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| 農藥企業要盈利還得重內銷 http://egbuddhist.com 2007-10-24 11:27:15 信息來源：化工新聞網 瀏覽： |
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| 在全球農藥市場趨于飽和的今天，如何確定盈利模式，占有市場份額，是國內外農藥企業關注的焦點。而銷售渠道的創建，又是每家農藥企業關注的重中之重。 長期以來，國內大部分農藥企業的盈利傾向是：重原藥出口，輕制劑產銷，忽略國內低成本銷售渠道。因此，如何改變國內企業盈利模式已成為提高農藥行業集中度和綜合競爭力的關鍵因素。國際跨國農藥集團在經濟全球化背景下，能充分利用外部優勢資源，配置企業內部資源，最終確定盈利途徑。從國際農藥產業發展規律看，農藥行業利潤正在由制造原藥向成品制劑和銷售渠道轉移。這正是我國農藥企業應該借鑒和效仿的。 目前，國內農藥企業產品外銷傾向嚴重，但盈利空間十分有限。例如，出口一噸草甘膦原藥，僅能獲得4萬元的銷售收入和幾千元的毛利。另外，一旦遇到發達國家實施“反傾銷”、“技術壁壘”等措施，國內農藥企業經濟效益更會大幅下滑，有的甚至停產或倒閉。 眾所周知，相對發達國家農藥企業而言，我國農藥企業面對的是一家一戶零散的生產方式，而且在未來較長時間內仍將以規模小、數量龐大的農戶為主要銷售對象。據2006年統計，我國縣級行政區劃有2861個，鄉鎮行政區近40000個，全國農作物病蟲害常年發生面積為60億畝左右，每年需要80多萬噸化學農藥防治農業病蟲草害。這些數字反映出我國農村農藥市場是多么龐大！ 因此，國內農藥企業不應只把眼光瞄準國外原藥市場，而要組織制劑加工，并在國內市場大力推廣。這才是當前我國農藥企業創建低成 本銷售渠道，實現最大經濟效益的盈利模式。 那么，國內企業如何創建低成本銷售渠道呢？筆者認為，首先要優化產品結構，主要是優化原藥品種結構和制劑品種結構，舍棄高消耗、高污染、高殘留的農藥品種，根據市場需求和自身優勢，把已有產品做專、做精、做出特色、做成品牌，培育自己的品牌；其次要做好市場調研，根據市場變化及時開發新產品，以最快的速度、最先進的技術，滿足農民需求的變化，將自己變成市場的主導者；三要在主要市場派駐機構，聘用熟悉本地情況、具有化工和植保經驗的專業人員推銷產品，并深入田間進行試驗和用藥指導，及時收集反饋信息，經便改進農藥劑型、施用方法，使生產、銷售和施用環環緊扣；四要對某些目標市場，多派駐營銷人員，協助經銷商盡力完善銷售渠道，使市場覆蓋面越來越廣，提高運營效率和績效，從而提高產品的市場占有率，最終贏得市場。 |
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