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隨著從計劃經濟向市場經濟的轉型，農藥企業介入的門檻降低，加上九十年代末農藥利潤相對較高，因此農藥企業比比皆是，特別是江蘇、山東、浙江等省份，農藥企業數量更是遙遙領先。農藥企業多，生產無計劃性，對自己企業來年的銷量沒有一個相對科學的預測，再加上農藥本身是一種救災物資，受自然環境影響很大，假如預測不準確，就會導致大量的庫存，廠家為了轉移庫存，業務員迫于銷售壓力，大量的賒銷導致了大量應收賬款的產生。

    如何減少應收賬款呢？我認為可以從以下幾個方面來做工作：

    1.首先公司的產品質量一定要過硬，不要存在著質量問題。一線業務員在銷售的最前線，如果有質量問題就直接導致貨款回籠的困難。

    2. 選擇客戶時一定要擦亮眼睛，選擇好客戶等于成功了一多半，特別是人品和信譽極為重要，一定不要急于求成，一定要做好周密的調查。前幾次交易一定要款到發貨，決不要手軟。俗話說路遙知馬力，日久見人心，等合作久了就知道客戶到底信譽怎樣了。

    3. 從源頭上杜絕大量應收賬款的產生，對于新開發的客戶和沒有把握的客戶一定要堅持現款交易，決不要因為怕影響量就大量賒銷，賒銷只能是給你帶來更大的麻煩。

    4. 簽定嚴密的合同，先小人，后君子。一定要避免有歧義的語句，比如貨到付款，理解起來就可能有偏差，到底是貨到幾天付款？是一天還是兩天？

    5. 鼓足勇氣去收款，關注應收賬款的賬期。欠債還錢，天經地義，一定要嚴肅，不要嬉皮笑臉，或者帶著一副哀求的可憐相，還沒有進門自己先把自己打跨了，客戶怎么會給你錢，客戶要么說這幾天沒錢過幾天再說吧，要么說你的貨還沒有賣出去，要么拖幾天要么退貨，你只能是選擇后者。

    6. 養成定期收款的習慣。關注應收賬款的賬期，定期打電話告訴客戶還欠公司多少錢，什么時候你要去他那里收，讓客戶養成定期回款的好習慣。

    7. 幫客戶支招，想辦法消化庫存。大量剩貨積壓在倉庫是對經銷商信心的最大打擊，如果你公司的大量貨積壓在倉庫經銷商會認為你的貨不好賣，其實貨不好賣有很多原因，并不一定是產品本身存在問題，因此要多與經銷商溝通，到底是質量問題，還是渠道問題，還是促銷方式不對路，還是價位問題，一定要找原因，挖掘問題的癥結所在。不要以為現款把貨發出去就萬事大吉了，在產品銷售前期一定要制訂好周密的上市方案并付諸實施。在銷售旺季一定要巡查市場，有的業務員看到經銷商倉庫里沒有貨了就大量發貨，其實可能只是倉庫的轉移并沒有實現真正的銷售，因此一定要定期去零售商那里去做工作，看看到底是不是真正的缺貨。

    當然避免大量應收賬款產生的方法很多，以上只是個人的一點心得，希望以此拋磚引玉。