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農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)，又稱農(nóng)藥中間商，集農(nóng)藥產(chǎn)品銷售、融資、物流、倉儲、服務(wù)、信息反饋多種功能于一身，是聯(lián)系上游廠家和下游零售商的中間橋梁，是構(gòu)成農(nóng)藥銷售渠道的重要組成部分，在今天的農(nóng)藥市場上，渠道扁平化的趨勢不可逆轉(zhuǎn)，上游廠家的觸角已經(jīng)伸向下游，下游的零售企業(yè)也日益壯大，頻頻向上游廠家示好，處于夾縫中間的農(nóng)藥經(jīng)銷商，兩頭受擠，一時間，不知何去何從？難道說，農(nóng)藥經(jīng)銷商或者說批發(fā)商真的沒有存在的空間了嗎？廠家和零售商真的不需要批發(fā)商這座中間橋梁了嗎？當(dāng)然不是，在農(nóng)藥產(chǎn)能過剩，市場需求飽和，競爭日趨激烈的農(nóng)藥市場，農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)通過企業(yè)自身的改造特別是在服務(wù)和專業(yè)化等方面都有很大進(jìn)步并得到了長足的發(fā)展。

　　一、當(dāng)前批發(fā)業(yè)態(tài)的種類

  按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，也為了便于說明問題，我們可以把農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)分成以下幾類：

  1. 按照經(jīng)營農(nóng)藥產(chǎn)品范圍的寬窄劃分

　 （1）寬品種線農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)，這類企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品線較寬，殺蟲劑、殺菌劑、殺螨劑、除草劑、葉面肥、植物生長調(diào)節(jié)劑甚至殺鼠劑都有涉獵，這類企業(yè)往往是一些地方性的農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)，銷售產(chǎn)品輻射的范圍一般不大，大都在縣區(qū)域范圍內(nèi)從事批發(fā)經(jīng)營活動。

　 （2）窄品種線農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)營的農(nóng)藥產(chǎn)品品種較少，只涉及到1~2個類別的農(nóng)藥產(chǎn)品的批發(fā)業(yè)務(wù)，但是單個類別的產(chǎn)品批發(fā)業(yè)務(wù)量相對較大，因為批發(fā)的產(chǎn)品品種類別比較少，在局部的地方市場容量有限，因此有必要要向外拓展市場，一般可以輻射到臨近的縣市，有的甚至跨越省際進(jìn)行批發(fā)業(yè)務(wù)。

  2. 按照是否提供送貨服務(wù)來分

　 （1）提供送貨服務(wù)的農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)，這類農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)目前發(fā)展很快，能夠適應(yīng)競爭的需要，改坐商為行商，變被動銷售為積極開拓市場，是未來農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)的發(fā)展方向。

　 （2）不提供送貨服務(wù)的農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)，這類農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)大多集中于縣城或者交通樞紐城市的農(nóng)資批發(fā)市場或者農(nóng)資批發(fā)商城，這類農(nóng)資市場或者農(nóng)資商城在一定的地域有較高的知名度，市場內(nèi)批發(fā)商戶很多，批發(fā)市場內(nèi)的農(nóng)藥產(chǎn)品品種非常豐富，能夠吸引本地的小型農(nóng)藥批發(fā)商尤其是農(nóng)藥零售商直接前去批發(fā)購買，這類農(nóng)藥市場的存在在一定時期內(nèi)為繁榮農(nóng)藥市場起到過積極作用，但是近年來由于競爭激烈，商戶間產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，商戶批發(fā)經(jīng)營缺乏個性和特色，價格戰(zhàn)成了唯一的選擇，在加上許多市場管理混亂，假冒偽劣產(chǎn)品猖獗，甚至成了造假售假的窩點，原先的繁榮已經(jīng)風(fēng)光不再。

  3. 按照有無經(jīng)營場所來分

　 （1）有經(jīng)營場所農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)，這類農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)有固定的經(jīng)營場所、運輸車輛等經(jīng)營要素組成，是傳統(tǒng)意義上的批發(fā)企業(yè)。

　 （2）無經(jīng)營場所農(nóng)藥經(jīng)營企業(yè)，也可以稱這類農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)為直批企業(yè)，此類企業(yè)沒有倉儲設(shè)施，甚至沒有固定的辦公場地，他們所經(jīng)營的產(chǎn)品直接從生產(chǎn)廠家到下游批發(fā)或者零售企業(yè)，但是下游企業(yè)和廠家沒有直接聯(lián)系，由直批企業(yè)和上游廠家進(jìn)行財務(wù)結(jié)算，因此直批企業(yè)也是農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)，只不過直批企業(yè)簡化了其中的物流和倉儲環(huán)節(jié)。

  4. 按照批發(fā)業(yè)務(wù)覆蓋的區(qū)域大小分

　 （1）地方型農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)，這類企業(yè)的經(jīng)營半徑比較小，一般在一個縣的區(qū)域進(jìn)行批發(fā)業(yè)務(wù)，目前這類農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)在數(shù)量上占有絕對優(yōu)勢。

