出，在國家對化肥實行優惠政策的大力扶持下，近年來我國磷肥特別是高濃度磷復肥發展很快，中國已從磷肥凈進口國變為凈出口國，實現了質的飛躍。春耕用肥旺季即將到來，但由于2007年磷肥出口增加較快，“三北”地區特別是東北地區磷酸二銨到貨量與常年相比略有不足，為保證春耕用肥供應，各磷酸二銨生產企業要克服困難，開足馬力增加生產，同時自覺減少出口。
過多的出口，使國內的剩余變成了不足。從各地了解的情況也反映出，由于2007年下半年各地磷酸二銨出口量過大，導致一些地方的磷酸二銨庫存量短缺較為嚴重，在加上受春節期間雪災的影響，貨物調運不能及時完成，由于供應不足所帶來的價格上升壓力很大。因此，中國磷肥工業協會在《關于做好當前磷復肥生產供應工作的緊急通知》指出企業要主動減少出口數量。去年以來，由于國際市場價格大幅上升，部分企業產品出口較多，國家已經采取加征關稅等措施予以控制。根據國家有關部委部署和要求，今年4月底前，鐵路部門將暫不安排企業出口化肥的運輸；對個別企業利用國家優惠價格供應的原料和能源大量出口化肥的，將向該企業收繳優惠價格供應能源原料等差價收入。
鉀肥依靠談判定價，需要加強聯合起來的力量。在鉀肥方面，由于我國受到鉀礦資源短缺的限制，需要長期依賴進口，在這個方面，我們主要希望聯合談判能夠加強聯合起來的力量，盡可能地提高我國在國際鉀肥交易中的話語權，將價格盡可能的控制在最低水平。
記者點評：對于化肥行業，國家給予了很多優惠政策，比如對硫磺、磷礦石的進、出口關稅的稅率進行了調整、對進口磷酸氫二銨免征進口環節增值稅、對納稅人生產銷售的磷酸二銨產品免征增值稅、在天然氣價格供應上實行計劃氣政策，其終極目的是為了防止化肥價格上漲過快而對“三農”造成過大的負面影響，但自2007年下半年的大量出口引起來今年春耕期間肥料供應的短缺，化肥價格居高不下，這個局面是國家和政府非常不愿意看到的。因此，一方面需要企業提高自己的社會責任感，首先要保證國內市場的供應；另一方面，需要政府在政策上進行調整，需要企業積極配合，在供應上應主要通過配額的政策進行管理。因為國家的優惠政策不是為了增加企業的利潤空間，而是要降低農民負擔，因此政府需要在出口量上進行控制，對于出口量實行配額管理，這是因為國際上的高肥價讓提高的關稅顯得蒼白無力，企業為了自身利益而紛紛選擇大量出口，這就呼吁一套有著嚴格監管體制的配額政策及時出臺，確保國內市場上的氮肥、磷復肥略有剩余的優勢能夠發揮出來。
生產企業：悄然拉開資源戰
高肥價來源于高的原料價格，高原料價格來源于緊張的資源供應，因此，有著資源優勢的企業在高肥價時代生存狀況就會好一些；高肥價依然難以避免激烈的競爭，多元化成為企業發展的一個思路，如何能夠進行良好的資本運作也成了目前需要重點考慮的問題。
生產資源性的化肥產品，如何獲得更多的原料成為企業爭奪的焦點。中原大化集團副董事長劉進修告訴記者，企業生產主要依靠天然氣，在目前天然氣整體呈短缺狀態的情況下，雖然中石油也在盡力提供更多的天然氣，但仍難以滿足企業生產所需。因此，在天然氣來源方面除了依靠當地油田供應的計劃氣以外，還從另外三個方面進行突圍：買小化肥廠的氣，當地一些小化肥廠有一定的天然氣資源，其生產成本較高，大化就將他們的天然氣買過來，然后對其進行經濟補償；和山東那邊談判，希望能夠供應一些天然氣；陜西榆林發現新的氣田，就立刻進行談判，希望能夠獲得一定的供應。雖然這些天然氣的價格相比計劃氣要高，但在特殊時期適當利用一些，增加工廠的開工率，也是很值得的。
安徽寧國司爾特肥料化肥有限公司副總經理黃河告訴記者，現在成本上漲是企業普遍所面臨的問題，原料緊張也是普遍面臨的問題。為了解決原料問題，他們公司派了幾個人專門在湖北宜昌的磷礦山那邊，和原料企業建立了良好的關系；另一方面，由于安徽的磷鐵礦存量非常豐富，所以企業就向政府爭取獲得一些礦山的開采權，從而解決原料問題；再者，當地的小型磷鐵礦會面臨資金等方面的問題，企業就提前給他們付款，或者幫助他們協調一些事情，這樣他們就會在原料進價上適當降低一些。
金融資源也是企業發展所必須要抓住的。要上新項目，進行規模化發展，企業就需要大筆的資金，如何引來大筆的資金投入就成了企業重點考慮的一個問題。重慶建峰化工副總經理高峰告訴記者，他們公司自從上市以來，還從來沒有獲得一個投資機構的資金注入，因為尿素生產的利潤不高，回報率也不是很高，就使得企業的融資比較困難。
