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近日，在中國人民大學和中華合作時報聯合舉辦的第二屆農資(化肥)行業MBA高級研修班上，美國硼砂集團中國區農業經理趙鵬，對硼肥在國內的現狀以及發展趨勢的一場演講，引起了眾多學員對微量元素的關注。微量元素在植物生長中的作用和對復合肥、BB肥營銷制造賣點成為眾多農資人關注的焦點。

　　微量元素的大作用

　　在這次農資(化肥)行業MBA高級研修班上，“美國硼肥與農資新商機”研討會引起了眾多學員的關注。但是在對微量元素的認識和添加技術問題上，許多人還存在著很多疑惑。

　　趙鵬介紹，施加硼肥能夠補充供應土壤自然肥力以滿足具有高產潛力作物的需求。硼肥等微量元素與氮磷鉀一樣是植物生長的必需元素，它們在植物的生長周期中與氮磷鉀占有同等重要的位置。尤其是硼肥對油料作物的作用相對較大，在菜籽、棉花等作物的開花期和結果期，硼肥起著一般養分不可替代的作用。

　　中微量元素在我國的土壤成分中的缺乏非常普遍。趙鵬說：“在土壤的養分含量中，氮、磷相對比較充足，鉀的缺乏在很多地方比較普遍，并能夠引起農民的重視，但是中微量元素的缺乏，卻沒有引起足夠的重視。”根據全國第二次土壤普查數據，全國耕種土壤缺硼面積多達5 億畝，缺鋅也相對比較普遍。比如湖南可耕種土地的98.7%缺硼，22%缺鋅；河南可耕種土地96%缺硼，60%缺鋅，等等。貴州、四川、湖北、湖南、安徽、江蘇、江西、云南、河南、陜西、廣東、福建、廣西、吉林、河北、山東、山西等省份的可耕種土地缺硼比例均大于60％。硼素供應充足，植物生長繁茂，籽粒飽滿，根系良好，豐收有保證；反之硼素供應不足，植株生長不良，產品的質量和產量下降；嚴重缺硼時，甚至顆粒無收。

　　美國硼砂集團分銷商，天津浩聯化工貿易有限公司總經理習文波，對硼元素的效果有著較深的見解。他認為，農作物對各種養分吸收的效果也同樣存在一個“短板理論”。比如花生，當氮磷鉀等元素的營養已經充分，而硼元素缺乏，那么決定花生產量的是硼元素而非其它養料充分的元素，這是植物生長的一個基本原理。

　　硼肥既可以單獨噴施施用，也可以加入到復合肥和BB肥中共同施用。河南一個中型廠家的技術老總對硼肥的使用卻存在疑惑，他懷疑硼肥對作物和人體是否存在副作用。

　　趙鵬面帶微笑的說：“你可以用硼元素的顆粒洗手、洗腳，硼將能起到殺菌作用，對皮膚病也有一定的醫治作用，在洗衣服的時候也可以添加少量的硼，可以起到潔凈作用。”

　　另一個生產企業卻對BB肥制造工藝中如何添加硼肥存有疑問。四川的一家BB肥生產企業的專業人士認為，直接在復混肥摻混造粒的過程中直接加入中微量元素并不是一種科學的工藝，這樣的摻混方法不利于土壤和植物根莖的吸收，鏊合工藝是復混肥中添加中微量元素的科學方法。

　　雖然中微量元素對農作物，特別是經濟作物的效果能夠起到較大的作用，但是他認為一些復合肥和復混肥企業卻利用中微量元素在同質化嚴重的肥料營銷中，找到了營銷的突破口。

　　營銷的突破口

　　中國肥料的發展可以分為以下幾個階段：60年代前的有機肥與氮肥配合施用階段；60年代的有機肥與氮、磷化肥配合施用階段；70年代中期以后的有機肥與氮、磷、鉀的配合階段；此后又經過20年的發展，鉀的施用量逐漸增加，從而使氮、磷、鉀施用趨于平衡，大量元素肥料施肥問題基本解決；90年代中期開始，微量元素硼及鋅等匱乏問題日益突出，現已成為許多地區作物產量和品質提高的主要養分限制因子。

　　趙鵬認為，復合肥經過這幾年的飛速發展，供求發生了根本變化，但是產品同質化卻導致競爭進入價格戰和惡性循環階段，復合肥企業遇到了前所未有的挑戰。同時，平衡施肥的呼聲越來越高，這為微量元素的發展提供了一個良好的契機。微量元素將成為未來中國肥料發展中不能缺少的重要因素。

　　一些復合肥企業已經對產品同質化帶來的營銷困境，尋找到了突破口，這個突破口正是微量元素給復合肥帶來的新契機。硼、鋅等微量元素對作物良好效果，成為復合肥銷售的新賣點。四川一位企業的營銷經理說：“前幾年，微量元素主要是用做專用肥，經過試驗，微量元素在普通復合肥上一樣可以提升復合肥的內在品質。微量元素作為復合肥的新賣點，不是進行重概念而輕實質的炒作，而是實實在在的品質提升給農民帶來實惠。”

　　山東臨沂一個復合肥企業的高塔造粒技術負責人認為，現在高塔造粒復合肥項目受到了太多廠家的重視，新的高塔造粒項目紛紛上馬，所以也存在同質化的問題。但是高塔造粒復合肥添加微量元素的技術問題卻制約著企業朝著這個方向發展。