　 （2）地區(qū)型農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)，這類企業(yè)的批發(fā)業(yè)務(wù)范圍較大，常常在市際區(qū)域內(nèi)開展業(yè)務(wù)，有時甚至跨省經(jīng)營。

　 （3）全國型的農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)，這類企業(yè)目前的數(shù)量還很少，但是發(fā)展也很快。這類企業(yè)的客戶雖然不是均勻分布在全國市場，但是主要業(yè)務(wù)常常在臨近的省份開展。這類公司有一定的經(jīng)濟勢力，有專業(yè)的銷售人員，有相配套的物流和倉儲設(shè)施，管理比較正規(guī)，在未來的相當(dāng)長的時間內(nèi)會有長足的發(fā)展。

  二、當(dāng)前農(nóng)藥批發(fā)業(yè)態(tài)存在的問題

  1. 規(guī)模偏小，規(guī)模效益不顯著，當(dāng)前的農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)多為小型企業(yè)，銷售額不足百萬元的居多，經(jīng)營的品種很多，輻射的地方范圍卻很小，投融資能力有限，抗風(fēng)險能力很低，要得到進(jìn)一步發(fā)展嚴(yán)重缺乏后勁，無法發(fā)揮規(guī)模效益。

  2. 專業(yè)化水平較低，管理不規(guī)范是當(dāng)前農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)的通病。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　 （1）專業(yè)化水平低，大多數(shù)農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)沒有正規(guī)的倉儲設(shè)施，專用的運輸車輛，經(jīng)營過程中隱患隨時存在。目前的現(xiàn)狀是不少農(nóng)藥隨意放在租來的廢棄廠房甚至民宅內(nèi)，運輸車輛業(yè)簡單到只有一輛面包車，拉上幾件農(nóng)藥滿世界的送貨，為躲避交警檢查罰款，一般白天還不敢上路，大都選擇清晨或者傍晚交警執(zhí)勤的空隙送貨，路上運送農(nóng)藥的安全性更無保障可言。農(nóng)藥作為一種危險品，對倉儲設(shè)施和運輸車輛有著嚴(yán)格的要求，國家相關(guān)職能部門正逐漸加大這方面的管理力度，但是要改變目前現(xiàn)狀還要加以時日。

　 （2）管理的專業(yè)化水平低，由于大多數(shù)農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)的規(guī)模還相當(dāng)小，這些在數(shù)量上占絕對優(yōu)勢的企業(yè)，在管理上很難做到專業(yè)化，企業(yè)沒有健全的管理制度，通常都是口袋帳，更談不上倉儲管理，安全管理，物流管理，貨單管理，合同管理，人事管理等相關(guān)管理制度的建立，而恰恰是這些制度的缺失才是制約企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展和壯大的瓶頸。

  （3）從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)低，大多數(shù)農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)還停留在夫妻店的經(jīng)營模式階段，丈夫擔(dān)任總經(jīng)理，老婆擔(dān)任副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)員的現(xiàn)象普偏存在。一些規(guī)模稍大些的批發(fā)企業(yè)一般會有3~5個銷售人員，但是這些雇員普遍缺乏專業(yè)的銷售技能和專業(yè)技術(shù)知識培訓(xùn)，同時雇員對企業(yè)也沒有歸屬感和認(rèn)同感，只是在利益的驅(qū)使下暫時走到一起，銷售隊伍的穩(wěn)定性很差，不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

  三、農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)未來的發(fā)展趨勢

　　從發(fā)達(dá)國家的發(fā)展經(jīng)驗來看，在產(chǎn)品銷售通路上，上游產(chǎn)品品種的數(shù)量，中間批發(fā)企業(yè)的數(shù)量以及下游零售企業(yè)的數(shù)量，應(yīng)該呈啞鈴型分布，這樣批發(fā)企業(yè)的效率才能發(fā)揮出來。我國目前農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)的絕對數(shù)量明顯偏多，單個企業(yè)的平均業(yè)務(wù)規(guī)模普遍偏小，資源浪費嚴(yán)重，效益低下，從發(fā)展的趨勢看，農(nóng)藥批發(fā)業(yè)態(tài)的行業(yè)集中度需要進(jìn)一步提高，農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)的絕對數(shù)量將會有所下降，大中型批發(fā)企業(yè)所占比重越來越大，小型批發(fā)企業(yè)的數(shù)量會急劇減少，但是小型批發(fā)企業(yè)不會在短期內(nèi)消失，還會在相當(dāng)長的時間內(nèi)存在。

農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)的專業(yè)化程度會越來越高，我們相信，具有先進(jìn)的倉儲物流設(shè)施，擁有一批既有銷售經(jīng)驗又有專業(yè)技能的職業(yè)銷售隊伍，具備規(guī)范化的經(jīng)營管理制度和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系，這樣的農(nóng)藥批發(fā)企業(yè)將會在未來的3~5年的時間內(nèi)成為農(nóng)藥批發(fā)業(yè)態(tài)的主流，我們將拭目以待。

徐江濤