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　　冬儲政策暗藏玄機

　　今年冬季的復合肥市場有點讓人摸不著頭腦。按照慣例，時間進入10月份以后，全國的企業都開始實施冬儲戰略，今年也是如此。國內復合肥企業整體上還是延續以前的政策，雖然整個市場上到貨情況依然，價格卻霧里看花。

　　不定價保息融資是今年復合肥企業的主流政策。所謂的不定價保息融資就是復合肥企業按照代理商交款額度給予融資利息的政策，一般是月息8厘至1分5厘不等，保息時限從交款日到2007年2月底或3月底。在此保息政策下，企業可以挾制經銷商協同鋪貨占領市場，而企業只需要在2007年3月農民購買全面啟動、市場基本明朗的狀況下出臺相應的市場價格。在這種情況下，目前企業的報價都可能是“煙霧彈”，也可能是復合肥企業的“試金石”。

　　為了占領市場，特別是用肥量大、用肥期集中的東北市場，鋪貨政策也成為部分復合肥企業執行的首選，這項政策也是有能力在市場租庫駐點直銷的企業應對冬儲的主要政策。企業提前鋪貨到市場是可以占領一部分市場份額，一旦市場啟動，可隨時調整產品價格。

　　 企業在實施上述兩種政策的同時，會有針對性的實施分階段返利和保利政策來把價格推遲到2007年。

　　總之，企業制定的所有為保護渠道和市場份額冬儲政策，其目的都是以避免市場報價為基礎，因此，整個冬儲復合肥市場上運行的若有若無的價格讓人摸不著頭腦。尤其是對于今年市場提前啟動的黑、吉、遼、蒙市場上的復合肥人士來說，迷霧中的復合肥價格更是一個急待解開的謎題。

　　2007年的價格走勢，就籠罩在了這重重迷霧中，成為復合肥業界人士揣測最多的謎。

　　價格漲跌各執其詞

　　部分人士認為，隨著入世保護期結束，國家盡管維持進出口關稅不變，但取消了對一些農業保護性補貼政策，這就等于宣告了政府將逐漸取消或減少與化肥行業相關的煤、電、油等優惠政策，以及增值稅免征等一系列優惠扶助政策，再加上從2006年10月份就開始流傳的鐵路2號運費優惠政策的取消，這些實際就是在客觀上提高了整個化肥行業的經營成本，成本的上漲最終會體現到產品價格的變化上來，因此，2007年的化肥價格有可能會隨著國家優惠政策的取消而上漲。

　　也有人說，如果政策的影響對于化肥行業只是猜測，原材料價格的上漲則是有目共睹的事實。化肥本身就是資源性產品，煤炭、石油、天然氣、磷礦石、氯化鉀等每一種資源的價格上漲都會帶來化肥價格上漲，何況現在是資源價格統一上漲，同時還有電價的上調，雖然復合肥企業會為了市場放棄一部分利潤來減少對產品價格政策的影響，不過這種上游產品逼迫復合肥價格上漲的趨勢倒是實實在在的事實。

　　雖然有價格上漲的種種理由，不過很多人對2007年復合肥價格怎么變化卻并非底氣十足，因為畢竟面臨著的市場競爭形勢實在不很樂觀。

　　有些人認為，對于不少復合肥企業來說，2006年本來已經算是經營不佳。但對2007年復合肥市場，業界人士的定位是“整合年”，不管大企業還是小企業，“整合年”這個詞都是沉甸甸的。

　　也有人認為，目前國內復合肥產能擴張過快，市場群雄競起是價格下跌的主要原因。據粗略統計，現在國內復合肥企業大約有4000多家，產能遠遠超過市場容量，部分企業仍在繼續異地建廠擴能，過快、過熱的產能擴張造就了復合肥嚴重供大于求的現實，2006年大部分國內復合肥企業產能都未能全面釋放。

　　在產量擴張的同時，化肥市場總需求卻在不斷的下降。具體表現為農田面積日漸減少，配方施肥技術的推廣從某種意義上講也是單位面積上化肥使用量的減少，再加上種地成本增加，挫傷農民施肥積極性。

