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八九月份，受原材料價格上揚和市場需求的拉動，復合肥價格再次全面上調。目前45%氯基復合肥主流出廠價已達到1850—1950元/噸，45%硫基復合肥主流出廠價達到1950—2150元/噸。

　　雖然終端市場已經開始啟動，經銷商進入緊張的備肥時期，但是由于復合肥價格的高位盤旋，使得市場仍有幾分緊張的氣氛。

　　企業  不堪重負

　　長期以來，復合肥就以營養全面、施用方便的優勢在價格上高于其他品種的肥料，今年以來，硫磺、磷銨、鉀肥等復合肥上游原料價格的一再上漲，迫使復合肥持續抬高價格，然而下游市場似乎并不愿為此買單，夾在上游資源壟斷和下游情緒抵觸中的復合肥企業煩惱不斷，叫苦不迭。

　　據國內一家大型復合肥企業負責人介紹，由于原料價格上漲，目前硫基復合肥成本較原料漲價前高出250元/噸左右，而市場反饋回來硫基復合肥價格僅比原料漲價前高出100元/噸左右。中間150元/噸的成本壓力，使得復合肥市場定價進退兩難。山東金谷農業生產資料有限公司總經理張新民介紹，目前山東地區氯基復合肥出廠價在1880—1900元/噸左右，經銷商賣120元/袋左右，硫基復合肥出廠價格在2100元/噸左右，零售價格在125—130 元/袋之間。復合肥價格上漲的力度還不足以消化成本上升的力度。復合肥價格上漲是被逼無奈。

　　毫無疑問，復合肥的一部分利潤空間被原材料成本吃掉。企業自身消化成本壓力，必然難負重壓，完全轉移到代理商和零售商環節，經銷商難免'倒戈'，轉嫁給農民更不可能，農民的消費能力畢竟是有限的。這樣一來，復合肥成本上漲所帶來的利潤重新分配問題成為了一個敏感的話題。雖然目前經銷商已普遍接受復合肥漲價的事實，但是如何保持市場的穩定對企業提出了新的挑戰。

　　山東是復合肥企業競爭最為激烈的地區之一。早在今年7月份時，山東德州市瑞興農資公司的董事長兼總經理紀立平在談及原料漲價問題時，曾指出，隨著原料價格的上漲，將不可避免的淘汰掉一批資金、技術、資源匱乏的小企業。事實上，到今天，據各地反饋信息，已有部分小企業，或拿不到資源，或難承原料價格重壓，紛紛減產和停產了。有業內人士分析，今年復合肥市場整體供應量將有所下降。

　　然而復合肥市場的飽和是個不爭的事實，由于產能過剩導致競爭混亂始終是難解的課題。今年復合肥價格的上漲的另一個影響，就是在將一些正規大企業逼上絕壁、將部分小企業逼上絕路之時，給一些不法'雜牌軍'企業創造了更多的'可乘之機'，'雜牌軍''乘虛而入'，利用農村信息閉塞、農民辨別能力差的現狀，以低價格、低質量產品打入市場，攪起一塘'渾水'，使得'正規軍'、大品牌肥在艱難攻堅的同時又'平添了幾分煩惱'。
　經銷商  隨行就市 

　　由于原材料成本的支撐，復合肥價格的上漲不容置疑。經過三四個月的'激流勇進'的價格抬升的'錘煉'，經銷商們終于從情緒抵觸到無奈接受了。

　　吉林省德惠市米沙子鎮吳家子村種子化肥銷售中心經理張俊民說：'對于復合肥漲價，不是我們是否愿意接受的問題，原料要漲價，農民要用肥，復合肥漲價也不以個人的意志為轉移。'

　　河南三農肥業有限公司董事長趙啟良說，隨著國家對化肥政策的逐步放開，化肥生產企業也逐步走上市場化道路，戰略市場化、價格也市場化，經銷商對市場的把握難度也越來越大。此次復合肥價格上漲不僅給企業帶來壓力，也給經銷商經營復合肥帶來了壓力，經銷商不得不在調整肥料品種方面費些心思。據了解，由于復合肥價格的上漲，有部分農民轉為前期使用碳銨、磷肥和尿素等單質化肥，在后期追肥時才使用一些復合肥。農民的轉變在一定程度上影響了經銷商的備肥品種結構和數量。據山西一經銷商介紹，在保持化肥整體數量不變的前提下，今年他的復合肥備肥數量只是去年的70%。由于的利潤的縮減，也有部分經銷商將目光投向了葉面肥、緩控釋肥等利潤空間比較大的特種化肥。

