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負重前行 奉獻三農

中華全國供銷合作總社農資局局長、中國農資流通協會常務副會長　李占海

　　建設社會主義新農村現代流通體系“新網工程”是社會主義新農村建設的大事，是發展現代農業的要事，更是為“三農”服務的實事。為此，中華全國供銷合作總社提出，以改造現有網絡為主，通過整合、優化、提升，實施“新網工程”，突出抓好農業生產資料等四大網絡建設。2007年，在這一指導思想下，以建設農資現代化經營服務網絡為目標，全國供銷社農資系統不斷努力，按照現代連鎖經營模式加強管理，增加網點、店面數量，推進服務創新，加快企業誠信建設，提升企業自身實力整體，從而使供銷社系統的農資事業進入了一個快速發展的新階段和新時期。

　　數據表明，2007年，“新網工程”建設的步伐不斷加快，實力不斷增強。與2006年相比，2007年，通過“新網工程”網絡銷售給農民的農業生產資料，增加了16.3％。供銷社農資企業的化肥銷量達到8600萬噸，比上年增長9％，市場占有率也進一步提升到66％。

　　此外，“新網工程”的實施還進一步加強了供銷社系統農資企業的集團作戰能力。因為歷史原因，各地農資公司雖然同屬供銷社系統，但相互之間缺少資本紐帶，削弱了力。但是，以“新網工程”為契機，不同區域和級別的農資公司拋棄了門戶之見，通過加盟、參股等方式，利用資本紐帶不斷強化企業之間的關聯度，強化協同作戰能力，一個分布區域廣泛、實力強大、管理統一、硬件完善的農資流通大格局正在形成，企業的實力和競爭力不斷增強。

　　與此同時，各級供銷社系統還積極配合政府，在貫徹宏觀調控政策、穩定農資市場價格、保證農資產品供應等方面，做出了積極努力。隨著市場化進程的不斷加快，供銷社農資企業一方面要按照市場經濟規律辦事，獨立承擔農資經銷活動的經濟負擔和風險；另一方面，還必須堅決踐行供銷社的歷史職責和傳統，擔負起支持三農建設的義務，做好政府調控的幫手，必要的時候不惜犧牲企業利益，換取農資市場的穩定。因此，在社會主義市場經濟的商業競爭中，供銷社很多農資企業不僅沒有輕裝上陣，而是在負重前行。他們的肩上，背負著黨和政府的重擔，背負著農民增產增收的重任。但是，這些企業無怨無悔，繼續實踐著供銷社的歷史使命。

　　近年來，為了控制化肥價格，國家開始實施化肥淡季國家商業儲備工作。在第一輪的三年淡儲中，供銷社的農資企業一直承擔著主要任務，并圓滿地完成了任務。尤其是近兩年，化肥市場淡旺季價格走勢不明朗，在風險波動較大的情況下，他們仍積極參與承儲，確保完成淡儲任務，對我國化肥市場的穩定和農業的增產增收做出了積極貢獻，再次充分體現了供銷社的無私奉獻精神。于2007年開始的第二輪國家商業淡儲工作中，供銷社系統農資企業的承儲量增加了20萬噸，比率上升到70%。在以后的淡儲工作中，供銷社農資企業仍將繼續努力，圓滿完成淡儲任務，穩定國家肥料價格，保障生產用肥。

　　2008年是全面貫徹落實黨的十七大精神的起始之年，也是實施“十一五”計劃的關鍵之年。黨的十七大為三農事業發展注入了新的活力，同時也提出了更高要求。對于農資行業而言，2008年將是充滿挑戰和考驗的一年。作為溝通農業生產和工業生產的重要橋梁，作為國家調控化肥市場、保障農村穩定農民增收的重要載體，供銷社農資系統將一如繼往、勇挑重擔，為健全農村市場體系、發展適應現代農業要求的流通產業，幫助農民增產增收，便民惠農，拉動農村消費，促進社會主義新農村與和諧社會建設做出更大的貢獻！

