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上期我們談到，全國很多地方復合肥銷售并不盡如人意，據了解很多地區銷售復肥出現了倒掛現象。

　　湖北有個大廠，眼下15—15—15（Cl）送到價格為2020元/噸，湖北省名牌產品、國家免檢產品，就是日前船到了江蘇蘇中的一些碼頭，1840元/噸基本沒有終端經銷商愿意接貨，而目前該品種主流出廠價格1900—1980元/噸。我們分析有幾種原因：（1）前段時期，復合肥經銷商企業一次又一次地上調價格，下面這些經銷企業在一次又一次的調價空隙無奈而滯后地、多多少少地都購進了一些復合肥；（2）復合肥銷售也就目前1—2個月的事，采購多了賣不出去，冬儲的成本壓力太大，對于這些本錢并不相當充裕的終端經銷商來說，貨物一放幾個月可不是一件好玩和鬧著玩的事情。雙休日在揚州、江都一些地區看到，15—15—15（Cl）3—5噸的零批價在1880—1900元/噸左右，基層經銷商的零售價在105—110元/袋（每噸2100—2200元）左右，馳名品牌可以零售到115元/袋（每噸2300元），就是這種賣價尚算高位的地區，復合肥銷售其實也在倒掛著，某大企規定分公司在當地15—15—15（Cl）的零批價格在1930—1940元/噸，某實力雄厚的省農在那里銷售15—15—15（Cl）價格也在1920元/噸及以上，正如藏語所說“孔澤青波”（貴了），同樣存在著倒掛現象。我們又去了泰州、姜堰、興化一些地區，價格比他們還要低一點，譬如擁有江蘇著名商標的某著名品牌15—15—15（Cl），終端經銷商零售95—96元/袋（1900—1920元/噸），零批1850元/噸，該廠的出廠價早在九月底就調高到1900元/噸了。再如江蘇南京某大企業的15—15—15（S）出廠價是2020元/噸，我們了解到這些地區普遍零批價1950元/噸左右，最令人不解的竟有網點零售96元/袋，主流零售也就100元/袋，倒掛現象依然是比較普遍的。

　　特地翻了字典，弄清“倒掛”的準確解釋，倒掛乃上下顛倒地掛著，又比喻應該高的反而低，應該低的反而高。復肥銷售倒掛嚴重，應該詮釋為，復合肥產品的出廠價格遠遠高于終端的銷售價格，現象還比較嚴重。話是這樣說了，那些經銷商真會賠本做生意？我們非常堅定地說不！很顯然，經銷商眼下所出貨物基本都是前期的低價庫存，今年的復合肥漲價，有的廠家調價次數頻繁一點，多的十幾次的都有，每次20、30、50地往上調；有的調價周期長一點，但總體上少的也有四次，每次50、80、甚至100地往上調，平均上漲的幅度像15—15—15（Cl）都在200元/噸及以上，15—15—15（S）都在250元/噸及以上，16—16—16（Cl）都在280元/噸及以上，就在這些調價的間隙，經銷商手中積累了不少籌碼，眼下所出籌碼皆為調價間隙無奈購得，眼下“倒掛”出售，仍有利潤可言。

　　我們了解到，基層搞零批的那些經銷商沒人愿意也沒人敢挑頭上漲現在的零批價格，誰都不愿當“出頭的椽子”，誰都知道，“出頭的椽子”貨物出售肯定要受影響，你往上調了價，正好刺激了其他經銷商的貨物出賣，這種“利人損己”的行為他們同樣堅決說不！還有重要的一點就是前面提及的周期問題，過了這個村就沒有這個店了；再加上復合肥的緊張問題，已是相當陌生的話題。

　　今秋的復合肥銷售沒有往年紅火，其致命弱點就是價格太高，我在不少地方了解到，很多老百姓種麥子時施用高濃度復合肥50—80斤/畝，我們以96元/袋為例估算，這要花費成本48—75元左右，而不少百姓改為購磷肥60—70斤，以0.25元/斤計算需花費15—18元左右，尿素20斤左右（成本約18—20元左右），這樣一來每畝約需33—38元左右；更有甚者尿素改為碳銨，每畝30斤，成本也就10元不到，總成本更低一籌，不過用碳銨的相對少點。我問那些農民朋友，沒有鉀元素啊，他們“言之鑿鑿”地告訴我，沒有鉀，種麥子基本不受影響，實在不行補施點農家肥，比什么鉀元素都管用，我有點哭笑不得，盡管眼下復合肥銷售倒掛嚴重，老百姓仍有嫌棄價高之念，這對復合肥健康成長可是大大不利啊！

　　其實，復合肥生產企業對眼下的銷售倒掛現象看得清清楚楚、明明白白，多少的生產廠家十月份停產檢修便是佐證，那他們為什么還要逆勢而上呢？我分析不外乎：（1）成本壓力太大，不調不行；（2）反正銷售不行，調不調走貨都困難，不如上調；（3）具有戰略意義的造勢運動，東北復合肥市場馬上啟動，全國的生產廠家都要聚焦“黑土地”，起襯托效果。

　　復合肥銷售倒掛現象不僅普遍而且嚴重，短期內扭轉實屬不易。