| 文/熊興平
如今，中國(guó)農(nóng)藥界終于有了自己的馳名商標(biāo)，它們分別是“克勝” 、“江山”、 “豐山”和“瑞澤”等四家品牌農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)。
他們是中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)的“四面旗幟”，是帶領(lǐng)大家走向農(nóng)藥品牌時(shí)代的“標(biāo)桿企業(yè)”，是中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)走向市場(chǎng)正規(guī)的“領(lǐng)頭羊”，是中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)嚴(yán)于律己的“形象代表”。
他們吹響了中國(guó)農(nóng)藥走向品牌、走向誠(chéng)信、走向秩序的號(hào)角，拉開(kāi)了中國(guó)農(nóng)藥品牌化營(yíng)銷(xiāo)的序幕，為中國(guó)農(nóng)民點(diǎn)燃了田野希望的星火。
國(guó)家名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)對(duì)農(nóng)藥的常規(guī)品種進(jìn)行了中國(guó)名牌產(chǎn)品評(píng)價(jià)，其中2006年中國(guó)名牌產(chǎn)品初選部分農(nóng)藥產(chǎn)品有：
殺蟲(chóng)劑（擬除蟲(chóng)菊酯）：墨菊（江蘇揚(yáng)農(nóng)化工）、紅太陽(yáng)（紅太陽(yáng)集團(tuán)）、大成（山東大成農(nóng)藥）、華陽(yáng)（山東華陽(yáng)科技）；
殺蟲(chóng)劑（吡蟲(chóng)啉）：克勝（江蘇克勝集團(tuán)）、天寧（江蘇常隆化工）、紅太陽(yáng)（紅太陽(yáng)集團(tuán)）、長(zhǎng)青（江蘇長(zhǎng)青農(nóng)化）、揚(yáng)農(nóng)（江蘇揚(yáng)農(nóng)化工）；
除草劑（草甘膦）：新安（浙江新安化工）、江山（南通江山農(nóng)藥化工）。
它們是中國(guó)農(nóng)藥界的榜樣，是中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)的驕傲，是中國(guó)植保產(chǎn)品的楷模。
榜樣的力量是無(wú)窮的。農(nóng)藥標(biāo)桿企業(yè)和農(nóng)藥領(lǐng)頭產(chǎn)品將帶領(lǐng)中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)從“產(chǎn)品的叢林”中走向“品牌的叢林”，引領(lǐng)農(nóng)藥行業(yè)風(fēng)氣，正本清源，從無(wú)品牌時(shí)代走向品牌時(shí)代，使大家重視農(nóng)藥“注冊(cè)商標(biāo)”，而不是農(nóng)藥“商品名稱(chēng)”，讓農(nóng)民和商家對(duì)中國(guó)農(nóng)藥注冊(cè)商標(biāo)的信心樹(shù)立起來(lái)。
我們要為中國(guó)農(nóng)藥馳名商標(biāo)鼓與呼。
中國(guó)農(nóng)藥馳名商標(biāo)對(duì)中國(guó)農(nóng)藥走向的影響非常深遠(yuǎn)：
1、中國(guó)農(nóng)藥馳名商標(biāo)是抗衡跨國(guó)農(nóng)藥巨頭在中國(guó)橫行的利器；
2、中國(guó)農(nóng)藥商標(biāo)是為農(nóng)藥市場(chǎng)清理門(mén)戶(hù)、樹(shù)立行業(yè)正氣新風(fēng)的風(fēng)向標(biāo)桿；
3、中國(guó)農(nóng)藥馳名商標(biāo)是領(lǐng)導(dǎo)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)頭羊；
4、中國(guó)農(nóng)藥馳名商標(biāo)是樹(shù)立農(nóng)民信心和商家信心的定心丸；
5、中國(guó)農(nóng)藥馳名商標(biāo)是全面提升質(zhì)量管理、促使行業(yè)技術(shù)升級(jí)的旗幟；
6、中國(guó)農(nóng)藥馳名商標(biāo)是提醒中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)重視企業(yè)“注冊(cè)商標(biāo)”的大聲呼喚；
7、中國(guó)農(nóng)藥馳名商標(biāo)是打擊農(nóng)藥產(chǎn)品 “商品名稱(chēng)” 登記泛濫的有力措施。
農(nóng)民和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)農(nóng)藥注冊(cè)商標(biāo)和農(nóng)藥品牌產(chǎn)品的希望：