　　產品成本上漲讓復合肥利潤越來越少，渠道成本、促銷成本卻在逐年上漲，造成了復合肥企業經營利潤空間越來越少。與此相對的是，市場競爭越來越激烈，促使復合肥企業不得不放棄過高的利潤保全市場，有人說這是復合肥利潤趨向合理，不過不可否認的是，復合肥企業的經營形勢的確越來越嚴峻。

　　從上述分析來看，明年復合肥整體的需求形勢肯定會不容樂觀，復合肥市場這塊蛋糕不可能繼續無限做大，復合肥企業不得不做的就是從競爭對手那里搶奪市場。

　　 2007年究竟市場會走向何方？原材料、國家政策、市場形勢都不甚明朗，面對比較嚴峻的2007年，如何給產品一個準確的市場價格定位成為一件很頭疼的事情。無疑，哪個企業先拋出價格，就有可能成為市場的眾矢之的，這就是復合肥企業遲遲不愿意明確市場價格的一個重要因素。

　　價格是個迷團

　　由于今年東北地區糧食價格持續上漲，東北地區一部分賣了糧的農民已經開始購買化肥，市場比往年啟動早了一個多月。從11月初，自遼蒙交界地區開始，整個東北市場伴隨著尿素的一路攀升全面活躍起來了，復合肥企業還沒有反應過來，就已經被卷入了這一輪的購買大潮。到12月份，有的代理商居然已經賣掉了上千噸復合肥之多，鐵路站臺上復合肥到貨也開始熙熙攘攘了起來。

　　雖然復合肥企業沒有明確經銷商拿貨的批發價，零售價卻在市場的“脅迫”下陸續出臺。從黑、吉、遼、蒙市場零售價得到的信息表明，市場對于2007年復合肥價格主流的零售價格定位為，一線品牌2100元/噸，二、三線品牌1900-2000元/噸。這個價格，減去零售商利潤、代理商和經銷商利潤、短盤運費，再考慮一下復合肥企業承諾給代理商的返利、保息、宣傳促銷補貼等雜項因素，復合肥的實際市場價位似乎露出了端倪，這個市場心理價位也許沒有復合肥企業設想的那樣樂觀。這就難怪前幾天經銷商對個別企業報出的市場價格表示難以接受了。

　　雖然現在的價格不代表2007年的市場價格，但是經銷商如今形成的銷售是復合肥企業制定結算價格時不可漠視的，至少對2007年春季復合肥定價有不小的影響作用。況且2007年對于有些復合肥企業或許生存攸關，采取一些取悅市場的營銷戰略也未嘗不可，這一點，我們不知道，當事者或許心知肚明。

　　期待打開謎底

　　漲否？跌否？對于這些復合肥圈子里的跟隨者和看客來說都有太多的不明白。不過，所有密切關注著復合肥市場一舉一動的企業銷售老總們，對2007年產品的價格定位，心里應該還是有個相對一致的定位，只是，大家心照不宣罷了。

　　復合肥價格謎底揭開的底線時間是保息結算日，大部分復合肥企業今年冬儲指定的結算時間都是2007年2月28日，也有一部分結算時間定為2007年3月30日；也就是說，最多撐到2007年2月底，所有復合肥的市場價格將完全明朗。

　　不過還是有其他的可能，只是這個“潘多拉盒子”打開還是需要條件的。首先，現在業內對價格的擔心其實也是出于對整個大環境的擔憂，一旦政策環境穩定，市場價格隨時都有可能明朗。其次，雖然先報價的企業存在變成眾矢之的的風險，提前出臺價格反而可以搶占市場先機，前提是企業銷售渠道相對穩定，市場戰略部署完成，對市場前瞻性的定位準確，這還需要一個過程。不過一旦一個在國內市場有足夠影響力的企業“振臂而呼”，也許，價格迷霧會瞬間消散。

　　當迷底揭開以后，我們看到的會是什么？是你死我活的品牌拼殺，是企業間的聯合、合并、重組，還是復合肥的創新前進……其實，那還是個市場未知的謎。