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    “若不是5月份進行了設備年度大檢修，現在的銷售壓力會更大。如果是用肥淡季，這點庫存當然算不了什么，可現在是化肥銷售的黃金季節，眼看著庫存增多，我們當然著急。”面對3萬多噸的化肥庫存，陜西渭河煤化工集團有限責任公司市場與運銷部部長薛三省憂心忡忡地說。

    著急的還遠不止渭化集團一家。山西豐喜肥業（集團）股份有限公司化肥銷售部劉經理在接受記者采訪時說，今年的化肥行情是2003年以來最差的。不僅旺季不旺，而且價跌量減，導致用肥旺季公司化肥銷售量較往年同期減少了20%～30%。

    山東一家大型化肥企業的銷售經理也有同感。他告訴記者，在即將過去的這個化肥銷售旺季，山東、河南等地化肥企業庫存比往年有所增加，銷量同比卻在減少，化肥價格比去年同期還低。

    原因五個方面

    記者調查得知，造成今年化肥市場旺季不旺的原因有5點：

    一是產量增長較快。自去年以來，我國尿素月產量基本保持兩位數以上的增長，目前這一增長勢頭仍在繼續。

    二是需求增速緩慢。由于去冬以來，北方各地持續干旱少雨，造成各地除河南外，夏糧均出現不同程度減產。陜西、河北、山西、遼寧、吉林等地夏糧減產還比較嚴重，挫傷了農民種糧用肥的積極性。尤其是自今年4月份以來，北方各地降雨同比減少30%～60%，使不少省份秋糧播種時間推遲、播種面積減少，化肥用量減少；而南方各地連續暴雨天氣，又使部分地區鐵路運輸受阻，錯過了施肥旺季，最終導致今年化肥需求增速放緩，局部甚至出現負增長。

    三是化肥價格在淡季已提前上漲。去年11月至今年3月，尿素價格在淡季持續上漲，中間基本上沒有什么像樣的回調。上漲動力提前出現，以至于五六月份旺季真正到來時，價格不漲反跌。

    四是尿素出口受阻。今年一季度，國際尿素價格漲幅較大，有些國家的尿素價格甚至超過了合成氨價格，即使征收30%的出口關稅，國內企業出口也有利可圖。在這種情況下，山東、河北、湖北等地尿素企業紛紛加大了出口力度。但二季度特別是5月份后，國際尿素價格開始下跌，6月份更比5月份下跌了20多美元/噸，使國內尿素出口受阻。

    五是經銷商心態謹慎。去年五六月份化肥價格大漲，七八月份化肥價格大跌，導致不少追漲的經銷商高位套牢、損失慘重。前車之鑒使經銷商今年同期心有余悸，輕易不敢大量接貨。

    低價競爭又起

    受上面幾大因素的影響，不少企業普遍擔心用肥旺季結束后，化肥將出現滯銷和價格急跌走勢，于是出貨“騰庫”的意愿十分強烈，已經出現了恐慌性的降價銷售。目前豐喜集團的尿素出廠價已從1600多元/噸下調至1550元/噸，山東、河南幾家企業的尿素出廠價已較前期下調了50～100元/噸，湖北、貴州兩家企業聲稱，其復合肥和磷酸二銨產品出廠價已較前期下調了30～50元/噸，渭化集團薛三省部長則表示：考慮到目前山西、河南等地化肥價格已開始下降，而渭化的尿素出廠價如果仍維持在1650元/噸的高位，將形成有價無市的尷尬局面，所以不排除降價銷售的可能。

    協會反對“下策”

    對此，中國氮肥工業協會秘書長劉淑蘭表示：從目前協會了解的情況看，企業確實普遍將出廠價同比調低了20～30元/噸，有的甚至調低了40元/噸。但低價并未促使成交量的放大。

    因此她認為，企業通過降價銷售來減少庫存的想法和做法是下策，是不可取的，協會堅決反對。因為買漲不買跌是市場的普遍規律。如果企業繼續下調出廠價，經銷商心里會更沒底，更不愿以接貨，最終可能形成企業間競相壓價、惡性競爭、賠本經營的局面，那樣受損失的不僅僅是個別企業，而是整個化肥行業。

    劉淑蘭告訴記者，針對化肥企業目前的困境，氮肥協會已經采取了相應措施：一是向國家發改委、財政部、商務部打了報告，呼吁提前于9月份啟動化肥淡季儲備，且建議給淡儲企業優惠價格，以激發淡儲企業的積極性，通過提前淡儲緩解企業銷售壓力；二是將于本月底召開各地龍頭化肥企業會議，嘗試通過聯合減產和區域性統一定價銷售機制，遏制化肥價格的非理性下滑，并防止企業相互打價格戰引發的市場混亂和行業性虧損。作者：陳繼軍 武保洲