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| 國內化肥市場每日走勢評述 |
| 國內尿素市場動態簡報 |
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| 化肥漲價到底樂了誰？ http://egbuddhist.com 2007-12-26 10:08:30 信息來源：農資導報 瀏覽： |
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| 今年化肥銷售淡季，價格不降反升，而且許多品種價格都創造了歷史新高。往年此時本應是儲肥的大好時機，但是現在許多經銷商都處于持幣觀望狀態，即使是承擔了國家和地方淡儲任務的農資流通企業也不敢大量進貨，廣大農民更是不敢輕易購肥。全國大部分化肥市場均有價無市，毫無生機。進入10月以后化肥價格漲勢之猛原因多多。筆者認為，主要是生產成本大幅上漲引起的。氮肥生產的煤炭價格在漲，運費在漲；磷肥生產所需的合成氨、磷礦石價格上漲，硫磺價格更是翻倍上漲；復合肥生產除了氮肥與磷肥價格的上漲，鉀肥的價格更是貨緊價揚，迫使一些實力稍差的企業不得不停產。與此同時，化肥企業還面臨著人力成本的增加和加大節能減排投入的壓力。面對各種漲價因素，化肥生產企業很難通過自身努力來消化，企業上調出廠價格也是迫不得已的。 可是筆者前不久在一家報紙上看到一專欄作者這樣寫到，湖北某大企業生產的復合肥，國家免檢產品，從10月底到11月下旬的20天中，共計3次調價，漲幅以380~400元/噸為主流，壓得該廠的合作經銷商們至今緩不過氣來。于是乎他就大膽地斷定，較短期內屢次上調出廠價格的，首先得到實惠的就是這些生產廠家，悅在心中，喜不自禁！他還抬出一家地處蘇北生產磷酸一銨等肥料的廠家的銷售老總，當他對該廠一周之內將磷酸一銨的出廠價上調了近300元/噸而感到莫名其妙的驚詫時，被老總笑言他跟不上時代的步伐。文中寫到短期內屢次上調或巨幅上調出廠價格，生產企業賺得腸肥腦滿，骨頭里冒油泡泡，怎能不悅乎？！據了解該作者本身就是一名化肥經銷商，此種心情大概能代表了當前一些經銷商的心理。面對今年化肥出口量增幅較快，更有一種不負責任的說法，說是生產企業故意哄抬化肥出廠價，嚇退了國內經銷商，使之能堂而皇之地將化肥賣到國外。 隨著社會主義市場經濟的發展，特別是化肥流通體制改革后，在不同的市場環境下，化肥生產與銷售企業所處的地位會出現變化：在銷售旺季，生產企業往往處于較主動的地位；而在淡季，恰恰相反。但是作為社會的支農主體，兩者的利益應該是共同的，只有在保證農業生產發展和農民增收的同時，企業的利益才能得到最大化。化肥流通體制改革以來，大多數企業仍缺乏通暢的營銷網絡，特別是自有的營銷網絡，沒有完全掌控銷售網絡的能力。所以大部分產品還得通過經銷商送到廣大農民手里。因此生產企業與經銷商不是爾虞我詐的對手，而是魚水關系的合作伙伴。 貴州宏福實業開發有限公司董事長何浩明表示，不論市場如何變化，宏福首先要確保國內市場供應量不變，重點區域和客戶不變，對客戶價格做到保底。他說，宏福再大也不可能做分銷業務，一定要和流通企業結合起來，共同發展。宏福要選擇長期合作的伙伴，以資本為紐帶構建新的合作關系。經銷商的經營成本透明，宏福的生產成本也透明，共謀雙贏和多贏，這樣最節約成本和營銷費用，最能發揮社會資源。何總擲地有聲的話語，最能代表絕大多數生產企業的聲音。 當前，一些化肥流通企業與生產企業也在探索實行聯儲的模式。這種“利益共享，風險同擔”的經銷方式，能有效地降低廠商雙方的風險。產銷深度合作是化解經營風險的辦法之一。所以根本談不上生產企業對現在的高價位“歡呼雀躍”，更侈談想在目前的高價位時狠撈一把。恰恰相反，廣大生產企業考慮到廣大農民的承受能力，目前出廠價的上調幅度根本沒能趕上生產成本上漲幅度。考慮到生產企業的困境，廣大經銷商會體諒化肥生產企業調高出廠價的苦衷，而不至于想把生產企業一腳踹死。 （老臣） |
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