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上期文章中，我們遭遇了太多的同一個話題——鉀肥無價無市，硫磺有價無市，產品有市無利——遂共同發出一個聲音：敢問路在何方？

　　現在各大港口的鉀肥成交量微乎其微，無非是那些手中有貨的鉀肥經銷商們都在翹首等待——2008年的進口鉀肥的合同談判。據了解，中外雙方關于明年的進口鉀肥合同談判仍在前期的準備中，外方似乎很能耐得住性子沉得住氣，也就一直沒有一個明確的態度，中方也正在緊鑼密鼓地搞好前期工作，本月中旬，我方可能去團俄方進行實質性的接觸。其實談判的拖而不決，對雙方都不是一件雙贏的事情，2006年的鉀肥談判歷歷在目，記憶猶新，靜下心去回顧一下，那就不是“春江水暖鴨先知”的事情，而是“春江水暖各自知”的態勢。對于那些“惜售“的經銷商們，如果進口合同再拖幾個月的話，價格上漲乃大勢所趨，確信無疑，那么到底能漲多少個美金？10美元/噸？30美元/噸？50美元/噸甚至于更多？過分的樂觀不一定能討到多少便宜，現在有些小復肥廠、小型配肥廠在2300元/噸及以上，已經咬牙拿貨，江蘇通州一生產廠家的廠長告訴我，等米下鍋“2300元/噸”，他拿來了200噸俄羅斯紅鉀，眼下可能是稀有成交中價格較高的了，坊間還傳說有2400元/噸成交的，打死你也不相信，只要打不死，其實“捂”一個月費用要20多元/噸，再“捂”三、五個月，屆時只漲100元/噸左右的話，就等于沒“捂”了，可能很多經銷商會不以為然，一笑而過，都祈望著不止漲100元/噸呢。一片等漲聲中，仍有不少業內人士覺得在利潤已多年未遇的難得豐厚的“牛市”環境中，還是減倉獲利的好。哪怕減倉量不是太大，我們的那些復合肥企業就有“子彈”了，耳根也能清靜不少。

　　昨天收到一個石破天驚的信息，貴州某生產企業訂購到家的硫磺3070元/噸，該來的沒來，不該來的全來了。國家相關部門應該像對待鉀肥進口一樣，聯合談判，聯合作戰，迫在眉睫，箭在弦上。我們再次強烈呼吁，與外商的聯合談判不僅是國家相關部門的利企之路，也是企業賴以生存之路、發展之路，供應商的哄抬物價、漫天要價、坐地抬價都將強有力地挫傷國內企業的積極性。

　　在原料采購日趨緊張的形勢下，生產企業也應未雨綢繆，早作準備。譬如湖北祥云（集團）化工股份有限公司，就不受硫磺進口的牽制，不用受那些“今天2700元/噸，明天2800元/噸，愛要不要”的閑氣、怨氣、窩囊氣，該廠未用硫磺作原料。再有，在充分的審視形勢后，提前大批整批地吃進比一批一批、拖泥帶水地與供應商談判要輕松得多、容易得多、寫意得多。山東金谷農業發展有限公司前段時間這方面做得不錯，眼下的銷售市場也就輕松得多、容易得多、寫意得多。山東某大企出手不凡，采購了近三個億的原料，眼下以45(S)2200元/噸左右，45（Cl）2000元/噸左右的出廠價預收了三個億的貨款，供需雙方皆大歡喜，總比那些“月亮走我也走”、“原料漲我也漲”的生產廠家要從容得多、淡雅得多，合作之路也越來越寬敞。10月29日周一，湖北某大企的報價仍在耳邊回蕩，45（15—15—15，Cl）1950元/噸，48（16—16—16Cl）2100元/噸，40（22—9—9）1800元/噸，42（高氮）1880元/噸，48（高磷）2180元/噸，45（15—15—15，S）2150元/噸。蘇南一位經銷商要拿10個車冬儲，結果他與總經銷商溝通時，總經銷商力促此事。江蘇工作部部長答應向廠方匯報后，10月30日一大早發來了傳真，“我廠產品全線上漲，平均漲幅200元/噸，詳情如下……”各方都傻眼了，沒有任何緩沖的時間和余地，廠方自堵其路，這也就把經銷商、分經銷商的一些路都給堵塞住了，廠方能夠提前幾天哪怕是一兩天通知一下，那情況要好得多，生產廠家自己的路也會越走越順暢。現在很多生產廠家的報價比這個還要高出不少，路也就越來越擁擠不堪。

　　原材料大幅漲價，生產廠家不能一古腦兒地將原材料漲價的壓力完完全全地推給下游。湖北洋豐股份有限公司的楊華鋒常務副總就深諳其中之味，楊總坦言六、七月份以后所有的復合肥品種都沒有賺錢，即使調價幅度不是很巨大，銷售壓力仍不可小覷；如果調價幅度也是很巨大，他沒敢去想怎么樣的結局。復合肥虧本，只能靠其他產品來補差來填充，我笑言他的幾十萬噸磷酸一銨首當其沖，屢立奇功，生產廠家能這樣顧全大局，也為復合肥發展的康莊大道作了鋪墊和貢獻。

　　《新聞聯播》后的“天氣預報”，插播了十幾家復合肥企業的廣告，中央電視臺的廣告投入絕對的一擲千金，扎堆兒地擠壓一起，投放效果我們不得而知。美好假設：大把大把的廣告投入直接投資到老百姓的身上，或降低銷價，或加強服務，或……，也不失為一條好路。

　　九月底，去江蘇美樂肥料有限公司參加新廠區投產典禮時獲悉，他們嘗試著出口幾百噸復合肥到國外，效果和反響都還不錯，正打算擴大出口數量，我們數目眾多的大企名企更應該放眼世界，多賺老外的票子。就拿越南來說吧，進口復合肥（NPK）自今年7—8月減少后，9月恢復性增長，進口量增長59.8%，進口額為1352萬美元，今年9月復合肥進口價351美元/噸（人民幣2600多元/噸哎），向中國進口了2.6萬噸復合肥。今年1—9月越南合計進口復合肥近20萬噸，我們的市場份額能不能更加擴大一些呢？利潤也比銷在國內要肥碩得多、豐腴得多。出口之路拓寬了銷售渠道，又避免了本土的血腥拼殺，何樂而不為呢？！

　　至于那些缺乏原料優勢、沒有運輸優勢、營運成本高企等類型的復合肥企業絕對是死而不僵的，也別奢望他們默默地走開、安靜地走開，他們的路當首選當地政府的測土配方工程，專用肥料等，而不是偷工減料、以次充好，坑害老百姓，那只能搬起石頭砸自己的腳，斷絕了自己的后路。

　　路是人走出來的，廣開言路，集思廣益，我們有理由相信復合肥產業之路將越來越寬廣。