“目前我們這里的化肥市場不僅缺貨且價格不穩。哪怕廠家能夠供貨，我們不賺錢平出，只要能保證我們下級經銷商和本地春耕化肥供應，我也愿意做。可是我這里就是拿不到貨。”浙江寧波經銷商徐先生（他一直不愿向記者透露自己的名字）在電話里向記者發起了牢騷。徐先生向記者表示，作為一個規模還算可以的經銷商，每年經銷尿素大約1500噸，復合肥量也不少，銷售額達近700萬元。但是進入今年以來，撲朔迷離的化肥市場使他感到困惑。
一、資金充足卻缺少貨源
徐先生向記者表示，通過《農資導報》，他了解到當前國家三令五申要保證春耕用肥，但是在當地卻很難采購到尿素等春耕用肥。“我向廠家訂貨，生產廠說設備維修檢測停產”。但據知情人向其透露，當地的化肥生產企業因“檢修”，近3個月來的產量只達到了規定產量的一半。經銷商普遍議論：生產企業是在觀望未來價格走勢，還是受困于國家限價？經銷商感到不解。
二、不確定的價格因素
徐先生感到最大的困惑是價格的不穩定性。據他介紹，生產企業頻繁地漲價，使他很難做生意。如果他上午和下級經銷商簽訂的合同，下午去企業提貨，廠家的報價會突然上漲，這樣一來一定會高于他和下級經銷商簽定的價格，而且往往導致進價和銷價出現倒掛。
“因為價格和貨源的不確定，我們也經常是賠本和倒掛銷售，像我們這樣對于化肥供貨和價格存在困惑的經銷商在我們當地不在少數。像我們這種有些規模的經銷商經營都存在這種問題，下級經銷商又會怎樣？我不好說。”徐先生無奈地說。
困惑分析：
據記者分析，徐先生的困惑可能是由于以下原因造成：
一、貨源因素。據記者了解，當地化肥生產廠家所生產化肥包裝容量和其他廠家包裝規格不同，而由于當地農民習慣這個規格的使用和價格以及對其品牌的認可，造成了當地經銷商可選擇的貨源相對單一。
二、出口因素。由于2007年出口量過大，直接影響了國內化肥市場的供應。今年政府對尿素、磷酸二銨等出口關稅均進行了上調，但效果可能在春耕備肥期間還未能體現，因此會使春耕備肥供應出現緊張局面。如果國際化肥價格繼續大幅度攀升，國內調整出口關稅也難以真正抑止國內化肥出口，屆時目前關稅上調的實際效果將會受到影響。
三．價格因素。一季度尿素價格維持高位，磷肥價格的逐步上漲，造成市場觀望氣氛甚濃，也導致了上述經銷商的困惑。