1、農(nóng)藥馳名商標(biāo)要成為“大眾化的品牌”，不要成為“貴族化的品牌”。
要讓農(nóng)民和商家叫好又叫座，成為值得農(nóng)民朋信賴(lài)的品牌農(nóng)藥，買(mǎi)得起，用得上，用得劃算，品質(zhì)高而不貴，價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量有保證，而不要成為是所謂“身份和地位”象征的貴族化品牌。
要成為農(nóng)民和商家的“平民化品牌”，而不要曲高和寡；要成為與農(nóng)民打成一片的“下里巴人”，而不要陽(yáng)春白雪；要成為讓農(nóng)民用得起、用得劃算，不要讓農(nóng)民望而生畏、敬而遠(yuǎn)之。
這才是中國(guó)農(nóng)藥馳名商標(biāo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)生存之道。
2、多要讓農(nóng)民知道，而不僅僅是讓農(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)藥同行知道。
把農(nóng)藥品牌大廈的基礎(chǔ)建立在農(nóng)民朋友的心田中，而不要建立在商家和農(nóng)藥同行的“沙灘”上。僅僅是農(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商知道和農(nóng)藥同行知曉，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
農(nóng)藥的上帝不是農(nóng)藥同行，也不是農(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商，而是直接使用者——農(nóng)民。只有農(nóng)民認(rèn)可的品牌，才是真正的品牌，否則就如同離開(kāi)了水的魚(yú)，就如同脫離了人民的軍隊(duì)，就如同建立在沙灘上的大廈。
3、品牌是質(zhì)量，品牌是誠(chéng)信，品牌是信賴(lài)，品牌是服務(wù)。
這些應(yīng)該是中國(guó)農(nóng)藥馳名商標(biāo)的品牌理念。質(zhì)量為本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，農(nóng)民信賴(lài)，服務(wù)至上。
目前中國(guó)農(nóng)藥界的風(fēng)氣是：不以登記新產(chǎn)品為榮，卻以證件登記多為榮；不以農(nóng)藥創(chuàng)新為榮，卻以重復(fù)登記老產(chǎn)品為榮；不以貨真價(jià)實(shí)為榮，卻以銷(xiāo)售量多、回款額大為榮；不愿意宣傳企業(yè)的“注冊(cè)商標(biāo)”，卻變戲法似的登記“商品名稱(chēng)”，導(dǎo)致農(nóng)藥產(chǎn)品“商品名稱(chēng)”登記泛濫成災(zāi)，讓農(nóng)民對(duì)五花八門(mén)的“商品名稱(chēng)”產(chǎn)生了恐懼和擔(dān)心……
試看今日之農(nóng)藥市場(chǎng)，太多的廠(chǎng)家在拼命地登記一些毫無(wú)技術(shù)含量的產(chǎn)品、變戲法似的改變“商品名稱(chēng)”、大打無(wú)法體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力的價(jià)格戰(zhàn)、愚弄農(nóng)民的營(yíng)銷(xiāo)“藝術(shù)”、投機(jī)取巧的促銷(xiāo)方法、貌合神離的連鎖加盟等等，好無(wú)新意可言。
“2-3年賣(mài)倒一個(gè)農(nóng)藥產(chǎn)品”，已經(jīng)成為農(nóng)藥界“商品名稱(chēng)”泛濫成災(zāi)的最好證明——只有產(chǎn)品名稱(chēng)，沒(méi)有馳名品牌；只有加工復(fù)配，沒(méi)有科技含量；只有拼命銷(xiāo)售，沒(méi)有回頭服務(wù)；只有一味回款，沒(méi)有回報(bào)農(nóng)民。這，就是目前農(nóng)藥銷(xiāo)售的現(xiàn)狀。
農(nóng)藥“商品名稱(chēng)”泛濫成災(zāi)的結(jié)果：一則破壞以“質(zhì)量為本”的誠(chéng)信風(fēng)氣和以“技術(shù)領(lǐng)先”的創(chuàng)新氛圍；二則可能傷害農(nóng)民的信心，使得農(nóng)民對(duì)農(nóng)藥失去信賴(lài)；三則破壞行業(yè)風(fēng)氣，誤導(dǎo)其他企業(yè)，走向技術(shù)惰性；四則影響農(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)植保技術(shù)服務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)投入。
