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海運費每噸由60美元漲至100美元，一定程度上助推了肥格上漲。

每年12月，本是廣東肥料市場營銷最淡月份。但廠家原料采購員、營銷經理卻從沒像2007年這么忙碌過。

　　12月20日晚8點，住商肥料(青島)有限公司區域經理唐振華剛從清遠趕回到廣州辦事處。月初以來，他一人開著“捷達”，走遍河源、梅州、汕頭、潮州等地，然后輾轉廣州，顧不得歇息，又馬不停蹄趕往番禺、肇慶、清遠，20天時間幾乎全在市場上奔波。他說，此時走市場的目的，一是2007年肥料漲價，要去跟零售商和農民解釋漲價原因；二是要協助經銷商搞肥料冬儲和指導明年營銷策略。

　　某肥一年上調9次價格

　　淡季仍奔波忙碌于市場的不僅僅是住商公司唐經理。“往年這個時候早已回老家準備過年了。”湖北某肥企惠州區域梁經理說，他負責的惠州市場早在11月底就超額完成2007年度任務，但是由于12月公司個別復混肥產品上調400元／噸，成為當月調整幅度最高的企業，市場反映非常強烈，公司特意安排了他新任務：調查經銷商、農民等反饋，收集其他廠家價格調整信息。

　　在2007這一年，復混肥價格究竟漲了多少次？許多公司區域營銷經理也記不清。12月20日晚，山東某肥企營銷總監梳理了2個小時后，才回復記者：全年價格調整9次，其中后8次是品種調價，上調額度為600－1200元／噸。河北某企業市場部透露，僅10月至今，平均上調了400－950元／噸。

　　來自廣東省肥料信息網點的數據也證實了今年復混肥大幅漲價：今年1月，廣東高濃度復合肥均價2120元／噸，11月均價飆升至2840元／噸，相差了720元，升幅高達34％。某品牌進口肥更讓人吃驚，從年初的3000元／噸，上升到了如今4500元／噸，升了50％，創下了近10年復混肥價格新高！

　　據知情人士反映，今年上半年率先提價的是進口肥和外省肥。在這片漲價聲中，去年儲備了許多原料的廣東某大型肥企，終于也按不住了，在8月底第一次帶頭上調100多元／噸。緊接著，省內其他中小型肥企紛紛跟進，8月份全省廣東市場復混肥平均上漲了60元／噸。

　　小廠買不到原料停產

　　“原本在6月份就該上調價格了，但大肥企按兵不動，我們不敢輕舉妄動。”廣州某肥料企業負責人向記者訴苦。從6月起，尿素、磷酸二銨和鉀肥已漲價了，漲幅在50－100元不等，若不升價，生產一噸肥料純利只有20元左右。因此，在廣東肥料協會的會議上，該負責人多次呼吁，要求企業之間不要再搞價格戰了，應適度上調價格。

　　2007年11月，廣東大多數肥企第一輪價格調整后不到兩個月，市場上傳出了鉀肥即將進入明年談判，可能升價的消息，此時不單鉀肥，連磷酸二銨等所有原料價格幾乎進入混亂狀態。頭天仍2700元／噸的鉀肥報價，第三天就變成為2800元／噸，儼然時時在變的“海鮮價”。在11月21日剛上調了200元／噸的廣州某肥企，12月上旬又進行了年內第三次調價，個別品種升了300元／噸。

　　讓人意料不到的是，11月底，鉀肥、磷酸二銨居然傳出市場斷貨的消息，這是近20年極為鮮見的現象。除個別與中化、中農有長期密切合作的大肥企，可確保高價位供應外，其他小廠家均是有錢買不到原料，受此限制生產斷斷續續，有的被迫停產至今仍沒復產。12月20日，心急如焚的廣州某肥廠采購部劉經理，像無頭蒼蠅一樣，到處致電原料供應商經銷商，求購磷酸二銨和硫酸鉀。

