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　　湖北化肥原有的生產裝置是70年代初從國外引進的13套大型化肥生產裝置之一，自生產以來一直用石腦油為原料。至1994年5月原料油價格上調后，國內油品市場順價，取消了化肥優惠油，以輕油為原料的合成氨廠已無法承受成本升高的巨大壓力，企業由盈利變為虧損。成本居高,產品單一成為制約湖北化肥分公司發展的瓶頸。為此，湖北化肥分公司一方面在改變原料路線，降低產品成本方面探尋多種途徑，最終得以由中國石化獨資12.56億元實施“煤代油”裝置改造。另一方面，又在多元化道路上探尋新路，以“煤代油”裝置改造為契機，考慮生產多種附屬產品，力求改變產品單一局面。

　　到2006年10月15日，隨著湖北化肥“煤代油”改造工程空分裝置開車成功，其附屬產品液氧、液氬和液氮也隨之問世。目前，液氮產品已成為該公司的自用產品，其它兩個產品也走俏市場。而這些，與湖北化肥分公司加強網絡建設、科學分析、做好服務工作是分不開的。

    湖北化肥分公司產品銷售部負責新產品的銷售工作。新產品銷售剛剛起步之時，該公司的銷售商家僅有6家，該公司通過電腦網絡、市場調研、電話溝通等方式，積極尋找到有運輸車輛、應急能力強、企業資本雄厚、誠信度高的物流單位或者終端客戶作為戰略合作伙伴，采取先款后貨的銷售方式，降低了企業資金風險，健全了液氨銷售網絡。他們還定期參加全國性或者湖北省內氣體協會召開的會議，通過這一平臺與更多客戶接觸，了解市場情況，建立合作伙伴關系。目前，該企業已發展長期合作伙伴14家。液氧、液氬工業用途較大，其市場價格變化十分迅速，漲跌很難把握。湖北化肥分公司兵分兩路。一方面，該公司產品銷售部指派專人負責單一液態氣體的銷售工作，并負責收集市場信息；另一方面該公司有著非常健全的市場信息部門，有專人負責收集市場信息，通過市場分析，科學決策銷售價格，確保了產品效益最大化。湖北化肥分公司還本著“客戶利益無小事”這一理念，認真做好液態氣體的銷售服務工作。在該企業產品銷售部，有專門的導購人員，為客戶做好開票、匯款等工作；有安全人員，對運輸司機做好安全教育工作。優質的服務，高質量的產品，為湖北化肥分公司迎來了一批批客戶。該公司生產的液氧、液氬產品已成為荊州、宜昌地區內用戶的首選產品，并遠銷湖南、廣東、江西、江蘇等地，出廠價格超過了中南地區的行業龍頭企業。而剛生產出的硫磺銷售價格也僅比進口硫磺銷售價格每噸低50元。