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　　往年的八、九月正是廠商緊張的備貨期，廠商都在謀劃制定營銷策略和宣傳方案，但今年，經銷商都在為貨源緊和價格高而憂心忡忡。當前已臨近旺銷季節（一般是9月15日啟動）但市場完全看不到忙碌備貨的景象。一方面廠家的確貨源緊缺，報價步步抬升，另一方面終端雖然缺貨嚴重，但似乎并不買廠家的賬，隨你怎么漲，我就是不動，市場顯得很疲軟。這到底是怎么回事？

　　帶著種種疑問，最近我們深入到渭南和咸陽市場的基層網點，就近期磷銨市場供求關系和價格巨變對經銷商的影響進行了細致的走訪調研。走進每家終端經銷商門店，當問及秋季備貨量如何、對即將來臨的秋銷怎么看、目前的化肥市場價位能否接受時，終端經銷商給出的回答幾乎完全一致，都稱：“二銨和復合肥價格飛漲，目前的廠商報價已超出了經銷商自己和農民的心理承受能力。前期我們不愿盲目大量進貨，怕掉價虧錢，也擔心如此高價賣不了，但目前已臨近旺銷季節，二銨和復合肥的價格不但沒有穩定，反而較半個月前大幅上升，貨源還特緊，八月份付的款，貨到現在了還沒發回來，就連我們這些多年來專心做單一品牌的經銷商，現在廠家和總經銷商都保不了貨源，今年秋季算是泡湯了！”在交談中我們深切的感受到了經銷商的迷茫和對磷銨價格大漲、貨量不足的不滿。

　　經過多方調研，我們了解到當前市場形勢形成的深層原因可以概括為以下三點：

　　一、磷銨漲價是生產原材料大幅漲價所致，屬成本推動型漲價。比如硫磺價格從春季的每噸500多元飚升到目前最高每噸2200多元，生產每噸二銨需要 0.5噸硫磺，單硫磺的成本上升就使二銨的成本增加500元以上，另外磷礦石等原材料的價格都在大幅上漲，這些成本因素是導致二銨價格大幅上升的主要原因，二銨漲價并非廠商惡意哄抬物價所致。近期，我們也走訪了西北某二銨廠，該廠就因為硫酸成本大幅上升，硫酸緊缺、采購量不足，裝置吃不飽，無奈關閉了一條生產線。

　　二、美國、摩洛哥限產，拉動了國際磷銨需求。而在這個關頭，美國政府處于磷資源的戰略保護考慮，已經關閉了500萬噸的磷銨產能，美國已由磷銨出口國變成進口國；近期又有可靠消息說，摩洛哥政府為限產保價承諾即將關閉1000萬噸的磷銨產能。這樣，國際磷銨供求關系的巨大變化直接導致了國際磷銨價格大幅攀升，居高不下。從目前的國際供求關系看，近幾年國際磷銨價格將繼續保持在較高水平，還有上漲空間。國際市場磷銨價格與國內市場磷銨價格的巨大價差致使國內各廠家大量出口，磷酸二銨增加季節性關稅后很多廠家二銨轉產一銨出口，更加劇了國內磷銨的供需矛盾。有數據顯示，上半年我國累計出口磷酸二銨95.8萬噸，同比增長了215%，我國磷肥出口首次大于進口。秋銷階段大多磷酸二銨廠家將銷售重點轉向國內，但云貴的磷銨龍頭企業，由于運輸瓶頸限制依然選擇大量出口，國內市場供貨量很少，造成了秋銷市場大量缺貨的局面。國際磷銨形勢的突然變化，給產能過剩的國內磷酸二銨行業帶來了發展機遇，但過度出口已經影響了國內農業生產，因此目前國內磷酸二銨行業的政策調控壓力較大。

　　三、市場變動大，經銷商無所適從。由于磷酸二銨出口增加季節性關稅，而磷酸一銨沒增加關稅，所以很多廠家為追求企業利益最大化磷酸二銨轉產磷酸一銨，造成磷酸一銨貨源緊俏，價格大幅上升，一些小規模復合肥廠甚至出現買不到米下鍋的局面。硫磺、鉀肥價格漲幅驚人，也大大增加了復合肥的生產成本，所以復合肥價格較前期漲幅較大，貨源偏緊。

　　隨著秋銷旺季的臨近，經銷商也從各種信息渠道了解到了磷酸二銨和氮磷鉀三元素復合肥市場形勢形成的深層次原因，逐漸接受了高價現實，但始終接受不了缺貨的現實，尤其是那些專心經營單一品牌的忠實經銷商。

　　我們對關中渭南、咸陽的主流磷酸二銨品牌秋季到貨量作了統計分析，今年秋季關中地區省外品牌的磷酸二銨到貨量較往年減少幅度在50%以上。市場特點表現為：盡管磷酸二銨市場供應量大幅減少，但終端市場并沒有忙于搶貨，市場顯得很疲軟，形成有價無市的局面。究其原因：前期西北市場的經銷商由于信息不暢，資金實力較弱，普遍有“到跟前再看”的保守心態，因此淡季錯過了低價倉儲的機會。臨近旺季磷酸二銨價格進一步上漲，處于歷史最高點。目前關中市場主流品牌 64%磷酸二銨的批發價為2800元/噸左右，面對歷史性高價位，終端經銷商不敢貿然大量接貨，可以看出目前的價格的確超出了經銷商和農民的心理承受價位，所以終端市場出現了貨源緊缺、市場疲軟的特殊現象。