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　　在過去的一年中，復合肥行業發生了巨大變化，較之以往而言，行業發展到了一個全新階段，一個與之前有著本質區別的，已經進入市場化范疇的競爭階段。在這樣的一個階段中，行業出現了一些顯性現象，這些現象是以前所沒有的、不曾發生的。

　　在過去一年中，市場競爭異常混亂，價格戰層出不窮，經銷商地位逐漸提升，部分經銷商出現虧錢局面，行業成員意識覺醒等等，發生的事情從一個側面反映著行業發展的進程，也在牽引著行業廣大從業者的目光。

　　對于已經到來的2007年，復合肥市場又會是什么樣的狀況呢？從復合肥市場的發展來看，筆者認為有以下幾個方面的特征：

　　1、市場競爭，混亂依舊顯真實

　　如果說過去的復合肥市場硝煙彌漫的話，那么，在即將到來的新的一年，整體復合肥市場將依舊呈現出競爭混亂的局面，而且這種趨勢將越加明顯和急速。不論從競爭手法，還是與其它行業的比對而言，2007年的復合肥市場依舊會混亂不堪。因為，在新的一年造成混亂根源的差異化問題，不會有太大的改觀。

　　2、整合大勢，山雨欲來風滿樓

　　整合是國內復合肥市場必然的趨勢，是無法阻擋的洪流，是所有業內人士密切關注和憂心忡忡的事情，大家都深怕被整合掉。說到整合，筆者有這樣一個生動的比喻，所謂整合就是在一個偌大的桌子上擺放很多的食物，在黑夜來臨的時候，告訴在座的每個人，開始搶，等到天亮的時候再看結果，誰手里的東西多，誰就是勝利者。

　　對于整個行業的整合，不只是單一方面的整合，而是對行業鏈條上各個成員的整合，廠家要整合，經銷商要整合，門店也要整合，就現在看來，行業的整合已經初現端倪。

　　3、有法無章，不按規矩亂出牌  

　　在即將到來的一年，競爭是非常直接的，行業成員都將參與到這一競爭的洪流當中來，大家也都想在此消彼長的競爭中勝出。可是，就目前的行業狀況來看，鮮有懂得科學競爭的成員。大家想在競爭中成就自我的心情是可以理解的，但是，在行業競爭中使用的手法，筆者卻不敢恭維，在新的一年當中，價格戰、賒銷、盲目促銷、廣告大投入等并非適合每個企業的手法依舊將被延續使用，在整個實施的過程中，有些甚至會出現變形，大家都希望通過一個點的突破來實現自己的突圍，對于產品同質化的當下，不知道有幾家企業從全局進行過系統思考，考慮過真正屬于自己的競爭戰術和方法？

　　4、資本傾斜，產業投入轉流通

　　從營銷的發展來看，歷經了生產為重——銷售為重——廣告為重——渠道為重——終端為重的多個階段。營銷發展的每一個階段的側重點則反映出企業相關部門職能的權重。對于目前以及未來一段時間內的復合肥行業，筆者始終堅定地認為，渠道仍舊是行業發展的關鍵所在，廣大的渠道成員在以后的時間內，地位將更加的明顯和重要。

　　5、外部力量，推動行業快速發展

　　筆者所在公司是一家扎根農資市場一線的實戰型營銷策劃機構，也與行業眾多的知名企業達成了合作，為企業提供智力支持。對于市場化進程相對較慢的農資行業來說，要想取得長足的發展和進步，必須依靠其它行業先進的思想和經驗，必須借助外部的智力來強壯自我，讓自身具有優勢的競爭力，具有抵御風險的能力。

　　6、 精耕細作，成就自我輝煌

　　對于新一年的復合肥市場來說，不管是對于大企業來說，還是眾多的小企業，在如此的競爭態勢下，要想取得一定的市場成果，已經不可能像從前一樣粗放運作市場了，在2007年，不管對于廠家還是經銷商乃至零售商來說，不管你愿不愿意，也不管你能不能夠，必須對市場進行精耕細作，把所有的工作做的扎扎實實，只有這樣，才能有實質性的回報，也才具備了做大做強的基礎。

　　7、 唯有差異，才能如虎添翼

　　隨著筆者在服務客戶的過程中，成功塑造了具有一些差異性特色的品牌之后，行業很多成員也開始開拓差異化道路，不管是否適合，總之只要和別人不一樣就拿來套在自己頭上。我們先不說這樣做的效果如何，起碼大家具有了這樣的思想和觀念，這些改觀對于復合肥行業來說是難能可貴的。在新的一年中，將會有更多的自認為獨特的品牌出現，也會有一批老的品牌改頭換面，全新示人。      　　

　　當然，對于已經到來的2007年，復合肥行業還將有更多的事情發生，甚至有可能出現一些大家意想不到的事情，在新的一年里，在新的形勢下，筆者也希望廣大的農資從業者能快速轉變觀念，與時俱進，真正跟上行業發展的步伐，最終找到屬于自己的位置。

　　筆者及所在團隊也將一如既往地為行業做出自己的貢獻。　　　　

　　金豬鬧春迎新年，

　　一年又是一年春，

　　年年歲歲勢不同，

　　千辛萬難終不悔，

　　山雨欲來風滿樓，

　　叫我如何渡07？

　　萬里征程頭一步；

　　唯有堅持定乾坤！