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　　原材料價格紛紛上漲

　　氮肥。作為化肥行業的風向標——氮肥，特別是尿素價格的變化受到業內格外關注。近期，剛剛有所平靜的尿素市場，最近兩周又有所變化。部分地區的尿素市場由于受到運輸狀況的影響，供求關系再一次發生變化，價格又在眾人的關注中不斷上揚。山東地區尿素出廠價格在1620－1650元/噸；山西出廠價格在1550－1620元/噸，較前段時間上漲了30元/噸。

　　磷肥。由于受鐵路運輸及湖北省出臺征收磷礦價格調節基金政策的影響，從2006年11月末開始，磷肥價格一路飆升。雖然現在湖北省還沒有具體出臺磷礦價格調節基金的征收是按磷礦坑口價格的稅前還是稅后收取，但無論如何征收價調金已經既成事實，價格的提高也是必然的。據了解，近期55％粉狀磷酸一銨出廠價格為1830－1850元/噸，55％顆粒狀出廠價格已達到1900元/噸。

　　鉀肥。因烏拉爾鉀礦透水事件導致世界鉀肥供應量將減少近150萬噸，再加上近期美盛公司的鉀礦再一次遭受洪水襲擊，雖然公司現在公布鉀肥的供應并沒有受任何影響，但其中的不確定因素依然存在，是否存在潛在的危機，還是很難預料到的。據了解，2007年鉀肥合同尚未簽訂，但雙方代表對合同價格的定位已經確定，是在2006年合同價格的基礎上，再上漲5美元，合同數量約為260萬噸，比上年下降10％。目前，國產50％粉狀硫酸鉀出廠價在2200－2300元/噸，60％粉狀氯化鉀出廠價1750－1780元/噸。

　　硫磺。有消息稱，2007年加拿大方可能會減少對中國的硫磺供應量，這將會影響到中加硫磺的日常貿易程序，進而影響到國內硫磺價格，供應量的減少勢必會引起硫磺價格的上漲。1月末，中國大顆粒硫磺的到站價大約在80－81美元/噸，每噸較前期大約上漲了3－5美元，這對于硫基復合肥生產企業來講，原料價格的上漲，產品價格的上漲是必然的。

　　自身因素牽絆漲幅

　　原材料價格飛速上漲，而復合肥遠遠沒有人們所期望和想象中那么樂觀。近期部分大型復合肥企業雖然紛紛上調出廠價格，上調的幅度大致在30－60元/噸，這與原材料價格上漲的速度、幅度根本無法比擬。從某種意義上講，復合肥自身的因素操控著價格的起伏。

　　一、國內產能供大于求。

　　由于復合肥行業的特殊性，從根本上決定了復合肥所面臨的市場情況將不同于尿素、磷銨等肥料品種。首先復合肥與其他兩種“大路”產品的生產工藝相比，要容易的多，而且投資少，收益快，進入的門檻低，這就決定了復合肥產品必然供大于求。據磷復肥協會的統計數字顯示，目前，我國統計在冊的復合肥生產企業就已經達到3000余家，這還不包括一些地方性的、“季節性”開車的小廠，而現在國內每年復合肥市場的需求量大約在3500萬噸左右。根據了解，現在我國大部分復合肥生產企業并沒有滿負荷生產，然而一旦市場出現需求，這些企業完全可以開足馬力進行生產，那么市場情況將會如何，我想，從事復合肥生產的企業家們應該完全可以預測其后果。

　　二、今年市場提前啟動。

　　2007年的化肥市場啟動異常的早，按照慣例，每年的化肥市場都在春節以后才會有所啟動，而今年的化肥市場卻一反常態，這種現象在東北市場尤為突出。由于糧價上漲，農民手中有了余錢，促使了化肥市場提早進入了旺季，有些地區甚至在2006年11月就進入賣肥高峰期。化肥銷售時間的提前，改變了生產企業生產計劃，為了滿足市場的需求，復合肥生產企業相繼開足馬力進行生產，提前為東北等地區備貨。在記者采訪中了解到，盡管部分地區鐵路運輸困難歷來是各個企業的難題，但并未阻止企業向東北地區發貨，有的企業甚至直接發送專列，提前鋪貨，去占領市場，但這股高潮很快就過去了，市場恢復平靜。

　　生產企業提前鋪貨，讓現在復合肥價格根本沒有上漲理由。據遼寧南部的一位地區級經銷商反映，復合肥企業至少已經把遼南的貨鋪滿了近80％的地區，這部分復合肥基本上是原材料上漲前企業生產的，整體上的成本并不高。而現在即便是復合肥企業低價位的發貨，經銷商也沒有空間存貨，就更別提價位上調了。

　　三、品牌效應。

　　與尿素和二銨相比，農民在購買復合肥時更注重的是品牌，品牌的影響力支撐著產品的價格。現在復合肥市場可以說是百花齊放，百家爭鳴，各個復合肥企業也在打造自己的品牌。例如，“撒可富”、“艷陽天”等，在農民心目中是高價位產品，同等養分含量的產品要明顯高于其他品牌，價格高于其他同類產品，農民也自然而然的接受。如果一個品牌在農民的心目中還沒有建立一定的知名度，那價格的大幅上調對于企業來說將冒極大的風險。

　　四、經營環境較差。

　　山東壽光聯盟化工股份公司營銷總經理孫德亮說：“盡管原材料價格一路飆升，復合肥價格相應提高30－60元/噸。但我覺得，這種狀況不會持續太久，即便是到春季用肥旺季到來時，復合肥的價格不會升的太高。”孫德亮認為，復合肥行業現在經營環境較差，假冒偽劣產品太多，一些非正規企業靠偷養分含量，壓低價格，來賺錢。由于受利益驅使，這些假冒產品也成為部分經銷商的首推產品，這也在一定程度上遏制了復合肥價格上漲。

　　五、農民的承受度。

　　一些經銷商認為，如果復合肥價格的上漲超過了農民的承受度，農民在使用復合肥時就會減少使用量，甚至會選擇其它肥料品種，這樣造成復合肥市場的供求關系的變化，不利于價格上漲。

　　另外，記者在采訪中了解到，盡管原材料價格一路上漲，但一些復合肥企業由于前期開足馬力生產，原材料在前期準備的相當充足，現在生產所用的原材料仍然是前期的低成本貨源，甚至有部分復合肥生產企業直到現在還有部分前期低價簽訂的原材料采購合同未執行完畢，因此出現大量復合肥企業在催促原料生產企業執行前期合同的現象。 

　　 再過半個月就是農歷的春節，春節過后即將進入真正的春耕備肥旺季，由于手中有了部分復合肥庫存，所以大部分經銷商并未急于進貨，仍持觀望態度，但筆者認為，盡管復合肥企業在犧牲自身的部分利潤來減緩復合肥產品價格上漲，但復合肥下一步價格波動是必然趨勢，但究竟漲到多少，還要看農民的接受程度以及下一步原材料的價格走勢了。