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| 農藥廣告要做實做精 http://egbuddhist.com 2007-7-16 16:37:22 信息來源：中國農藥網 瀏覽： |
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| 又到了來年農藥廣告的征訂季節，近年來，在各種媒體上，農藥廣告逐漸熱了起來。不言而喻，農藥廣告熱的背后，實際上是企業市場意識的覺醒。無論是從現實或發展角度看，農藥廣告熱應該是值得稱道的好事。 然而，若冷靜觀察，在諸多農藥廣告中，有不少過虛或不實的成分摻雜其中，也不乏粗制濫造者。這大大降低了廣告的實效。據記者調查，目前農藥廣告存在三大不足。 一是人情廣告。做廣告是企業的自主行為，做不做，選擇哪家媒體做，做多少，都是企業行為，決策的著眼點只有講求實效。但眼下農藥廣告中有相當部分存在著取決于人的現象。本來不需做廣告，但人情難卻，不得不做；明知此種媒體對市場受眾沒有或很少有宣傳作用，但礙于領導、親朋好友等的情面，還是做了不少效果不大或根本沒有效果的廣告。 二是無效廣告。廣告投入同企業其他投入一樣講究回報，其目標只有一個：以最小的投入，謀取最大的產出。要達到這種效果，首先要選擇好媒體，并非媒體越大越好、花錢越多越好，而要看受眾是否是自己客戶所屬范圍。同一則廣告，在不同的媒體上做，效果是大不一樣的。其次，要有好的賣點。在市場經濟條件下，任何一則有效廣告，要收到廣而告之的效果，都必須有明確的賣點，才能激發起顧客的購買欲望。最近河北一家化肥廠把'防偽'作為某種復合肥的賣點，廣告一炮打響，僅竣工儀式上就收到訂金3600萬元。但目前大多數農藥廣告，普遍比較粗放，缺乏對效益的追求和渴望，常常是花錢沒有或少有回報，做的是無效或低效廣告。 三是缺智廣告。廣告需要精心策劃，特別是企業形象廣告，其核心是企業文化。沒有深刻內涵的企業文化做底，就事論事，隨心所欲地'廣而告之'，花錢再多，也難以對客戶產生心靈的震撼。所以，企業廣告并不是找幾個'秀才'，湊幾句新詞就可了斷的易事，它需要精心策劃。廣告表面上是企業花錢買媒體的時間或版面，而真正意義是通過購買別人智慧制造出吸引人的賣點與欲望，創造的是企業的市場和社會認知。從這個角度看，企業的廣告應當是企業和廣告人共同智慧的結晶和對社會需求、觀念的創新。如果摒棄智慧和觀念的創新，廣告就沒有生命力。顯而易見，缺乏生命力的廣告，是不會產生任何實效的。據記者了解，眼下的農藥廣告，普遍缺乏起碼的設計、策劃和文化內涵，許多廣告畫面創意手法單一、陳舊、膚淺、粗糙，十分不利于吸引受眾注意力，其影響力也很難達到期望值。 因此，筆者認為，農藥廣告應避虛就實，既要做實，更要做精，對企業更快更好地發展才能起到真正的積極作用。 |
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