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'雖然我們面對(duì)的是經(jīng)銷(xiāo)商，但產(chǎn)品最終要到農(nóng)民手中，而且相當(dāng)大的一部分客戶要在賣(mài)完貨后才付款，所以我們非常關(guān)心終端復(fù)合肥市場(chǎng)'，某復(fù)合肥公司銷(xiāo)售經(jīng)理如是說(shuō)。的確，終端市場(chǎng)的成交價(jià)格以及數(shù)量直接反映了一個(gè)行業(yè)在這段時(shí)間的景氣指數(shù)。9月，河南、河北、山東等地的小麥用肥即將開(kāi)始，對(duì)于復(fù)合肥廠家和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，9月也成為了他們今年秋銷(xiāo)的'最后一搏'。

市場(chǎng)現(xiàn)狀： 8月將漲價(jià)進(jìn)行到底

 　　在原料上漲和用肥季節(jié)即將來(lái)臨等因素的影響下，價(jià)格上漲成為了8月份復(fù)合肥市場(chǎng)的主流。8月上旬，廠家對(duì)于報(bào)價(jià)仍然很謹(jǐn)慎。一些廠家陸續(xù)出臺(tái)了秋季價(jià)格政策，但只是某些含量的價(jià)格。從已出臺(tái)的政策來(lái)看，那段時(shí)間復(fù)合肥均漲了50— 100元/噸，其中硫基的漲價(jià)幅度比氯基高一些。從當(dāng)時(shí)市場(chǎng)接受程度來(lái)看，大部分經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)接受漲價(jià)，只有小部分仍在觀望。在原料的壓力下，一些小廠家停產(chǎn)，部分大廠限產(chǎn)保價(jià)的舉動(dòng)'初現(xiàn)端倪'，貨源稍緊的氣氛開(kāi)始顯現(xiàn)。8月中旬，復(fù)合肥出廠報(bào)價(jià)出現(xiàn)了交替上升的局面。一些較有實(shí)力的大廠家總是充當(dāng)了漲價(jià)的'急先鋒'。這一周一些大廠家調(diào)高出廠價(jià)，而下周有些廠家就開(kāi)始'跟進(jìn)'，在廠家之間形成了'漲價(jià)—跟進(jìn)—又漲價(jià)—又跟進(jìn)'的局面，這就營(yíng)造出一種每周都在漲、天天都在漲的'假象'，搞得整個(gè)市場(chǎng)比較混亂。在混亂和漲價(jià)的局面下，市場(chǎng)還是有所啟動(dòng)。廠家主要針對(duì)的是北方地區(qū)的小麥用肥，出貨量相比前段時(shí)間有所好轉(zhuǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商拿貨量開(kāi)始增加，但是部分經(jīng)銷(xiāo)商還是比較謹(jǐn)慎，不敢大量存貨。8月底，隨著用肥季節(jié)的臨近，復(fù)合肥出廠報(bào)價(jià)又迎來(lái)了一陣'漲潮'， 45%氯基復(fù)合肥主流出廠價(jià)為1800—1850元/噸，45%硫基復(fù)合肥主流出廠價(jià)為1880—2000元/噸。市場(chǎng)方面，經(jīng)銷(xiāo)商似乎已經(jīng)接受了漲價(jià)，拿貨較積極，廠家出貨較為順暢。

　　雖然整個(gè)8月，廠家'將漲價(jià)進(jìn)行到底'的決心很大，出廠報(bào)價(jià)也是每周都往上竄，但是據(jù)了解，具體成交價(jià)格的漲幅是低于出廠報(bào)價(jià)的。雖然漲勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的，但是出廠報(bào)價(jià)的每周上漲似乎意在烘托漲價(jià)氣氛，對(duì)成交的意義不是很大。

后市分析： 9月之'最后一搏'

　　 對(duì)于廠家和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，既存在著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系又存在著利益關(guān)系，但是在面對(duì)終端客戶農(nóng)民時(shí)，他們的利益和期望是一致的——產(chǎn)品好賣(mài)、高價(jià)。9月，在終端市場(chǎng)即將啟動(dòng)之時(shí)，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商都將迎來(lái)秋銷(xiāo)中的'最后一搏'。

　　 對(duì)于廠家，終端價(jià)格多少、漲幅多大對(duì)他們來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。一方面，可以揭示出復(fù)合肥市場(chǎng)真正可接受的漲幅；另一方面，終端市場(chǎng)的情況與經(jīng)銷(xiāo)商利益密切相關(guān)，如果經(jīng)銷(xiāo)商虧了，則會(huì)直接影響下個(gè)階段的拿貨積極性；如果賺了，則在一定程度上起到鼓勵(lì)的作用；再者，廠家可以根據(jù)這個(gè)階段的實(shí)際情況，來(lái)為下個(gè)階段的生產(chǎn)和銷(xiāo)售做準(zhǔn)備。所以，對(duì)于終端的銷(xiāo)售，他們應(yīng)該不會(huì)'袖手旁觀'， 9月依然是忙碌的一個(gè)月。
　　 對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，9月將是他們真正忙碌的時(shí)候。在接受廠家漲價(jià)的同時(shí)，他們也得想盡辦法讓農(nóng)民接受漲價(jià)，以贏得更多的利潤(rùn)空間。

　　 依筆者來(lái)看，無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商，9月應(yīng)該會(huì)很忙碌。但是與前些年相比，今年的實(shí)際情況又為這個(gè)9月增添了很多'變數(shù)'。

　　 首先，雖然每年肥料價(jià)格呈季節(jié)性上漲屬正常現(xiàn)象，但與往年相比,今天復(fù)合肥市場(chǎng)的價(jià)位太高，直接導(dǎo)致了經(jīng)銷(xiāo)商觀望氣氛較濃。河南一位大經(jīng)銷(xiāo)商稱，河南省用肥大約從9月15日開(kāi)始自南向北陸續(xù)啟動(dòng)，至10月10日結(jié)束。然而據(jù)他了解，8月底他們當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商備的貨大概只有往年用量的60%—70%。

　　 其次，今年秋銷(xiāo)市場(chǎng)情況復(fù)雜，讓人摸不著頭腦。小廠家的停產(chǎn)、一些大廠家的限產(chǎn)似乎給人一種貨源緊張的感覺(jué)，但是在市場(chǎng)上又是一幅有貨可供的局面，搞得經(jīng)銷(xiāo)商不知道是拿貨還是不拿貨。

　　 最后，整個(gè)市場(chǎng)漲價(jià)氣氛濃。雖然出廠報(bào)價(jià)已經(jīng)漲了很多，但是廠家漲價(jià)的呼聲還是很高。終端市場(chǎng)漲價(jià)的滯后性又讓整個(gè)市場(chǎng)陷入更加混亂的局面，到底漲了多少，或許只能等終端市場(chǎng)給我們答案。

　　金秋十月，是個(gè)收獲的季節(jié)。對(duì)于復(fù)合肥廠家和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，10月能不能獲得豐收，9月的'最后一搏'尤為關(guān)鍵！