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　　自行車怎么變成QQ的

　　在他家寬敞的客廳，我們坐在大沙發上開始聊他的發家史。李金山經營化肥得從十幾年前說起。那會兒他還是地道的農民，面朝黃土背朝天伺弄那幾畝地。當時是復合肥紅火的時候，他投身其中，用自行車馱回幾袋化肥賣，開始也賺了些錢。不久，復合肥的假冒偽劣問題冒了出來，眼看著這生意要黃，怎么辦？他就換品種，年年換，可還是年年遇到問題，鄉里鄉親的用了他賣的肥料，小麥長勢不好，他也沒面子，于是開始瞄著市場找大伙信得過的產品。

　　2001年，他發現大伙對剛進入陜西市場的宏福系列產品評價不錯，李金山就抱著先試試的態度賣起了宏福產品。一年下來，用戶反映質量過關，增收明顯。從2002年開始，他下定決心，專賣品牌肥料。漸漸地他發現，農民經過假冒偽劣肥料的“培訓”，現在也長了心眼，不像過去只看價格，便宜就好；在專家和經銷商的引導下，也講究投入產出比了。那些經過實踐證明的好肥料會在農民心底里扎下根，這也給經銷商提供了“路標”。善于在市場上看眼風聽話音的李金山開始摸到一座真的金山。不幾年，李金山的家起了變化，后院蓋起了一座化肥倉庫，住房翻新加大了，屋里的家具變時髦了，2005年買了輛白色的奇瑞QQ, 這在渭南的鄉村里顯得格外扎眼。李金山說，好產品即使少賺點兒，但銷量大市場穩，他用了明年還在你這兒買，這生意不愁做不大。 

　　腳勤信息快  這是商人第一能耐

　　作為一個最基層的化肥經銷商，找到了品牌并不等于高枕無憂了，因為能做到這一步的經銷商太多了。李金山的過人之處在于，他非常善于收集各方面的信息，總是能比別人早聽一些、多聽一些。渭南市農資公司副總經理張勝才算是李金山的老朋友了，他說，李金山有事沒事就愛跟我們泡在一起，為什么？他總想聽到點兒別人聽不到的東西。

　　信息不靈肯定吃虧，李金山說。提起這十幾年來他也有走麥城的時候。1998年，因為對尿素市場變化了解不夠，每噸尿素賠了200多塊。現在李金山不僅對產品，對微觀市場都追蹤了解，對整個地區乃至國家的“三農”政策都有一番自己的見解。他說，就渭南地區看，用肥比例過去是春季作物占60%秋季作物占40%，現在倒過來了，秋季成了用肥的大頭。我進貨銷售都要隨這個變化來變化。為什么有這種變化？這是從2006年開始的。國家取消了農業稅，農民家里普遍有少則一年多則三年的存糧，所以不用必須種小麥了。農民種什么全看市場，當然經濟作物就吃香。所以我從量和品種上都為今年9月的市場做好了準備。他說，做商人第一能耐就是要腿勤才能把信息摸來。

　　老板老板，就是老要拍板

　　2007年的化肥市場有些反常。以往經銷商進多少貨都要看尿素的“臉色”，根據多年經驗，尿素價格是化肥價格的風向標，尿素漲其他品種也會漲，反之，就會一起跌。但今年有些讓人摸不著頭腦--尿素一路下跌，而磷肥卻呈漲勢。不少經銷商開始觀望：市場都是買漲不買落，可現在是一漲一落，怎么回事？

　　李金山又開始跑消息，功夫不負有心人，很快他就摸清了情況。進口硫磺普遍漲價，估算會給二銨成本帶來400-500元/噸的漲幅；由于出口稅率不同，國內大量二銨生產企業轉產一銨，二銨供應量不足；從港口傳來的消息是，進口二銨的港口價格也一路上揚。今年二銨漲價已成定勢，價位高，風險也高，怎么辦？綜合各方面打聽的消息，李金山相信短時間內二銨供應不會逆轉。于是，先后購進近千噸二銨，還進了十幾車皮復合肥。

　　銷得怎樣？都差不多賣完了。記者在他的倉庫里看到，只剩下60-70噸宏福、六國的二銨。效益怎樣？往年同期二銨價位在2500多元，今年到站價已漲至2740元，你說怎樣吧？反正當老板，不論大小，都得敢拍板。

　　記者手記

　　我問李金山，這里為什么叫“李十三村”？他說，李十三是清朝的一個大戲劇家，寫了好多有名的戲，像秦腔《火焰駒》，豫劇叫《大祭樁》，還有京劇《謝瑤環》。他就是這個村的人，名人嘛，村子也叫李十三村了；查查族譜，我還是他的后人哩！

　　上網一查，還真如李金山所言，只是他沒講李十三為寫戲幾乎餓死。回想起李金山客廳里比小孩床還大的茶幾，明亮照人的地板，覺得李金山比他的祖先幸運，吃飽了肚子去聽李十三的戲，不知會是怎樣一種感覺。