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　　遼寧省遼中縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司楊春山：

　　2007年，遼寧地區(qū)的花生和玉米收購價格很高，種植旱田的農(nóng)民著實高興了一把，但種植稻田的農(nóng)民表現(xiàn)出極大的不滿，因為今年的水稻價格不是很理想，再加上現(xiàn)在肥料價格的高漲，種植水稻的農(nóng)民都在盤算著明年是否還繼續(xù)種植水稻，有的土地可以轉產(chǎn)，但有的洼地不得不種植水稻。面對此狀，經(jīng)銷商喜憂參半。

　　喜從何來？盡管眼下肥料價格過高，但農(nóng)民的使用習慣不會輕易改變，所以明年化肥品種上不會減少，“該用啥，還用啥”這句話說出了經(jīng)銷商的大實話，并且還要確保利潤。本地幾個大的化肥經(jīng)銷商有著相互的默契，越是在艱難時刻，越不會用降低價格這種方式打亂市場，力爭保持一個良好的市場狀態(tài)。但是，高價位的局勢下農(nóng)民會減少用肥量，2008年的銷量很有可能沒有2007年多，所以經(jīng)銷商提前做好了心理準備，爭取在肥料的品種上下功夫。往年冬天有很多農(nóng)民會事先儲備一些肥料以避開春用肥高峰期的漲價，但現(xiàn)在農(nóng)民都不知道明年化肥價格是怎樣的形勢，不敢貿然行動。

　　眼下已臨近用肥高峰期，倉庫里已經(jīng)備滿了農(nóng)民必用的一些肥料，經(jīng)銷商說，該儲備還是要儲備的，明年的價格估計是不會再降了，所以大膽做起了儲備工作。2008年雖然會比往年要艱難，但是只要將目光放遠，膽量放大就沒有過不去的坎兒。經(jīng)銷商用了一句最實在的話來祝福全大家：祝全國農(nóng)資行業(yè)同仁明年發(fā)大財，走好運！

　　山東淄博眾得利農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖有限公司周波：

　　2007年，化肥市場價格變化莫測。尿素價格起起伏伏，而磷復肥價格則是一路上揚。其中尿素價格在今年上半年基本保持平穩(wěn)，但在6、7月用肥旺季時卻出現(xiàn)了大幅下滑的情況，最低谷期尿素出廠價一度在1400元左右徘徊，隨后尿素價格開始緩慢回升，然而在進入10月份之后，受到出口等因素影響，尿素價格開始了大幅攀升，到了12月上旬出廠價一路沖到1900-2000元，而到了12月下旬尿素價格又開始緩慢回落�？梢哉f尿素的起起伏伏，讓不少經(jīng)銷商感嘆行情難測。

　　磷復肥方面，自年初以來復合肥價格和磷銨價格一直保持著上漲的態(tài)勢，尤其是秋播結束之后，隨著原材料價格的大幅漲價，磷復肥價格也開始了飆升。以45%硫酸鉀復合肥為例，從年初的出廠價1800元左右到目前的2900-3000元，一年里，價格上漲了1000多元。而64%磷酸二銨價格也從年初的2500元一直上漲到現(xiàn)在的3700元左右，漲幅同樣在1000多元。這么大的漲幅，如此高的價格，已經(jīng)讓不少經(jīng)銷商對明年的市場前景有了悲觀的情緒。他們認為目前的價格已經(jīng)大大超過了農(nóng)民的承受范圍，明年要想贏得市場，必須采取多種促銷和優(yōu)惠手段，多讓利給農(nóng)民。即使這樣，明年磷復肥的整體銷量可能還會有20%的下滑。

　　面對明年市場壓力，本地經(jīng)銷商計劃還要繼續(xù)花大力氣推廣復合肥、推廣科學種田，把專家農(nóng)化服務和測土配方施肥堅持下去，保持和穩(wěn)定住市場。

