| “天花板”讓夢想褪色
多數中國化工企業可能都有這樣的夢想：成為中國乃至世界的行業龍頭老大，甚至像IT界微軟一樣壟斷一個行業。
然而，當某個企業真正完成這種夢想時，高處不勝寒的它卻開始憂心忡忡：它在化工行業已經幾乎做到頂點了，但復肥總的銷售量卻只能為其創造有限的營業額，即使它形成對復肥行業的“獨家壟斷”也不過如此。
無疑，多數中國化工產業巨頭都遭遇了成長的天花板。
可以說，凡是具備下列兩個條件的行業產業巨頭，幾乎都已經遭遇成長的天花板。
第一，行業進入成熟期，缺乏新增市場容量。
第二， 已經實現產業集中，行業寡頭已經形成,無法通過“消滅對手”獲得發展。 當一個企業缺乏“增量空間”時,就遭遇了“行業天花板”。
所謂行業天花板，也是企業的戰略邊界。當企業戰略到達邊界時，企業就缺乏回旋空間。如果說戰略就是一種選擇的話，處于天花板的企業戰略不是“從容選擇”,而是“被迫選擇”。
由于各行各業的中國產業巨頭都是在不到三十年的時間內發展起來的，復肥行業更是如此。它們面臨著幾乎相同的課題：如何突破發展中遭遇的第一個瓶頸？當然，這也是復肥營銷如何走得更遠必須解決的問題。
產業“巨頭”的集體驚恐、集體行動與集體錯誤
目前化肥企業的發展可謂是雨后春筍，無論是從廠家商家還是到用戶的發展迅速也是迅雷不及掩耳。用業內人士的一句來形容，真的可謂是農資行業就是公交車，誰都可以上。加上國家政策的支持，多數年企業都沒有自已的標準，盲目擴大生產規模，表面形勢一片大好，可是本質問題卻相當嚴重。
因為目前這些企業通常剛剛經歷快速發展期，企業的一切戰略可能都是圍繞快速發展而設計的。當以快速發展為特征的延伸性增長戰略失效時，企業還來不及為新戰略做思想和資源的準備。農資行業的這種追趕型經濟的特征恰恰就是成長期的高速增長與成熟期的急剎車，急剎車就會導致企業的集體驚恐。 按照經濟學關于合成謬誤的理論，集體行動很容易導致集體錯誤。所謂合成謬誤就是“局部成立但整體不成立”。合成謬誤反應在中國農資企業上，就是某家企業上了高塔肥、緩釋肥也許是市場所需的，但是當整個行業在都把高塔、緩釋肥作為一個新的課題來炒作，就可以形成合成謬誤。因此,中國農資行業所謂的這種“多元化”整體不成功也在情理之中。 因為老百姓也不會輕易就買你的賬的。因為他們或多或少的知道復合肥無非是大中微量元素，無論你給它穿多么華麗的外衣，其本質是不會有所改變的。
見招拆招：突圍“行業天花板”的路徑
路徑之一：打造永遠的朝陽產業 ——土地中鬧革命。
把看似有限的事，做成一個無限的產業。做農資的同時，積極響應國家測土施肥號召，真正為老百姓設身處地著想。實施測土配肥，發展循環經濟，最終實現人與自然和諧相處。
路徑之二：尋找產業顛覆的轉折點。
真正實現產品的多元化，實現為老百姓提供全線產品。廠商農共同打造農資產業航母。從產品，從服務中找尋新的拐點。從產品本質上下功夫。
路徑之三：改變產業屬性，突破行業天花板。
中國乃至眾多世界農資企業都已走入歧途。這么多年來，農資企業傳遞給消費者的只有兩種聲音：一種是由于技術突破，功能更強大的新產品面世了；另一種是老產品價格越來越低了，價格戰打得越來越激烈了。但是，不要忘了，現在是個功能過剩時代。肥料的種類已讓老百姓無所適從了。所以，我們要從本質上下功夫，把農化服務工作做的踏實有效。服務到位了，老百姓不會在乎你的產品比其他的產多一個或少一個功效。因為現在肥料產品同質化太嚴重了。我們一定要改變傳統企業的屬性，真正成為農民的朋友。
結語：農資行業面臨的共同任務，不是開發技術更先進、功能更全面的新產品，而是說服老百姓如何科學的使用氮磷鉀及中微量元素肥料。如何有效的提高農業生產率，達到唯一的目的，那就是增產增收。農資行業中的每一個人，都要重新定位自己，無論是商家廠家還是用戶，大家都要逃離技術崇拜，遠離價格陷阱。
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