在發展中尋找生存之道

浙江農資集團有限公司董事長 鄭軍

　　相對于2006年，2007年對于農資企業來講是豐收之年。2006年化肥價格出現大的滑坡，主要是因為政策和市場的相互作用所產生的。2007年，有了市場和政策的相互碰撞的經驗，企業在各方面運作都相對穩健一些，盡管化肥企業面臨著成本上升的壓力，有的化肥品種價格出現短暫的下跌，但是市場有了心理準備，影響有限，加上2007年受國際價格的影響，各化肥品種價格都是一路上升的，總體上這一年的行業是上升的，是充滿機遇的一年。但是2007年仍然有很多遺留的問題留到了2008年，2008年以后的市場難度將會加大。

　　2007年，政策和市場相互交錯、相互影響。一方面國家加大了政策調整力度，另一方面市場又起到一定的反彈作用，這樣兩個方面相互沖擊，使市場越來越脫離“淡儲旺供”的規律，變得無規律可循�，F在的市場情況是旺季價格高，淡季價格低。對于淡儲承儲企業來說，風險加大。對于農民需求來講，也沒有必要進行儲備。無論是對農資經營企業還是農民需求來講，這都是暫時性的，長期以往，必然要反彈，當人們有了旺季價格低、淡季價格高的概念后，有意無意中市場儲備就會減少，那么到了旺季供應的時候就難免會出現問題。2006年已經出現了這個問題，2007年同樣出現了這種情況。這就促使人們去反思，政策和市場怎樣能夠統一起來，政策對市場的調控，怎樣能夠既穩定市場，又能體現市場規律。

　　2007年，企業特別是生產企業重組的進程加快。2007年，農資行業的重組、兼并、整合趨勢更加明顯。尤其是生產企業表現突出，中石油、中化、云天化等大的生產企業都有所舉動，他們在按照市場化布局，在加快步伐向著中國生產型的龍頭企業邁進。相比之下，流通企業滯后一些，其中民營企業的步伐稍快一些。生產企業的做法對流通企業帶來很多思考，重組、兼并，做成龍頭企業已經成為一種明顯趨勢，思路滯后的企業將逐漸在整合中被淘汰。

　　2007年，農資企業在發展中呈現出多元化的趨勢，開始進入資本市場，勢頭明顯。第一，多元化經營可以增強企業實力，能夠解決農資經營中明顯的季節性難題。農資經營的季節性太強，一年只有幾個月的時間，如果單一做這個品種，對資源、管理各方面都是浪費，而且互補性也比較差。其次只做經營，不進入資本市場，就很難壯大企業。多元化經營和進入資本市場有利于農資市場往市場化的方向發展的。

　　2008年，國家調整出口關稅，會在一定程度上緩解國內化肥供應緊張的現狀。但是征收出口關稅是為了解決國內外差價的問題，而不是調節季節之間的差價，目前的關稅政策仍然存在一定的遺憾，沒有解決淡旺季化肥集中出口的問題，給旺季生產供肥遺留有一定的隱患。

　　既促進企業發展，又保護農民利益，就需要政府采取一些輔助手段。比如，根據市場情況，適當增加政府的直補，適當增加政府糧食保護價，這樣既夠提高農民的積極性，又有利于保護農民利益，同時，又不至于影響市場。保持化肥合理價格，生產企業積極性就會提高，產量就能多出來，市場就能正產運轉。目前國內市場，產能過剩，正是放開價格，理順關系，形成良性互動的最好時機。

　　總體來講，2007年總體形式無論是對當前的經營還是對將來的發展都是有很多亮點，對將來會產生非常大的影響。希望這個好的趨勢能夠在2008年保持下去。2008年也仍舊是一個政策的過度年，2007年遺留的問題需要2008年去消化。市場期待穩定的政策，我們希望能夠通過2008年的過度逐步融入到市場的運作上去。這樣無論是生產企業、流通企業還是農民都可以更加理性地去看待市場的變化。