　　河北省寧晉縣興達農(nóng)資公司郭曉勇：

　　2007年本地的化肥市場走勢從整體上看比較樂觀。雖然下半年上游資源緊缺、價格一路攀升、供貨情況不暢，但興達公司銷量上突破了四萬多噸，較2006年相比有了很大的突破，并且在復合肥的品種上實現(xiàn)了多樣化、多元化，比往年增加了很多品種。但是今年的經(jīng)營難度也加大了，一是因為化肥的高價格，二是所面臨的激烈市場競爭。

　　價格的漲幅直接影響到銷售，比如說尿素時漲時落，磷復肥和鉀肥持續(xù)漲價，并且居高不下，致使現(xiàn)在的基層經(jīng)銷商難以判斷市場，持幣觀望，從而不敢做任何動作，倉庫里不敢存儲大量的肥。當下的鉀肥市場，價格高已經(jīng)不是主要的問題，更大的問題來自貨源的短缺。本地區(qū)主要是大田作物，各種化肥的使用量非常大，如果觀望繼續(xù)下去，明年的市場肯定更不好做，化肥價格可能還要在高價位運行。雖然現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商沒有儲肥，但明年開春農(nóng)民還是要用肥，用肥季節(jié)來臨后可能出現(xiàn)的肥料供應緊張很讓人擔憂。并且，化肥價格的上漲，勢必會造成明年農(nóng)民用肥量的減少。

　　興達農(nóng)資公司代理著云天化和四川新都等多品牌復合肥。面對肥價高漲的市場，廠家都配合當?shù)亟?jīng)銷商準備了中低濃度的復合肥來適應市場的需求，有了強大后盾基礎，有多大的困難也都能與廠家共同克服，新年將至，興達農(nóng)資經(jīng)理郭曉勇祝全國的經(jīng)銷商們財源廣進，將市場上的壓力變成前進的動力，攜手共創(chuàng)輝煌。

　　浙江省象山縣丹城鎮(zhèn)通達農(nóng)資商店董佩良：

　　本地經(jīng)濟作物種植面積較大，化肥的施用量也較多，經(jīng)過多年發(fā)展，不少知名品牌肥料已漸漸占領本地市場。回顧今年的本地化肥市場，1-8月份市場比較平穩(wěn)，但進入9月份之后，隨著鉀肥、硫磺等原料價格的迅猛上漲，復合肥的價格出現(xiàn)了較大的漲幅，與此同時，氮肥等肥料的價格也開始急速攀升，這是多年來本地市場所經(jīng)歷的漲幅最大的一次。到目前為止，除尿素價格出現(xiàn)小幅回落外，復合肥等肥料價格仍在高位徘徊。

　　近年來，本地農(nóng)業(yè)主管部門一直在倡導科技興農(nóng)，大力推進測土配方施肥，農(nóng)資經(jīng)銷商也很注重對農(nóng)民進行科學種田方面的知識培訓，復合肥已經(jīng)被越來越多的農(nóng)民接受。但目前復合肥的高價位所帶來的負面影響也是巨大的，如果高價位持續(xù)下去，將會給農(nóng)民帶來較大的農(nóng)業(yè)投入成本壓力，很有可能促使農(nóng)民轉變用肥理念和結構。農(nóng)民為了節(jié)省資金選擇低濃度低價位的單質化肥自己進行搭配施用，這就會造成明年化肥市場高價位復合肥的銷量會有明顯的下降，而碳酸氫銨、普鈣等肥料的銷量有望得到較大提升。

　　為了保障明年的復合肥市場銷量，本地經(jīng)銷商時常向農(nóng)民講解市場行情、分析價格變化，使農(nóng)民能夠理解化肥漲價的原因和必然趨勢。本地經(jīng)銷商也制定了明年的發(fā)展方向：復合肥方面力薦30%、35%、40%等稍低濃度品種，同時積極推廣低價位的有機無機肥。

