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| 鉀肥進價漲跌難料 http://egbuddhist.com 2006-11-20 15:25:57 信息來源：中國農業網 瀏覽： |
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| 2006年的鉀肥合同談判剛剛結束，又到了2007年鉀肥合同談判的時間，有了今年長達8個月之久的談判經歷，使得大家對整個談判有了更清楚、深刻的認識。筆者電話采訪了一些業內人士，讓他們來談談自己的觀點。 只跌不漲 某復合肥企業原料采購負責人認為，2007年的鉀肥合同談判價格或許會有所下調，不會上漲，原因有以下幾點：一是今年的復合肥行情過于低迷。據了解，目前很多企業雖然庫存量有所下降，但在其渠道里的庫存量卻有所增加，因此，購買力在逐漸減弱。二是2006年由于外商要求漲價40美元，所以鉀肥合同談判持續了近8個月。因此，給了國外其他鉀肥公司進入中國鉀肥市場或擴大在中國的市場份額的機會。如果今年外商再要求漲價，那么，一些其他有潛力的外國公司就會跟上來，搶占中國鉀肥市場的份額。而從外商談判方的業績報表上看，其利潤有所下降。一個企業漲價的目的應該不是為了降低利潤，因此，明年的鉀肥合同談起來會比較順利，但降價幅度不會超過10美元。 漲跌難料 某經銷商認為，從成本上講，目前的進口鉀肥價格已經很高了，今年以來國內鉀肥市場呈現不穩定的局面，2007年整個化肥市場，尤其是復合肥產業能否有一個有序、良好的產業狀態現在難以預料。所以，無論從鉀肥的進口商還是最終使用者來講，都應該不能接受成本的繼續上漲。 由于2006年外商漲價40美元的目的沒有完全達到，2007年的談判中極有可能繼續漲價。國際市場上鐵礦石的談判也要啟動，國外多家鐵礦石供應商已到中國公關，放言繼續漲價，這在很大程度上對國際市場上鉀肥的供應商是一個鼓舞。一邊是廠商期望繼續漲價，一邊是從國內市場角度講已不能承受繼續漲價，但最終結果就很難預料了。 但目前有一點可以看出，就是外商已經有所理智地對待鉀肥合同談判。在以往的談判中，外商一般不會過多地關心我國市場的情況，或是不太關心我國市場能否承受的問題。但現在，種種跡象表明，他們沒有以前那么固執了，他們也知道要想成功實現漲價，必須要讓我國的市場有一個良好的局面，無論是供需關系還是利潤水平，都只有處在一個比較合理的水平時，他們的漲價目的才有可能實現。明年的鉀肥市場很難預測，以上只是從純市場的角度分析，但畢竟這個市場存在著一些難以預料的因素。 |
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