據有關數字顯示,廣西每年的化肥需求總量約為400-450萬噸。
目前,主體市場主要由率先進入的廣東品牌所占據,而陸續南下的北方廠家也開始強勢進軍,雙重壓力下,廣西本地肥廠只有主攻專用低端市場解除困境。
作為一個農業大省,廣西每年的肥料需求數量龐大,據有關數字顯示,廣西每年的化肥需求總量約為400-450萬噸,主要使用的化肥品種為尿素、復合肥、氯化鉀等等。各地的肥料廠家瞄準了這塊蛋糕,紛紛搶灘廣西市場。由于廣西區內資源相對貧乏,加上資金、技術等方面的限制,本地肥企發展步伐相對緩慢,這也給外省的廠家提供了機會。
據了解,目前廣西肥料的主體市場主要是由率先進入的廣東品牌所占據,而北方的一些名牌產品,近幾年來的銷量也大幅提升。而受到來自廣東與北方廠家雙重的市場擠壓,廣西本地肥料廠家的市場空間正在逐步縮小。
業內人士透露,廣西本地的肥料生產廠家正在調整戰略,開始以生產單質肥料以及專用肥料為主,以求應對目前愈演愈烈的市場競爭。
廣東廠家坐擁地理優勢
深入廣西的各個鄉鎮,隨處可見的是一排排的肥料墻體廣告,而其中又以廣東廠家的宣傳占據主導。在路邊的農資零售店內,大量堆放在顯眼位置的也主要是廣東的芭田等產品。據了解,去年廣東肥料在廣西市場的總銷量有將近100萬噸,在銷售總額上都占據很大比重。而許多企業的銷量更是超過了10萬噸。可以說,廣西各地的肥料市場,已經刻上了明顯的“廣東烙印”。
由于地理位置毗鄰,廣東肥料企業進軍廣西具有天然的成本優勢,這些廠家也是率先搶占廣西市場的“先頭部隊”。據較早進入廣西市場的深圳芭田生態有限公司李海群經理介紹,數年內該公司在廣西實現了“三級跳”:早在2002年,芭田公司已經開始在廣西市場有銷售；到了2005年,芭田公司的高塔產品開始推出,廣西市場的銷量大增；隨著去年芭田公司設在貴港的工廠順利建成并且出貨,對當地市場影響力更是大大提高。
李海群還介紹說,以前廣西農民的用肥偏重于低檔的單質肥產品,隨著廣東一些復合肥廠家大量介入市場,目前當地的消費習慣也正在逐漸的改變。目前南寧、田陽等地農民已經習慣于購買高含量的復合肥產品,而北部的桂林等地區的農民目前也正在逐步接受。
除了芭田之外,廣東的其他肥料企業在廣西市場也逐漸形成了較大的影響。據廣東拉多美化肥有限公司總經理楊進昌介紹說,雖然拉多美從2006年才開始進入廣西,但是目前在南寧、欽州、賀州等地都已經有了一定的影響力。而且該公司在廣西的銷售份額正在逐年增加,目前銷量接近了公司銷售總量的20%。
北方品牌近年強勢進入
廣東肥料廠家在廣西市場獲得的成功,也令北方的許多肥料廠家羨慕已久。其實,從上世紀90年代末開始,幾個著名的北方肥料品牌,比如撒可富等就已經陸續南下進軍廣西市場,甚至比廣東的廠家還更早。
經過這幾年的市場積淀,這些早年進入廣西的北方品牌早已經完善了各地市場的銷售網絡,形成了相對固定的市場占有率,并且摸索出了一套切實可行的銷售策略,肥料銷量逐年都有較快的增長。在芭田進軍廣東市場之前,撒可富一直在廣西高端復合肥市場獨占鰲頭,即使是近幾年受到來自廣東肥企的挑戰,銷量也一直保持在10多噸以上。
而湖北某肥料企業的銷售經理介紹,雖然廣西農業的面積較大,肥料用量也較多,但是由于高效益的經濟作物種植面積相對偏少,因此對肥料含量的要求也比較粗放,各種配方的肥料幾乎都有一定的市場空間。
“因此,我們在廣西市場的推廣重心與策略與廣東等市場不太一樣。”這位經理介紹說,“主要側重產品的品牌宣傳,而不是宣傳產品的成分含量、溶解速度等具體特征。”
而北方肥料廠家大規模的進軍廣西市場還是從近幾年開始,隨著各廠家產能的提高,僅依靠原有的市場已經很難消化掉每年增長的產量,因此各廠家都克服物流成本、地方限制等困難,紛紛強勢進軍廣西等南方市場,并且也形成了相當大的市場占有率。這其中又以四川的嘉施利、山東的住商等品牌為代表。據住商公司負責廣西市場的余勇經理介紹,該公司從2006年3月登陸廣西市場以來,得到了當地用戶的普遍好評。目前看來,市場的上升空間相當大。
本省企業匆忙調整戰略
由于受到廣東肥料品牌的長期壓制,加上目前又面臨著北方著名肥料企業來勢洶洶的攻勢,廣西本地的肥料廠家也感受到了壓力。據有關人士透露,一些廠家目前正在積極調整產品結構,向以生產單質肥料以及作物專用肥料的方向轉變。
據了解,由于缺少生產優質復合肥料所必須的自然資源,長期以來廣西大量存在的都是一些產能、利潤都較低的小型肥料廠家,這些廠家的產品相對來說市場空間小,售價比較低,即使在感受到省外優質肥料的競爭壓力之后,這些廠家也很難拿得出足夠的資金進行產品的更新換代。因此,這些企業在廣東與北方肥料廠家的擠壓下難以翻身,甚至有些廠家經營運作都出現了困難,面臨倒閉的危險。
不過,廣西一些有實力的本省肥料廠家在面臨壓力的情況下,及時調整產品結構,主攻技術、成本要求不高的單質肥料,在市場上也贏得了一席之地。比如,廣西鹿寨化肥總廠生產的鈣鎂磷肥、過磷酸鈣等磷肥產品,比較適宜廣西廣泛種植的甘蔗、水稻等作物,生產成本偏低,所以售價也不高,在當地農民中間有著良好的口碑。
而針對廣西某些產區種植的一些特色品種,一些廠家也看到了商機,生產了專門針對這些品種的專用肥料,市場銷量也不錯。在桂林陽朔等金桔產區,一些零售門店內就堆放著大量的“金桔專用肥”,而在柳州、來賓等主產甘蔗的市縣,各種“甘蔗專用肥”就更是鋪天蓋地,大行其道。
另外據一些經銷商透露,在今年肥料價格普遍上漲,年初冰凍災害陰霾未散的情況下,今年這些價格相對低廉的本省肥料,在當地的市場空間還比較看好。