　　安徽省宿州市墉橋區(qū)中紅農(nóng)資門市部周傳富：

　　做了十幾年的化肥經(jīng)營也沒遇到今年這樣的局勢，2007年的化肥市場著實不好做，化肥市場除了漲價，還有以下幾方面的問題：一、氮、磷、鉀價格的高漲，致使價格低、質量差的假肥充斥市場。農(nóng)民圖便宜買假肥，個別不法經(jīng)銷商為圖高額利潤，生產(chǎn)、銷售假冒偽劣化肥，造成當?shù)厥袌龌靵y，真肥無銷路，假肥卻縱橫。二、耕地面積逐漸減少，但化肥經(jīng)銷商卻雨后春筍般的出現(xiàn)，相互之間的競爭愈演愈烈。賒銷問題也大大制約了經(jīng)銷商的發(fā)展。三、當?shù)貕褎诹Φ臏p少也是阻礙農(nóng)資產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。近年來，安徽地區(qū)農(nóng)民外出打工已經(jīng)成為一種“時尚”，在外打工一年所賺的錢是種地收入的數(shù)倍，這個數(shù)字誘惑著大批農(nóng)民“走出去”。以前除了種植大田作物，還有很多花生、西瓜等經(jīng)濟作物，但現(xiàn)在留守家中都是一群孩子和老人，他們有的將土地荒蕪，有的零星種些口糧，這種局面很讓人擔憂，再加上化肥價格連連上漲，經(jīng)銷商苦不堪言。

　　中紅農(nóng)資門市部主要經(jīng)營紅四方系列肥和中化復合肥�，F(xiàn)在的氯基復合肥已經(jīng)漲到2600元以上，硫酸鉀復合肥已經(jīng)漲到3000元以上，面對如此高漲的價格，經(jīng)銷商感覺明年的壓力不小，有些打算將目光轉向中低濃度復合肥和有機質肥料上，認為只有及時調整經(jīng)營思路才能在明年確保盈利。

　　湖北省黃梅鄂東楚虹農(nóng)資有限公司吳壽春：

　　問及2007年本地農(nóng)資市場什么事最具代表性，經(jīng)銷商都會毫不猶豫地說出了“漲價”二字，順便還補充了一句“漲得不正�！�。從今年下半年開始，各種肥料都在瘋狂漲價，老百姓不但接受不了，并且買不到。本地主要作物是棉花和水稻，楚虹農(nóng)資主要經(jīng)營高含量的復合肥，貨源主要來自江蘇和山東。缺貨和高價嚴重影響了楚虹農(nóng)資的營銷。

　　本地經(jīng)銷商普遍預計，明年本地的化肥市場肯定會出現(xiàn)“肥荒”。本地每年用肥量非常大，經(jīng)銷商往常冬季都儲備成千上萬噸的化肥，并且肥料價格是下降趨勢，但今年則與往年不同，“一天漲一半，一天漲一半”就形象地描述了當?shù)鼗�肥價格上漲的速度。由于價格上漲和供貨不足，各家的倉庫是空空如也。今年肥料的漲價是從9月份開始的，而每年的化肥的淡儲是從12月開始的，等有心去儲肥的時候，價格已經(jīng)高得無法想象，看不好市場，又不敢冒風險，考慮到銀行貸款的利息，所以只能持幣觀望。明年的化肥市場肯定貨品短缺，有錢可能也買不到肥，不少經(jīng)銷商只能是邊走邊看。

　　中農(nóng)調運集團北海分公司廣西黎塘辦事處黃海：

　　回顧2007年的化肥市場，最大的感受就是尿素價格的巨大起伏，以及復合肥價格的一路攀升，這也讓很多經(jīng)銷商感覺對市場規(guī)律把握不住。和其他很多地區(qū)一樣，本地尿素價格在6、7月份時經(jīng)歷了一次低谷，出廠價一度只有1500元。之后不久尿素價格又開始緩慢反彈，進入第四季度之后，尿素價格由于受到出口等因素影響，開始了迅猛的攀升，到了近期尿素的市場批發(fā)價已經(jīng)超過2000元。不過受到明年即將實施的新的出口關稅政策的影響，國內尿素價格有可能會有所回落。

