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| 農化企業如何做廣告 http://egbuddhist.com 2007-1-17 12:24:37 信息來源：農資市場網 瀏覽： |
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| 一：細分廣告，明確目的。 “天下大事，必做于細”廣告細分化、目的更單一，力量更集中，方向更精準，直達目的地： 產品促銷式廣告，目的就是大賣貨大賺錢。 賺錢就要賣產品，賣產品就要找農民，對于面朝黃土背朝天的農民來說，掙錢不容易，花錢更珍惜，沒有深入內心的說服，他們是不會輕易去買 哪一個產品的。寧愿兜里錢放爛，也不會撒出去冒險，這就是農民的心態。而促銷式廣告，目的就是賺錢賺錢再賺錢，集中力量說服，深入內心的說服，大量產品賣出去，目的也就達到了。 樹立品牌式廣告，目的就是通過銷售形成品牌。 當產品經過幾年的穩固銷售，已經形成一定市場基礎的時候，就要及時整合資源，樹立健康、穩固的品牌。農民每天面對大量的電視廣告，面對市場上令人眼花繚亂的同質化產品，如果不能形成有穩定影響力的品牌，我們的產品就有可能在你擠我扛中被淹沒。 品牌維護式廣告，目的就是鞏固品牌拉動銷售。 銷售鞏固品牌，品牌拉動銷售。比如對于史丹利、勝邦綠野等已經深得農民信任的品牌，因為稍作宣傳便可形成強烈的攻勢，所以就可以推行品牌維護的廣告模式，使品牌更加穩固，更有可信度，在農民心目中留下更為深刻的印象，讓產品銷售節節攀升。 二：移動式辦公。 一個新產品從剛上市到實現最終的銷售，中間環節層層，在難以預測的市場環境中，難免出現意料之外的問題，而這個時候就要發揮移動式辦公優勢，迅速組隊，攜帶設備，奔赴事發地，現場的問題，現場解決。 零五年七月份，“授粉防落素”開始播出，可是不久就受到同類產品廣告的攻擊，其攻擊性語言可謂直接“某種素類藥為坑農產品”，使“授粉防落素”形象受損，銷量開始大幅下滑，廠家迅速聯系筆者的單位，單位緊急抽調特別工作組，攜帶設備奔赴播放現場，在最短的時間內制作出反擊調整，第二天立即實施，不久便使該產品銷量再次穩居同類產品之首。成功的前提，當然是廠家產品質量確實可靠。 零四年的寒冬讓農民吃盡苦頭，同時也讓不少人看見油頭，于是抗凍的產品大量繁生，一擁而上，結果呢？到了零五年，電視廣告，包裝設計等掀起了翻工高潮，一時間忙得熱火朝天，然而零五年暖冬的事實，到最后也只能讓大家望爾興嘆。機會的到來需要等待，機會的把握需要速度，移動式辦公就是在最緊急的時候，完成最緊迫的工作，再加上大量的實地工作經驗，及時整理前沿信息，以供決策時參考，確保方向的正確。 三：一站式服務。 作為廣告策劃單位來說，必須要有敏銳的洞察力與迅捷的反應速度。一次面對面的溝通或電話的交流，就可以實現新產品上市的可行性分析、產品的名字命名、產品的包裝設計、產品說明書的撰寫、廣告策略的制定、廣告創意的選取、廣告的投放策略、廣告效果的信息反饋、禮品設計制作及分編發送等等全方位立體式服務，這樣就貫徹了前期策劃的核心思想，避免了客戶來回奔波的勞苦。 山東中化高塔肥業的品牌廣告，促銷廣告在各地播放一段時間后，產品銷量飆升，這是廠家想要的，也是我們欣慰的，同時也為下一步深度合作打下了基礎，同時大批招貼畫的印刷發放，為經銷商的銷售增力不少，小桶、圍裙等禮品的贈送更是受到農民的青睞，為產品的銷售鋪設了更為廣闊的道路。 產品差異化從包裝設計開始 一群白馬里有匹黑馬，那黑馬是非常引人注目的，產品的包裝也是這樣。一大批的產品，包裝風格基本類似，突然有個風格獨特的，總能讓觀者好奇，拿在手里端詳一番也就順理成章了。筆者單位有五年廣東從業經驗的設計師對這一點深信不疑，并以此而獲得多次成功。 三秒鐘的吸引，七秒鐘的停留。一個產品的包裝，如果要做到在三秒鐘內吸引住買主，包裝的差異程度就成了關鍵。差異化大了，才能在眾多產品中脫穎而出，才能在三秒鐘內牢牢抓住買主的眼球，才能有七秒的時間讓買主了解產品，萌生購買的欲望。 思想統一化在環節緊扣中貫穿 眾人劃槳開大船，如果眾人你劃你的我劃我的，估計也開不了大船。一個新產品，如果其包裝設計、平面宣傳、電視廣告各由一個公司來策劃，怎能保證思想和力量的一致性？怎能做到定位準確？更可怕的是，一旦形成五馬分尸的情形，那結果是慘不忍睹的。 心往一處想，勁往一處使，才能推得倒大墻，從包裝設計，到平面宣傳、到電視廣告制作等等，如此多的環節，更需要一站式辦公，這樣來統一思想，集中力量，形成更為強大的攻勢，凝聚更為尖銳的力量。 |
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