而山東金正大集團通過私募的方式在2007年1月獲得了德國投資與開發公司(DEG)和CRF化肥投資有限公司的投資基金2000萬美元。金正大集團戰略與投資中心總監陳宏坤告訴記者，總結合資的過程，深感要想吸引境外投資者，關鍵要尋找企業自身所具有的投資價值亮點。因為外資非常關注項目的收益和盈利的模式，也非常看中企業這個團隊。化肥行業是前景非常好的行業，國家也非常重視這個行業，化肥行業有很大的發展空間。同時，金正大公司有一個清晰的發展戰略，即確立了走差異化的發展戰略，樹立行業先導者的形象。在控釋肥方面，金正大有五個專利。2005年11月份國家發改委批準公司承擔控釋肥行業標準的起草，去年11月份批準金正大成為“十一五”科技支撐計劃課題的主持單位。正是基于這些優勢，金正大吸引了許多外商投資者。
多元化可以降低風險，成了生產企業突圍的重點。高肥價時代的到來也意味著微利時代的到來，單一的生產結構增加了企業的經營風險，因此，很多企業開始考慮從多元化的角度進行突圍。貴州赤天化股份有限公司副總經理戴選忠說，赤天化的一個主要產品是尿素，所用的原料以天然氣為主，在目前的形勢下，企業考慮到，如果只是將眼光放在天然氣這個線上，企業可能沒有出路，因為如果沒有氣，企業就沒法生產。所以在原料上，他們企業開始向煤上進行轉移。另外，在產品結構上，企業也開始進行多元化，考慮到周邊地區的竹子比較豐富，企業開發出一種以竹子為原料的漿板生產線，這一黔北20萬噸竹漿林紙一體化工程是國務院審定的第一個竹漿林紙一體化示范性項目，已經開始投產，是企業的有一個經濟增長點。在多元化方面，劉化集團、中原大化等諸多企業都已經在精細化工等方面找出路了。
記者點評：原材料緊張的時代到來，企業之間的差距正在一步步地擴大，能夠掌握到足夠資源的企業，能夠獲得資金注入的企業，能夠合理地分散市場風險的企業，都在劇烈的市場變化中開始顯現出其強大的優勢，對于他們來說，行業所遇到的問題恰恰是他們能夠快速發展壯大自己的機遇。與此同時，一些企業則在忙著抱怨自己遇到了哪些困難，而困難的惡化又會影響到多少員工的生活，對于社會穩定又會產生什么樣的影響等等。但是，我們不能忽視的是，市場經濟本來就是一個優勝劣汰的經濟形式，只有將好的更好，才能保證將資源的利用率進一步提高、成本盡可能地降下來，能夠對社會的大多數人負責。因此，作為關系到農業穩定的化肥企業，國家已經給予了我們相應的優惠政策，既然有一部分企業不僅能生存，還能繼續快速發展，我們就需要反思一下自己，如何通過自身的努力來提高企業競爭力。
流通企業：服務成為贏利主要手段
流通企業的利潤來源于銷售，只有盡可能多地銷售化肥才能獲得更多的利潤，在服務質量越來越成為農民選擇肥料的標準的時候，如何做好農化服務就成了流通企業穩定和拓展市場的利劍。
流通企業不明白市場，不積極去了解市場，也就難以在一年的經營中及時抓住機遇。當問及當地市場形勢時，吉林一家縣級經銷商的總經理告訴記者，當地肥料市場還沒有啟動，由于肥料價格居高不下，企業資金比較有限，所以在貨物儲備上不是很充足，另外對于農民能不能接受還不是很清楚，所以現在就等著市場進一步明了之后再做決定。對于價格，他表現的很無奈：現在是市場經濟，廠家加價，經銷商也加價，農民不接受也得接受。而遼寧海城豐禾農資董事長馮印昌明確地告訴記者，目前地方政府都在出臺限價的措施，但是廠家不會真正降價，經銷商就沒法把價格降下來，因此我們規勸農民有錢就盡快買化肥，等待的結果很可能是支付更高的價格。
農民的種地成本要提高，能夠幫助農民算計怎么少花錢的企業自然會受到農民的信賴。吉林省吉林市農資公司董事長丁洪衛告訴記者，面對高肥價，他們企業今年更進一步推廣配方肥，幫助農民免費測土，了解土壤里面到底需要多少養分，一方面讓農民買的明白，減少施肥量；另一方面，由于他們企業自己建造了配肥站，節約了運輸和包裝費用，在產品成本方面也能夠有顯著的下降。另外，他們公司還可以為當地農民擔保貸款，東北平均耕地面積較高的實際情況加上今年肥料價格高企，能夠為農民提供種地資金的企業自然能夠受到農民的信賴。
記者點評：作為流通企業，我們可以在產品上進行自由選擇，甚至可以每年都改變一個品牌，但是我們所能夠服務的市場確實一個特定的區域，即使是在市場不斷擴大的情況下，如何維護好已有的市場也是至關重要的，因此，流通企業能夠為農民提供的除了把握好肥料的質量關，如何為農民提供更科學的指導、更精細的成本計算、更客觀的市場預測就成了企業努力的空間。競爭的激烈，使得流通企業也不再處于賣方市場，而是要在每年都接受一次農民的選擇，山西省農資公司通過磷肥和尿素搭配銷售的方式為農民每畝地節約幾十元的成本，所換來的必定是市場占有率的明顯擴大，所以說，流通企業為農民做好服務，農民就會在高肥價時代給你一條出路。