　　劉經理分析，磷酸二銨和硫酸鉀漲價和緊缺，罪魁禍首是國際硫磺價格暴漲。年初才300多元一噸的硫磺，價格每月呈翻倍增加，至今到達4000元／噸。“如今，廣東進入冬種高峰，各地經銷商紛紛要購肥料，不管原料價格如何都要購買，生產復混肥確保供應，要不市場就等于白白讓給了別人。”

　　年初談判定好了價格的鉀肥，為何下半年以來陸續提價？深圳某進口化肥公司負責人解釋說，今年海運費由原來的60美元／噸漲至現在100美元／噸；加上明年鉀肥談判價格未定，部分經銷商惜售，更是助推了鉀肥價格上漲。

　　升價逐級傳農民頭上

　　2007年10月以來，廠家產品提價通知單向繳費單一樣，高頻率地傳到各級肥料經銷商的手中。

　　“一聽到傳真機響，心里有點怕”，代理10多家肥企產品的肇慶某農資經銷商說，8月至今他共收到56張產品價格調整通知單，其中有41張是肥料的，這些提價通知，有的是提前打過招呼的，有的根本就沒有征兆。

　　記者根據他提供的某企業2007年的提價通知單，初步統計顯示：除年初1個高鉀品種升70元／噸外，其余全是在6月后提價的，共提了7次：6月1日起全部產品調價，上調50－150元／噸不等；11月份調價竟多達4次，累計上調400－700元／噸；12月份又上調2次，180－380元／噸不等。其中，有一個高含量硫酸鉀型肥料品種，年內升了1200元／噸，售價每噸接近4000元。

　　接到漲價傳真，經銷商第一件事就是通知下級零售商網點，“按規定日期執行新價格”。佛山某經銷商說：“代理商的利潤通常在50－100元／噸左右，但廠家每次上升均在50元以上，我們不可能虧本賣給零售商，廠家升多少，我們就順應向下級零售商傳遞，農民買肥多掏的錢，基本都是廠家升價的那部分。如果有的品種升得太厲害，農民根本無法接受的，我們只有削薄自己的利潤出售。”

　　業內人士分析，像這種無規律的價格調整，致使復混肥市場出現了價格倒掛的怪現象。陽春某經銷商告訴記者，某企業11月調整了3次價格，第一次要求12月1日執行的價格是2850元／噸，但12月又升至3020元／噸，使得市場的產品低于出廠價，價格基本亂套了。此外，12月初，記者跟隨德慶某農資配送中心負責人下鄉，他發現屬下網點不知道3個15的某知名國產復合肥已調價，仍賣155元／包，他馬上更改為“175元／包”。

　　小耕戶買不起高價肥

　　大多數廠家下半年調整的產品在12月執行新價格，目前市場反應非常強烈，部分地區農民望“肥”卻步，市場進入了觀望、膠著狀態。廣州某農資經銷商向記者反映，本應進入冬種蔬菜用肥旺季的珠三角，但化肥尤其是高濃度復混肥，交易形勢并不容樂觀，交易量比往年減少三成左右；相反，尿素和碳銨等單質肥料和有機肥銷量上升。

　　在番禺東涌某農資店，記者遇到了前往購買肥料的農民龔亮清。盡管店老板向他推薦低濃度復混肥，但他還是只要了1包美豐牌尿素和2包有機肥。龔亮清愁眉苦臉地說，今年甘蔗獲得大豐收，但至今連3毛／斤仍無人問津，主要是柴油緊張，外地客商不愿意到那里收蔗，所以今年甘蔗還未有一分錢入袋。

　　龔說，剩下的2畝地，他準備種菜心。但是，聽說12月菜心均價只有8毛／斤，他根本就不敢過問230元／包的進口肥，但幾個國產高濃度復混肥也接近200元／包，他唯有選擇125元／包的尿素和65元／包的有機肥。他表示，如果到時不夠肥，再買2包便宜一點的復混肥追加。

　　農資店老板告訴記者，高含量復混肥價格太高，許多小種植戶放棄了施用，紛紛改用25％－30％含量的低濃度復混肥。個別種葉菜的菜農，干脆連底肥也不施了，憑借著上造耕地里的剩余肥力，讓蔬菜自然生長。