　　由于復合肥的經營與其他品種的肥料經營略有不同，需要更多配套的準備工作和農化服務工作。陜西萬豐農資公司的總經理馮志力認為，一些大的品牌肥銷售都已自成系統，代理和零售只是這個大的工程中的一部分，品牌肥走上每一個市場之前都需要一定的策劃、宣傳、布點等一系列的前期準備工作，隨后進行實質性的示范、實驗和銷售，在這過程中，還要跟蹤實驗效果，絕對不是簡單的一買一賣關系。但是在實際的流通環節中，經銷商卻并不一定能跟著企業的規劃走，經銷商更多是看重利潤的多少。

　　復合肥價格上漲，利潤被迫分解到各個環節，流通環節也不可避免要承擔一部分壓力。大的流通公司顧及公司名譽，往往能夠'潔身自好'，但小的經銷網點卻未必愿意'臣心高潔'。陜西稼豐農資集團有限責任公司總經理趙渭樂說，隨著競爭環境的惡化，化肥銷售的網點也越來越多，平均到每個網點的銷量越來越少，而經銷商大多看重利潤，最終只能是把差價越做越大。在競爭惡化和差價太大的惡性循環中，最終造成了對農民的傷害。

　　更令人擔憂的是，農村市場門檻很低，執法部門監管不力，魚目混珠的化肥產品更多地涌進農村市場，賒銷、搭售等現象也愈演愈烈。據基層經銷商反映，有些復合肥產品利潤能夠達到400—500元/噸，基層經銷商也毫不隱瞞地說，之所有能夠賣到如此高的利潤，是因為賣的劣質產品。
　　復合肥漲價加劇了違規競爭的變本加厲，漲價的背后仍然重重憂慮。  

　　后市能否'撥云見日'

　　隨著北方用肥季節的到來，復合肥漲價帶來的市場波動也漸漸平息。

　　秋季備肥季節的到來，農民不得不考慮用肥的問題了，用習慣了復合肥的農民，仍然會覺得缺了化肥無法種地，在東北市場及一些規模化的耕種的地區，復合肥在農民的滿腹牢騷中依然'飛進尋常百姓家'。

　　目前市場氯基復合肥的出廠價格比硫基復合肥的出廠價格普遍高出100元/噸，市場零售價相差5—10元/袋，時值小麥播種季節，農民普遍認為使用氯基復合肥就可以了，所以目前市場氯基復合肥銷售情況見好，各個廠家都感受到了銷量見漲的氣氛。

　　但是由于復合肥價格的高位盤旋，使部分經銷商仍然有所顧慮，部分經銷商仍持觀望態度，拿貨比較謹慎，但是一些地區，秋冬備肥高峰來臨，復合肥市場逐漸熱鬧起來，氯基復合肥供不應求，硫基復合肥供應平穩，有些經銷商看好后市，開始積極拿貨。

　　對復合肥后市看好的經銷商認為，后期復合肥的價格和銷量將會繼續見漲。相對于磷酸一銨、磷酸二銨等大幅上漲的產品而言，復合肥價格上漲的幅度相對較小，有一定的比價優勢，目前二銨拿貨價2800元/噸，市場價2900—3000元/噸，國產鉀也漲到了2180—2190元/噸，氯化銨也緊隨其后。再加上原料緊缺、出口等因素的影響，國內企業原料供應不足，據了解，目前國內企業，原材料采購充足、能夠維持到九月底的沒有幾家，極個別大企業有自己供貨渠道的，也只能維持到明年的三月份，原料供應持續緊張，復合肥價格上漲的可能性仍然很大。

　　有業內人士分析，因二銨價格猛漲，經銷商利潤減低，熱情也隨之降低，雖然目前二銨價格很好，但是走貨情況并不十分理想。國產二銨價格的猛漲給了復合肥非常好的市場空間，今年復合肥替代二銨的趨勢進一步加強。

　　復合肥后市走向如何，能否'撥云見日'走出重圍，這是目前廠商都密切關注的事情。