在機遇和挑戰中穩步發展

四川開元集團總裁 趙思儉

　對于化肥市場，2007年是非常特殊的一年。這一年，國內化肥市場受國際化肥市場影響之大是中國前所未有的；化肥漲價，特別是磷銨和鉀肥漲價是歷年來漲勢最猛、漲幅最大的一年。對于農資企業來說，這種形勢既是一個大好的機遇，也是一個嚴峻的考驗。第一，今年化肥漲價，有些企業把握住了很好的市場機遇，收獲豐厚；而有的企業過于謹小慎微，錯失良機；第二，化肥漲價后，對資金的需求量要求比較大，面臨國家緊縮銀根的政策，很多企業面臨嚴峻的資金考驗。

　　2007年的化肥市場在風云突變中過去了，對農資企業來說，2008年的化肥市場將面臨更大的考驗，一是國家出臺相關政策調控手段，限制化肥出口，抑制國內化肥漲勢過猛的勢頭，國內資源緊張現狀將相對舒緩，明年的化肥市場價格將理性回歸；二是明年國家仍要延續緊縮銀根的政策，農資行業仍將面臨資金緊張的困難，在原材料價格上漲的背景下，這將對農資企業產生很大影響，現在所有的農資企業都已經感受到了這種趨勢；第三，明年化肥價格理性回歸的過程中，機會稍微把握不好，就有可能面臨利潤低或者虧損的問題。農資企業將如何把握市場機遇，保證經營的順利進展，收到較好的經營效益，難度會進一步加大，這是即將面臨真正的考驗。

　　明年的市場，除去鉀肥外，其余肥種的價格將回歸理性。價格回歸后，化肥市場將比2007年更加困難。一是國家政策的調控將見效，另外，化肥價格的高漲，給農民帶來了很大的負擔，從而挫傷農民的種糧積極性，使化肥的國內銷售受到影響。

　　暴漲暴跌無論對行業還是企業都是一種損害。期待明年的市場能夠平穩、健康的發展，使得無論是企業還是行業都能得到一個良性發展的環境。

抓住機遇 聯合共贏

河北省農業生產資料有限公司總經理 陳立軍

　　隨著全球經濟一體化的進程，2007年農資市場最大的特點就是更加體現了中國市場與國際市場進一步融合。市場波瀾不斷、變化多段，競爭更加激烈。無論對生產企業還是流通企業，都充滿著機遇，面臨著挑戰，機遇和挑戰共存。新的一年中，這個特點將越來越明顯。

　　2007年，國際化肥市場價格與國內化肥市場價格都一路走高，需求量也急劇增加。如何在這種波瀾壯闊，變化多端的市場中把握主動、搶抓機遇，對農資人提出新的考驗。

　　作為流通企業，尤其是龍頭企業，不光應看到這是一個發展的機遇，更應該看到這是一個建立品牌、發揮作用、樹立形象的機會，也是進一步做大做強的機會。對于流通企業，應該放眼國際大市場、擴大經營思路，在對市場的分析判斷中，更新觀念，練好內功，發揮供銷社系統連鎖經營，網絡穩固的優勢，工商（生產企業與流通企業）聯合，共同占領市場，抗擊風險，這是當前及今后一段時期內農資企業迎接挑戰、抗擊風險很有效的一個手段。2007年也是一個整合之年，今年化肥市場的價格高漲推動了市場整合的步伐，也為企業走聯合合作的道路提供了很好的機會。關鍵就在于如何把握機遇，牢記責任，保持穩定，搞好共贏。

　　肥價高和農民購買能力低的矛盾使得2008年的化肥市場存在著很大的風險，而且國家政策的變數也難以預料，支持“三農”建設，保護農民利益，促進農業發展，是國家的基本方針政策，在這種方針下，保護農民利益是放在第一位的，稅率的調整就是對農民進行保護的一種手段。對于省級農資公司，擔負著儲備的責任，擔負這社會責任，既要保障供應，又要創利潤，這牽涉到很大的風險。尤其是市場急劇變化時，如果不能及時應變，就有可能帶來極大的損失。要應對這種變化，就要堅持走聯合共贏的道路，采用聯營聯銷的方式，共同抗擊風險，規避可能出現的不可預知的風險。

