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| 農藥企業競爭環境分析 http://egbuddhist.com 2007-1-23 13:02:16 瀏覽： |
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| 1．農藥企業的內部競爭環境 農藥工業陷入“增收減利”的尷尬困境，是一段時間以來農藥行業諸多深層次矛盾激化的集中反映。 首先是低水平的重復建設，導致行業過度惡性競爭。總體概括中國的農藥業，是企業多、規模小、成本高、效益低。企業多必然出現產品重復、生產線重復等重復建設。現實情況是一個產品少則六、七家，多則幾十家、幾百家同時生產，市場競爭異常殘酷。 在農藥產品科技含量不高，服務滯后，質量差異大的現實面前，價格競爭成為大多數制藥企業主要的競爭手段。 第二，產能嚴重過剩，開工率不足已經成為農藥行業的普遍現象，直接導致生產成本的大幅上升。 第三，農藥價格持續走低，而能源、原材料等價格持續上漲，加上產品推廣費用水漲船高，使得成本居高不下，投入產出比急劇惡化。 第四，研發環節大多是仿制農藥，產品定位不準確，加劇了行業的無序競爭。銷售單位引導市場，盲目推廣，消費者缺乏判別能力。 2．農藥企業的外部生存環境 政策背景：農藥企業面臨的外部壓力首先來自政策因素，持續的降價，使在產業鏈中處于弱者地位的農藥企業利潤空間越來越小。 政策監管越來越嚴，而廣告促銷費用卻在逐年上升，產品推廣費用項目層出不窮，讓所有農藥企業苦不堪言。 渠道環境：為了拓展生存空間，經銷商紛紛推出自有品牌的產品，產品不規范，和廣大農藥企業爭奪市場份額。沒有銷售終端和產品優勢的農藥企業將被排擠出銷售終端。 3．農藥企業的生存要素分析 經過市場競爭的洗禮，農藥企業的生存基礎日益清晰：產品、營銷網絡、品牌是農藥企業決勝市場的三大要素。其中，產品是農藥企業的生存和發展的基礎，產品優勢是農藥企業的核心競爭力。離開了產品，營銷網絡、品牌都是無源之水、無本之末。沒有網絡，可以通過廣告、代理商打開、占領市場；沒有品牌，好的產品照樣可以通過強有力的銷售手段、暢通的銷售網絡進入千家萬戶，默默地積累著財富。 |
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