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國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)每日走勢(shì)評(píng)述
國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)報(bào)
化肥企業(yè)和小經(jīng)銷商好上了
http://egbuddhist.com 2007-2-27 10:50:53 信息來(lái)源:中國(guó)化工報(bào) 瀏覽:

    春節(jié)前后,原本就是傳統(tǒng)的用肥淡季,加上正值“春運(yùn)”,使化肥鐵路運(yùn)輸受阻。所以在以往,節(jié)前節(jié)后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間,化肥生產(chǎn)企業(yè)都囤有大量化肥,有些企業(yè)甚至?xí)蚧蕼N而脹庫(kù)。然而,在近日對(duì)陜西化肥企業(yè)的采訪中記者發(fā)現(xiàn),今年生產(chǎn)企業(yè)庫(kù)存化肥很少。這是為什么?
 
    渭化集團(tuán)是陜西省最大的化肥生產(chǎn)企業(yè)。往年這個(gè)時(shí)候,即便銷售情況再好,也會(huì)有兩三萬(wàn)噸的庫(kù)存,庫(kù)存最多的一年曾高達(dá)7萬(wàn)多噸。去年該公司累計(jì)生產(chǎn)尿素55萬(wàn)多噸,創(chuàng)建廠以來(lái)最高紀(jì)錄。按理,在春節(jié)前后化肥銷售最淡的時(shí)候,該公司即便不脹庫(kù),也將有好幾萬(wàn)噸的庫(kù)存。但該公司市場(chǎng)與運(yùn)銷部的薛山省部長(zhǎng)卻告訴記者,公司目前廠內(nèi)實(shí)物尿素只有3.7萬(wàn)噸,而且全部是人家已經(jīng)預(yù)付款的“待發(fā)貨”,企業(yè)自己連一噸也沒(méi)存。

    陜西華山化肥股份公司銷售部的郭良玉經(jīng)理也說(shuō):陜化集團(tuán)的磷酸二銨和尿素,一部分被省內(nèi)經(jīng)銷商包“吃”了,另一部分被省外經(jīng)銷商“瓜分”了,企業(yè)目前根本沒(méi)有庫(kù)存。而包括扶風(fēng)氮肥廠、米脂縣氮肥廠、城化化肥股份公司在內(nèi)的眾多化肥生產(chǎn)企業(yè),也都向記者表示自己庫(kù)存很少或沒(méi)有,有些企業(yè)甚至連一個(gè)月以后的化肥都被預(yù)訂了。

    是不是大批的化肥壓在大經(jīng)銷商手里了?

    然而,包括陜西中農(nóng)瑞豐農(nóng)資公司的幾家大型農(nóng)資經(jīng)銷商都異口同聲地說(shuō):他們手頭的化肥并不多。瑞豐農(nóng)資公司的姚女士還告訴記者,有些經(jīng)銷商的備肥量甚至不到往年的1/3。

    化肥都跑到哪里去了呢?姚女士點(diǎn)撥了一下:看看基層小經(jīng)銷商手里吧。

    按照姚女士的指點(diǎn),記者到該省幾個(gè)主要的產(chǎn)糧縣,如新豐、良田、河寨、白楊、大王以及大荔、蒲城等地實(shí)地跑了一圈,果然發(fā)現(xiàn):各村鎮(zhèn)經(jīng)銷商手里少則備有幾十噸化肥,多則備有上千噸的化肥,均較往年多出一倍以上,而且大都是二銨、尿素、復(fù)合肥等高濃度肥。

    渭南市白楊鄉(xiāng)一位張姓小經(jīng)銷商告訴記者,他備肥總量比往年多了200多噸。記者問(wèn)他擔(dān)不擔(dān)心賣不出去,他樂(lè)觀地說(shuō),鋪?zhàn)永锏哪屈c(diǎn)兒貨根本不愁賣。

    小經(jīng)銷商為什么敢大量?jī)?chǔ)肥?記者調(diào)查后了解到,這與小經(jīng)銷商對(duì)后市樂(lè)觀預(yù)期以及化肥生產(chǎn)企業(yè)對(duì)后市悲觀預(yù)期的雙重因素作用有關(guān)。

    首先,對(duì)于小經(jīng)銷商來(lái)講,按照以往的經(jīng)驗(yàn),他們認(rèn)為即將到來(lái)的三月份必將是化肥的銷售旺季,化肥價(jià)格必然大漲,由于船小好調(diào)頭,在備足化肥之后,一旦發(fā)現(xiàn)化肥價(jià)格上漲,他們就可以快速出貨盈利。

    第二,對(duì)于當(dāng)?shù)氐幕噬a(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),出于對(duì)后市的不樂(lè)觀預(yù)期,他們的銷售行為已經(jīng)變得相當(dāng)謹(jǐn)慎。過(guò)去一直是化肥生產(chǎn)企業(yè)把貨給大的經(jīng)銷商,然后再由大經(jīng)銷商把貨批給小經(jīng)銷商。但是今年化肥企業(yè)急于拋貨的心理直接導(dǎo)致了化肥生產(chǎn)企業(yè)與小經(jīng)銷商的正面接觸和一拍即合。

    小經(jīng)銷商的作法無(wú)意中成全了化肥生產(chǎn)企業(yè)。一方面,由于沒(méi)有庫(kù)存,當(dāng)?shù)氐牟簧倩噬a(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品根本不愁賣,再也沒(méi)有了銷售壓力,現(xiàn)在離旺季還有一段時(shí)間,他們可以踏踏實(shí)實(shí)地生產(chǎn);另一方面,由于生產(chǎn)企業(yè)急著拋貨但大的經(jīng)銷商不愿意接貨,而小的經(jīng)銷商又急著殺進(jìn)來(lái)吃貨,而且這些小經(jīng)銷商可以直接從廠里取貨,企業(yè)就可以隨時(shí)出貨,他們的資金回籠很快,不會(huì)影響今后的生產(chǎn)。生產(chǎn)企業(yè)何樂(lè)而不為呢?

作者:陳繼軍

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