　　豫北的一位基層農資經銷商對添加微量元素的復合肥表示認同，并認為能夠在基層經銷商的競爭中脫穎而出。“農民知道微量元素對作物產量的提升有好的效果，前幾年，他們總是通過購買小袋包裝的微量元素，對作物葉面進行噴施，但是因為基層小包裝的微量元素假冒偽劣較多，很多農民已經對它提高了警惕。大型復合肥企業將添加微量元素作為賣點，增加了農民對微量元素的信心。”但是他同時也指出，現在所有的廠家在袋子上標識了許多種微量元素，這對農民來說是一個迷惑，只有突出特色才能增加農民的認知度。

　　這位經銷商一針見血地指出了一些品牌復合肥添加微量元素的“貓膩”。微量元素無論在復合肥、復混肥的品質上，還是營銷的手段上，都帶來了新的變化，但是重概念輕實質的現象卻非常普遍。 “現在國家并沒有對復合肥中微量元素的檢測標準，建立行業標準迫在眉睫。”趙鵬不無憂慮地說。

　　2005年6月份，在《中華合作時報》社主辦的中國首屆BB肥高層發展論壇上，大的生產企業也曾呼吁國家急需修改肥料法規，規范行業發展，其中就包括微量元素的檢測標準。只有規范了微量元素的標準，這個新的賣點才能更加成為農民信得過的賣點，才能成為真正的賣點。

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我國土壤硼元素狀況及硼肥應用現狀

　　在所有微量元素中，中國土壤缺硼最普遍。

　　植物吸收的硼主要來自土壤，土壤的含硼量對植物至關重要。土壤含硼量多少與成土母質、土壤類型及氣候條件等有密切的關系。土壤中的硼可簡單分為全量硼和有效硼。土壤全量硼是指土壤中所存在的硼的總和，包括植物可利用的硼和不能利用的硼兩部分。土壤有效硼是指植物可從土壤中吸收利用的硼。因此，土壤缺硼與否完全取決于土壤有效硼含量。

　　1.我國土壤全硼量

　　據有關資料，我國土壤全硼量范圍在0-500ppm之間，平均64ppm。我國土壤全硼量大致分布規律由北向南、由西向東呈逐漸降低的趨勢。

　　2.我國土壤水溶態硼的含量狀況

　　就土壤對植物的供硼能力而言，不是以土壤全硼量來衡量，而是以土壤有效硼(水溶態硼)的多少來判斷。我國土壤水溶態硼含量分布的趨勢與土壤全硼量相同。各種類型土壤有效硼的含量相差很大。

　　根據全國第二次土壤普查數據，全國耕種土壤缺硼面積多達5億畝。

　　貴州、四川、湖北、湖南、安徽、江蘇、江西、云南、河南、陜西、廣東、福建、廣西、吉林、河北、山東、山西等耕地缺硼比例均大于60%。作為油菜、棉花、花生、果樹、蔬菜等高需硼經濟作物的主要生產地，缺硼嚴重地限制各地農業生產的發展，缺硼已成為妨害作物產量及品質提高的主要限制因子。

　　硼肥的應用現狀

　　1、國內常用硼肥品種

　　工業用硼砂：含硼量10.9%左右，為無色透明結晶或白色粉末。難溶于水中，但溶于40℃熱水，是國內常用作土壤施用。

　　硼鎂肥  硼鎂肥是制取硼酸的殘渣，灰色或灰白色粉末。所含硼主要是硼酸形態，較難溶于水，含硼(B2O3)0. 4%左右，國內用作土壤施用。　　

　　硼鎂磷肥   用酸處理硼泥和磷礦粉制成，含有效硼(B2O3)0.6%左右，國內用作土壤施用。

　　2、國外最普遍硼肥品種

　　(1)速樂硼   速效速溶葉面噴施硼肥，可直接或與各種化學農藥混合進行葉面噴施。速樂硼TM含純硼量高達20.9%，約是硼砂(10.9%)含硼量的兩倍，為目前為止世界上含硼量最高的硼肥產品。速樂硼TM 產品顆粒細微(<75微米)和在低溫下，具有十分出眾的快速溶解性和高溶解度。溶解度明顯優于硼砂，且不受水溫影響。

　　速樂硼TM 噴施用后能迅速被植物葉、莖、枝、花、果吸收利用。速樂硼TM 增產、改善品質效果明顯，施用后可增產10-30%且明顯提高作物品質。混配性好，適合與其他葉面肥或化學農藥混合施用。

　　速樂硼TM 的優良品質還表現在兼有殺菌、殺蟲性。經江蘇省農科院比1997年試驗表明，速樂硼TM 對油菜菌核病抑制效果優于福美雙、三唑酮，藥效比硼砂更顯著。

　　(2)持力硼   土壤施用硼肥或與氮、磷、鉀混配成含硼復混肥料中。持力硼含硼量15%，是目前為止世界上含硼量較高的農業專用土壤施用硼肥產品。

　　持力硼特有的物理性狀使其具有硼元素釋放性均勻、保持時間較長的特點，其肥效具有相對長效性。易溶于土壤水溶液中，并可快速被作物吸收。

　　持力硼固有的優良擴展性，使其不論是直接作為土壤基施硼肥或是與氮、磷、鉀配制成復混肥均在土壤中具有十分良好的分散性，不會造成土壤中硼積累、作物中毒現象。其大顆粒形狀，使其十分適合與氮、磷、鉀復混，施用十分方便。