　　動蕩之中，隱藏有更多的機遇和挑戰，大起大落對于企業和農民來說都是不利的，市場保持平穩運行，行業才能健康發展。

聚力農資，攜手邁向新征程

山東省農業生產資料有限責任公司董事長、總經理 袁敦華

　　山東省農業生產資料有限責任公司自2003年改制以來，以服務“三農”為宗旨，以塑造“齊魯農資航母，山東支農先鋒”企業形象為目標，逐步實施了“抓資源，建網絡，上服務，強管理”的發展策略，全面開創經營、服務和管理的新局面，不斷提高為農服務的能力和水平，取得了可喜的成績。目前，公司下設11個管理部門、18個專業經營公司、7個品牌經營公司、15個連鎖經營分公司、3個控股子公司。2007年末，公司擁有資產總額12億元，實現化肥銷售160萬噸，同比增長45.5%，銷售收入逾35億元，同比增長62.3%。

　　2007年是不平凡的一年，價格持續高位運行，各地貨源供應極不平衡，工商關系也出現了以往罕見的緊張局面。為應對風云變幻的農資市場行情，我公司充分發揮省級農資流通龍頭企業作用，繼續不遺余力開創經營、服務和管理的全新局面。我們一方面向生產企業加強了滲透力度，通過擴大包銷、尋求貼牌、股本合作等模式，建立了多元化、品牌化的貨源采購渠道。其中比較有戰略意義的項目，一是參股了貴州宏福與河南駿馬合作的“40萬噸高塔復合肥”項目，取得了該項目產品在山東的總經銷權，二是與海南富島建立了大顆粒尿素業務，三是與中農、中化等大企業建立了進口鉀肥代理業務；四是與省內的寧津縣永興化工有限公司、山東省諸城市良豐化工有限公司、濟寧市恒立化工有限公司等尿素廠家建立了貼牌業務。

　　另一方面，公司堅持信息助推、農化服務、配送中心建設“三管齊下”，不斷加強農村銷售網絡建設，建立了“覆蓋全省、輻射全國、優化布局、配套服務”的省內外銷售大格局。截至2007年底，公司已在山東省內建立連鎖分公司15家，加盟店、示范店3200余家，與平原、滕州、沾化、長清等縣供銷社及10多家縣域社會經銷商進行了網絡對接。同時為增強產品配送功能，在全省各農業大區建設配送中心44處，其中包括我公司第一個公司化運作、產權自有的一級儲備庫——德州配送中心，其業務經營可輻射省內德州、濱州、濟南等地區以及河北省滄州、衡水、邯鄲東等地區。

　　除貨源采購和網絡建設之外，公司還根據今年國際國內市場聯動反應的市場形勢，確定了“省內市場靠網絡，省外市場找代理，國外市場抓機遇，國內外、省內外市場協調發展”的經營思路，在省內市場、省外市場、國際市場三線出擊，不斷加大市場融通操作力度。經過近一年的運作，公司各項銷售業績與去年同比都有了大幅提高。

　　在完善自身經營、管理的同時，公司還主動承擔了國家與省級化肥淡季商業儲備的艱巨任務。今年市場形勢變動較大，這給企業的承儲帶來了不可預知的風險。但作為山東省流通業30強企業、山東省農資流通龍頭企業，我公司始終積極主動地承擔儲備任務，并保質保量地完成。今年我們順利完成了國家和省級2006-2007年度的承儲任務，又成功中標2007-2008年度國家淡儲15萬噸，同時承擔了省級淡儲10萬噸，自覺擔起了“淡儲旺供”、平抑市場、維護農民利益的社會責任，產生了極大的社會效益。

　　今年以來，公司創新經營思路、贏得快速發展的努力，受到了政府部門、企業伙伴和農民朋友的肯定和認可，獲得了多項殊榮。

　　滿載收獲的一年即將結束，預計明年化肥市場貨源還會比較緊張，市場行情變數較大，這種機遇與挑戰并存的情況，對工商企業來說是一次考驗。新的一年是農資行業邁向新高度的一年，我公司將秉承“齊魯農資航母，山東支農先鋒”的品牌定位，繼續攜手農資界同仁，在新的征程上譜寫輝煌篇章！

　　最后，在此辭舊迎新之際，借助《中華合作時報》這一媒體平臺，祝愿農資行業同仁及廣大農民兄弟——

　　身體健康，闔家幸福，工作順利，萬事如意！