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　　在農資行業“決勝終端”的今天，不少企業正在加快延伸零售終端，排兵布陣搶網點。但零售店如何選址布點，有沒有可供遵循的章法呢？

　　很多零售商都奉行一條不成文的規則，認為成功的零售店需要三個條件：地點、地點還是地點！由此可見，地點對于零售店的經營何等重要。雖然我國的農資零售店分散在鄉鎮，不同于一般的城市零售業，但在選址同樣是影響其吸引顧客能力的關鍵。

　　向沃爾瑪學選址

　　談到零售店選址的問題，我們不能不提到全球最大的零售業巨頭——沃爾瑪。從第一家店開始，沃爾瑪就傾向于在小城鎮選址開店。在很多的印象里，大型零售店一般都會在大都市里搶占黃金地段開店，而沃爾瑪卻反其道而行之，并且開一家火一家。沃爾瑪取得了世人矚目成就，很大程度上要歸功于開店選址方面獨特優勢。沃爾瑪在進入中國之前，就對中國市場進行了長達數年深入細致的市場調查。其實早在1992年，沃爾瑪就已經獲準進入中國，但是沃爾瑪1996年才落戶深圳，在進入中國之前它一直在對當地商圈的交通、人口、競爭狀況和市場發展格局進行考察，以便于選擇一個好的店址。沃爾瑪在擇址方面有一個完整的流程，首先是市場調查委員會研究各潛在地點，搜集信息；其次，由一執行小組評估經濟上的可行性，然后由一財團評價該地點；最后，由決策委員會評審決定。調查的主要方面包括：城市結構、交通條件、商業結構、零售商店的種類和經營方式、競爭的飽和度等，并且每一項都有復雜的參數，以便對事先擬定的地點得出正確的判斷。有時沃爾瑪也通過發放顧客調查問卷，了解假定在某地開一個零售店，各個方向上最遠愿意到此購物的顧客分布在哪里。 　　比照沃爾瑪縝密的開店選址程序，現階段我國的農資零售店在選址上下的功夫還遠遠不夠。但這并不意味著我國的農資零售商在布點時毫無章法，瞎闖亂撞，他們憑著自己多年開店摸索的經驗，也總結出了一些實用、簡潔的選址原則和方法。

　　選人氣比較濃的鄉鎮 　

　目前，我國的農資零售店大多集中在鄉鎮一級，而由于各個鄉鎮在農業發展水平、交通條件、商業氛圍等方面還有比較明顯的差距，造成相鄰兩個鎮在吸引農民購物的能力上強弱不同。農資零售店應該盡量選址在人氣比較旺盛的鄉鎮，鎮上活躍的商業交易、便利的交通等會給農資銷售提供更多的機會。農資零售布點不能平衡用力，在區域內的每個鎮都開設網點。否則，不僅會分散企業的人力物力，而且還可能最終無功而返，甚至蝕本關門。山東菏澤民興農業生產資料有限公司的李經理說：“我們的零售店一般都在鄉鎮，并且是交通比較方便的地段，并不一定非要在主街道的旁邊。另外，開店前我們還要進行市場考察，看這個鄉鎮可以覆蓋的村莊有多大的需求量，而目前鎮上的零售點做了多大的市場，估計剩下的市場還值不值得開店。”據記者了解，即使某個鎮各種開店的基礎條件很優越，有些零售商還要親自到鎮上的農資零售店集中的地方觀察，他們一般會在旺季俏銷的時候守在附近“注視”整個市場的銷售情況，如果發現一半以上的店生意一般，那么就會慎重考慮其是否進入了。他們一般不用問卷調查，但會通過現場觀察和聊天的方式摸底，然后憑多年的經驗給自己一個答案。 　

　選農貿往來旺的街道 　

　大多數的農資零售店都會集中在一個街道上，單門獨戶成不了“市”，自然難以成為農民購買農資的首選。在同一個鎮上，開設新店應該選擇在鄉親們中形成了一定的口碑、有一定農資經營規模的街道上，而農資店零星設立的街道往往隱藏著風險。

　　今年春節，記者回農村老家時，順便到所在的湖北省應城市長江鎮尋找到了兒時記憶里的農資經營點。雖然春節期間沒有開門營業，但記者仔細觀察了這條街道周圍的環境，發現這條街是進出該鎮的二條主道之一，而農資店集中在街道入口的北面，南面約200米有漢丹鐵路線通過，西邊300米是長江埠糧站，東邊集中了農機銷售、修理等，并且這個地方是原來供銷社的農資供應站，一些老墻壁上還依稀可以看到“農業學大寨”的標語，幾十年的農資經營使周圍十里八村的老百姓都知道這里賣化肥、農藥等，耕種、收獲的季節，這里車水馬龍，農貿交易十分活躍。記者問了街道旁一個開小賣部的老人，為什么這么多年了賣農資的還是集中在這里呢？老人說：“這里種田要用的東西都有，‘雙搶’時一個平板車買齊了拖回家，而收獲時來賣完東西后還能順帶一些農資回去，主要是方便嘛。這里又在街口上，不用擠到街道里面去。”老人的話讓記者茅塞頓開，這不就是現代零售業提到的“一站式購物”嗎？在一個街道上，經營的品種能基本滿足農業生產的需求，農民不用在這里買一點那里買一點，這樣的“一站式”街道當然是農資零售店開設的理想地段。

　　選生意火的左鄰右舍 　

　“開店選地方時，首先要選定農資零售店集中的地方，然后觀察哪家的生意比較好，跟著生意比較好的門店可以增加客流量，做生意的生機就會多一些。同樣一個鎮上的農資一條街，有些門店看起來生意不咋樣，店面又破破爛爛的，你就別挨著他再開店了。農民買東西就喜歡往人多的地方湊，跟著生意好的門店多少能沾點光。”沈陽金秋實農資有限公司副總經理鄧濤向記者道出了他的選址“真經”。 　

　“近朱者赤，近墨者黑”，生活中人們會受到親近的人影響，而做生意同樣與左鄰右舍相關聯。生意興隆的左鄰右舍確實可以增加自己門店前的客流量，但并不是說挨著他們就可以生意紅火起來。有零售商也向記者談到了他們想法，認為要沾上鄰居的光，還得在經營的品種、品牌、方式等方面與鄰居區別開來，不能一模一樣，以此避免引發惡性競爭，導致兩敗俱傷。一般生意興旺的農資零售店已經擁有了一批忠實顧客，新靠近的零售商想分一塊“蛋糕”談何容易，但可以先借助一下旺盛的人氣，在此基礎上采取獨特的經營方式，吸引新的顧客，逐漸的占有自己的市場份額。簡而言之，優秀的左鄰右舍招來你的目標顧客，讓你離他們只有一步之遙，但能否最終成為你的顧客還得靠經營能力。

 　　其實，農資零售店的選址需要考慮的問題還很多，當地農民購肥習慣、店面租金等都要事先弄清的。況且，選到理想的地點只是邁出了成功的第一步，日常經營中還有諸多問題決定農資店的路能走多遠。