面對目前在激烈競爭的化肥市場上中小化肥企業處境艱難的狀況，云南磷聯化肥聯合營銷有限公司董事長李文國認為，中小化肥企業可以在產品銷售方面合作，走聯合營銷的路子，抱團應對化肥市場的風險。
針對目前的化肥價格問題，李文國說，現在化肥生產企業所面臨的壓力較大，價格太高農民難以接受，太低企業又會虧本。過去，過多的生產企業和過小的生產規模是云南低濃度磷肥企業面臨的突出問題，95%都是民營企業、私人資本。企業小而全、多而分散，技術裝備陳舊，經濟效益不佳，企業為生存而在市場中互相壓價的現象十分突出，眾多云南低濃度磷肥企業要想在逐步市場化的農資市場中立足和發展越來越艱難。同時，由于云南鐵路運輸跟不上當地經濟發展的步伐，更無法滿足小化肥企業普鈣出省量增加的要求，許多中小企業已難以為繼。
2007年，由11家有規模、有實力、設備工藝完善、管理水平較高、產品質量穩定可靠的化肥企業共同出資組建了云南磷聯化肥聯合營銷有限公司，已成為云南低濃度磷肥生產和市場供應的龍頭企業，公司通過低濃度磷肥生產運輸、包裝標識、產品價格、銷售結算四個統一，改變了過去云南省磷肥產業的小、散、亂格局，聯合營銷、抱團運作顯示出企業的強勁優勢。現在，依托公司的省內外營銷隊伍統一價格，使云南低濃度磷肥在省外賣得更火了。依托聯合營銷、抱團營銷的思路，公司將在做強做大，實現集約化、集團化方面下功夫。同時，公司將結合云南省大通道的建設，加大對周邊市場的開發力度，發展擴大東南亞國際市場；并將單一的普鈣營銷發展到多品種、多項目的經營，加快新的精細磷化工產品開發和對老設備的技術改造。再就是，加快品牌培育工作，力爭3年內培育出多個自有品牌。
針對化肥限價的問題，李文國認為國家應加大對農民的化肥直補力度。同時，化肥價格也應該從源頭上加以控制，比如對磷肥的原料硫酸的價格應當加以控制，否則生產企業將入不敷出。
