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春節前后，原本就是傳統的用肥淡季，加上正值“春運”，使化肥鐵路運輸受阻。所以在以往，節前節后相當長一段時間，化肥生產企業都囤有大量化肥，有些企業甚至會因化肥滯銷而脹庫。然而，在近日對陜西化肥企業的采訪中記者發現，今年生產企業庫存化肥很少。這是為什么？

渭化集團是陜西省最大的化肥生產企業。往年這個時候，即便銷售情況再好，也會有兩三萬噸的庫存，庫存最多的一年曾高達7萬多噸。去年該公司累計生產尿素 55萬多噸，創建廠以來最高紀錄。按理，在春節前后化肥銷售最淡的時候，該公司即便不脹庫，也將有好幾萬噸的庫存。但該公司市場與運銷部的薛山省部長卻告訴記者，公司目前廠內實物尿素只有3.7萬噸，而且全部是人家已經預付款的“待發貨”，企業自己連一噸也沒存。

陜西華山化肥股份公司銷售部的郭良玉經理也說：陜化集團的磷酸二銨和尿素，一部分被省內經銷商包“吃”了，另一部分被省外經銷商“瓜分”了，企業目前根本沒有庫存。而包括扶風氮肥廠、米脂縣氮肥廠、城化化肥股份公司在內的眾多化肥生產企業，也都向記者表示自己庫存很少或沒有，有些企業甚至連一個月以后的化肥都被預訂了。

是不是大批的化肥壓在大經銷商手里了？

然而，包括陜西中農瑞豐農資公司的幾家大型農資經銷商都異口同聲地說：他們手頭的化肥并不多。瑞豐農資公司的姚女士還告訴記者，有些經銷商的備肥量甚至不到往年的1/3。

化肥都跑到哪里去了呢？姚女士點撥了一下：看看基層小經銷商手里吧。

按照姚女士的指點，記者到該省幾個主要的產糧縣，如新豐、良田、河寨、白楊、大王以及大荔、蒲城等地實地跑了一圈，果然發現：各村鎮經銷商手里少則備有幾十噸化肥，多則備有上千噸的化肥，均較往年多出一倍以上，而且大都是二銨、尿素、復合肥等高濃度肥。

渭南市白楊鄉一位張姓小經銷商告訴記者，他備肥總量比往年多了200多噸。記者問他擔不擔心賣不出去，他樂觀地說，鋪子里的那點兒貨根本不愁賣。

小經銷商為什么敢大量儲肥？記者調查后了解到，這與小經銷商對后市樂觀預期以及化肥生產企業對后市悲觀預期的雙重因素作用有關。

首先，對于小經銷商來講，按照以往的經驗，他們認為即將到來的三月份必將是化肥的銷售旺季，化肥價格必然大漲，由于船小好調頭，在備足化肥之后，一旦發現化肥價格上漲，他們就可以快速出貨盈利。

第二，對于當地的化肥生產企業來說，出于對后市的不樂觀預期，他們的銷售行為已經變得相當謹慎。過去一直是化肥生產企業把貨給大的經銷商，然后再由大經銷商把貨批給小經銷商。但是今年化肥企業急于拋貨的心理直接導致了化肥生產企業與小經銷商的正面接觸和一拍即合。

小經銷商的作法無意中成全了化肥生產企業。一方面，由于沒有庫存，當地的不少化肥生產企業的產品根本不愁賣，再也沒有了銷售壓力，現在離旺季還有一段時間，他們可以踏踏實實地生產；另一方面，由于生產企業急著拋貨但大的經銷商不愿意接貨，而小的經銷商又急著殺進來吃貨，而且這些小經銷商可以直接從廠里取貨，企業就可以隨時出貨，他們的資金回籠很快，不會影響今后的生產。生產企業何樂而不為呢？

作者：陳繼軍