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　　2004年，全國大部分玉米制種地區氣候基本適宜，玉米種子獲得中等偏上的收成。2005年迎來了又一個貨源充足的買方市場。
　　新種加庫存迎來買方市場
　　據全國農業技術推廣服務中心公布，2004年雜交玉米制種面積375萬畝，產種量9.7億公斤，加上庫存2.8億公斤，2005年實際可供種量12.5億公斤，按全國播種玉米3.6億畝計算，需要種子9.2億公斤，全國至少富余種子3.3億公斤。
　　據筆者在玉米制種主產區調查估算，雜交玉米實際制種面積和產種量要大于此數。一是有些地區隱報或少報制種面積，某種子站負責人告知，綜合縣市報來制種面積時，一般要壓縮10%～15%。二是比較大的種子公司普遍壓庫。少的有一兩千萬公斤，多的四五千萬公斤。三是無證制種現象相當普遍，有公司也有個人。
　　2005年顯然又是一個艱難的買方市場，春播區營銷高峰期將延遲至3月中下旬，夏播區將延遲至5月中下旬，而種子價格又將隨時間而變化，對于那些資金緊缺、依靠貸款過日子的種子企業來說，在資金運作和營銷策略上無疑又是一次嚴重的考驗。
　　種子價格相差懸殊《種子法》施行后，種子經營主體多元化的格局基本形成。在計劃經濟條件下，以國有種子公司為主體定價供種，而今是按市場經濟規律由企業自主定價。現代化種子企業重視種子質量，規范種子包裝，加大宣傳力度，增加了經銷成本。擁有自主產權的新品種，具備經營的獨占性，一般價位比普通品種要高出2～3倍或更多。據筆者市場調查，不同種子價格相差十分懸殊，每公斤種子從2元到20元不等。隨著科學種田水平的提高，農民購種有一種盲目求新求優心理，國審的、新審的、品牌的、高產的、優質的、有品種權保護的，農民表現出強烈的購買欲，即使是價格特別高，總是受到青睞并成為搶手貨。大路品種銷路受到影響。
　　有些營銷商迎合農民心理，做出了許多誤導宣傳。在某省種交會上，有家公司推出新品種叫“金不換”，聲稱是“雙國審，抗性比108高20倍，產量高200-300公斤”。有人咨詢是哪年審的，審定號是多少？被告以商業秘密，必須在簽了合同交了錢再告。還真有經銷商簽合同，最后告知那個品種就是“精品”108。筆者還在某省種子集市目睹了一場“霧里觀花”的表演：經銷商高聲吆喝自己代銷的品種是“新、奇、優、特”。怎么叫“新”：“這個品種是剛通過國審的，這個品種是省里認定的。”怎么叫“奇”：“棒子長，粒子大，產量高，肥地瘦地都打1噸糧。”怎么叫“優”：“品質好，營養全，熬粥甜，煮飯香。”怎么叫“特”：“高蛋白玉米可以加工蛋白粉，高油玉米可以榨油。”老實巴交的農民被蒙得一頭霧水，上當受騙者不在少數。
　　“返利”策略影響優次種銷售
　　經過多年種子過剩造成的買方市場，許多大公司改變了營銷策略，普遍采用一種所謂的“返利”措施，即大公司要留給經銷商一定的利潤空間。過去幾年一般每公斤返利在0.4～0.8元，如今玉米種子數量明顯過剩，大公司不得不加大返利空間，中間代銷商的胃口與日俱增，要求也越來越高。據初步了解，每公斤玉米種子返利增加到1～2元，個別品種高達2.4～3.0元，給以繁種為主的大公司增加很大壓力。中間商和代銷戶很樂意銷售那些返利多的品種，即使這個品種并不十分優秀；相反，如果返利比較少，誰也不愿花費力氣營銷，即使是優良品種。
　　當前新審定的個性化優良品種不多，同質化品種不少，在生產上表現長相、產量都差不多，市場上出現了1個品種幾個名或幾個品種1個名的現象。可以這么認為，種子市場的競爭實際上成為幾家大種子公司之間的“返利”競爭。現在大公司尚未建成全國性直達基層的終端營銷網絡，必須依賴中間代理商，促使代銷商異常活躍。
　　這就形成了優種不一定多銷，次種也可能短缺的局面，迫使那些繁種企業給代銷商不斷地擴大利潤空間，但對那些制種產量偏低、無知識產權保護的大路品種，因為“返利”空間很小，市場銷售可能出現大滑坡，也將迅速減少面積。據筆者調查，大的代理商每年可以營銷玉米種子幾百萬公斤，凈利潤可達50～60萬元，小的代銷點也能賺個十來萬元。這就是為什么現今中小種子公司和代銷點遍地開花的原因。
　　假冒品種沖擊市場隨著種子市場的逐步放開，市場主體增多，市場競爭激烈，種子商品的利潤空間被擠壓。在激烈競爭環境中，有些單位和個人出于利益的驅動，大膽下水，制假販假。相對于擁有品種開發權人，制造假種省略了很多昂貴的費用和成本，包括品種所有權益、品種經營權益、品種推廣費用、行政管理費用、種子質量監測費用等。尤其是真種子與假種子的生產成本差異較大，一般相差3～5倍，即使是具有與真種子相似質量或外形相似度極高的假種子，其入市成本也顯著低于經過正規程序生產的種子。這些侵權假冒種子質量不錯，從生產上說一般不能認為是劣品種。
　　值得注意的是，《種子法》規定中間商或經銷店只能營銷已經分裝的種子。從大公司批發來的種子，包裝標準，印刷精美，還標出品種、品牌、商標以及公司名稱、地點和電話，以及標簽或信用卡，農民也不會去購買散裝種子而負后顧之憂。所以劣種子進入市場也沒有銷路。
　　筆者在某省考察時曾詢問農業執法隊人員，在市場查出了多少違規種子？答曰：15%～20%；但在經銷店里，經理直言相告，違規種子在60%～70%。這類種子包括未審定品種、未認定品種、越區品種和私繁冒牌品種。為什么不擔心查出來呢？經銷商答曰：執法人員來查之前，早有“線人”通報，暫時收藏起來，等檢查過后再拿出來賣。因為這類品種價格高、返利多，經銷商愿意賣，農民愿意買，何樂而不為呢。
　　業界人士把今天種子市場形勢形容為：盜竊式育種、壓寶式生產、蒙騙式營銷。種子市場很大程度上屬于無序競爭，盲目生產，供銷失衡，行政部門失去調控駕馭能力。只有在市場管理逐步規范、知識產權保護制度完善、種子企業發展壯大之后，種子市場競爭才可能從淺層次產品和價格打拼逐步實現科學育種、依法制種、公平競爭、優勝劣汰的新局面。