　　復合肥方面，從年初到現(xiàn)在，復合肥價格始終處于上漲的狀態(tài)，前三季度保持著小幅的上漲，第四季度則是瘋狂漲價。多年來，在復合肥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商等方面的宣傳、促銷、科技農(nóng)化服務等活動推廣下，復合肥已經(jīng)被越來越多的農(nóng)民所接受。但是面對當前日益上漲的復合肥價格和非常緊張的貨源供應等問題，本地經(jīng)銷商有的選擇了觀望，還有的選擇持貨惜售，大家對未來的走勢都是很沒有把握。

　　涉及明年的市場前景，本地很多經(jīng)銷商認為明年的復合肥應該還會穩(wěn)定在高價位上。農(nóng)民，尤其是種植經(jīng)濟作物的農(nóng)民已經(jīng)開始接受化肥整體漲價的事實，而種植大田作物的農(nóng)民的收入相對較少，他們可能選擇施用低濃度復合肥或是碳酸氫銨、普鈣等低價肥料。隨著本地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的不斷發(fā)展，對明年化肥市場行情的樂觀預計是：化肥銷售總量會與今年相當，并且還有可能出現(xiàn)一定程度的增長。但農(nóng)民用肥結構可能會出現(xiàn)一定的變化，高價位肥料的市場壓力較大。

　　四川省彭山縣鳳鳴鎮(zhèn)中國農(nóng)資鑫隆化肥配送中心付建偉：

　　2007年是化肥市場發(fā)展過程中比較特別的一年，在這一年里，化肥價格大起大落，這讓本地不少經(jīng)營多年的經(jīng)銷商感覺對市場變化捉摸不定，不少經(jīng)銷商甚至是在膽戰(zhàn)心驚中度過這一年的。尿素價格在6、7月份時出廠價只有1400-1500元，而在12月初時尿素價格已經(jīng)一路竄升到1900-2000元。復合肥價格在今年也經(jīng)歷了大幅的漲價，從6月到12月，高濃度復合肥價格普遍上漲了800元，低濃度復合肥的價格也有400元左右的上調。應該說今年化肥價格的大起大落，顯示了農(nóng)資市場的不成熟。生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)都還沒有很好地掌握化肥市場的基本運作規(guī)律，企業(yè)之間缺乏團結合作，使得行業(yè)不能很好地抵抗市場震蕩。如何駕馭市場規(guī)律、如何實現(xiàn)健康發(fā)展，生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)，包括行業(yè)協(xié)會，都還有很多事情需要總結回顧。

　　今年蔬菜、油菜、玉米等作物的價格上漲較快，種植這些作物的農(nóng)民能夠接受化肥漲價，而種植其他作物的農(nóng)民的收入則沒有明顯的增長，這部分農(nóng)民的經(jīng)濟承受力就比較差。如果明年化肥市場，各肥料還是在高價位徘徊，本地化肥銷量可能會有一定程度的下降，農(nóng)民的用肥結構也會有所變化。面對這樣的市場前景預測，不少經(jīng)銷商仍然相信只要把農(nóng)民的思想工作做細了，農(nóng)化服務做足了，明年的化肥市場還是能夠穩(wěn)住的。如果農(nóng)產(chǎn)品價格繼續(xù)上漲，化肥銷量可能還會有所增加。

　　目前的市場現(xiàn)狀讓不少經(jīng)銷商還有另一個擔心，化肥高價位會促使一些農(nóng)民為節(jié)約成本，而向低價劣質的化肥靠攏，因此他們認為為保證明年的市場穩(wěn)定，化肥打假力度還需要不斷加強。