4、中國(guó)農(nóng)藥馳名商標(biāo)帶動(dòng)農(nóng)藥行業(yè)的品牌化運(yùn)作和品牌化營(yíng)銷(xiāo)，使農(nóng)藥行業(yè)風(fēng)氣振作起來(lái)，讓假冒偽劣農(nóng)藥遠(yuǎn)離農(nóng)民。
要讓農(nóng)民不再上當(dāng)于假冒偽劣農(nóng)藥，必須有更多的農(nóng)藥品牌充滿(mǎn)于經(jīng)銷(xiāo)商的貨架，有更多更好的高而不貴的品牌農(nóng)藥讓農(nóng)民來(lái)選擇。
只有當(dāng)品牌農(nóng)藥企業(yè)在成本、規(guī)模、技術(shù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等上面占有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，才能讓假冒偽劣農(nóng)藥遠(yuǎn)離農(nóng)民。
市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)表明：“品牌”產(chǎn)品往往“死”于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而“活”于城市，因?yàn)椤稗r(nóng)村市場(chǎng)”是假冒偽劣產(chǎn)品的集散地，是名牌產(chǎn)品的屠宰場(chǎng)，是劣質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品的大本營(yíng)。大多數(shù)品牌產(chǎn)品在城市風(fēng)光無(wú)限，在縣城不溫不火，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上卻銷(xiāo)聲匿跡，難得見(jiàn)芳容，有的甚至“死得很難看”。
而品牌農(nóng)藥面對(duì)的卻恰恰只是“農(nóng)村市場(chǎng)”，不可能在大城市和縣城里生存。于是，這給品牌農(nóng)藥企業(yè)提出了巨大的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，也對(duì)真正的農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)人提出了巨大的課題。
“農(nóng)村市場(chǎng)”，給了假冒偽劣農(nóng)藥生存的機(jī)會(huì)和發(fā)展的空間，因?yàn)檗r(nóng)民在“1分錢(qián)的降價(jià)”與“10分的品牌忠誠(chéng)度”之間，往往選擇了前者，于是“劣幣驅(qū)逐良幣”理論在農(nóng)村市場(chǎng)得以驗(yàn)證——劣質(zhì)農(nóng)藥在價(jià)格上戰(zhàn)勝了優(yōu)質(zhì)農(nóng)藥，“劣質(zhì)低價(jià)”在農(nóng)村擁有了“市場(chǎng)”，并有可能“暢銷(xiāo)”起來(lái)，“優(yōu)質(zhì)高價(jià)”農(nóng)藥產(chǎn)品就失去了市場(chǎng)空間。
對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，“10分的品牌忠誠(chéng)度抵不過(guò)1分錢(qián)的降價(jià)”，“劣質(zhì)低價(jià)”往往是直接而有效的促銷(xiāo)“利刃”，這對(duì)品牌農(nóng)藥提出了“高質(zhì)—低價(jià)”的矛盾命題。
2003年數(shù)據(jù)：在全國(guó)農(nóng)民人均純收入只有2622.2元/人（同時(shí)請(qǐng)注意，2003年農(nóng)村居民人均醫(yī)療和雜費(fèi)費(fèi)用2236元/人）的情況下，我們不能提出 “優(yōu)質(zhì)—高價(jià)”的那種不切實(shí)際、不合國(guó)情的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策，不能在農(nóng)民面前擺出“優(yōu)質(zhì)—高價(jià)”那種象征身份和地位的高端品牌定位的解決方案。
農(nóng)民選擇“低價(jià)”的時(shí)候，防治效果可想而知，結(jié)果隨之而來(lái)的是對(duì)農(nóng)藥質(zhì)量的“整體不信賴(lài)”，最終傷害了所有正規(guī)農(nóng)藥企業(yè)和規(guī)范的農(nóng)藥產(chǎn)品。
是農(nóng)民自己埋沒(méi)和葬送了品牌農(nóng)藥，讓正規(guī)農(nóng)藥產(chǎn)品走投無(wú)路，最終大家都走上“低質(zhì)—低價(jià)”的“集體無(wú)意識(shí)”的營(yíng)銷(xiāo)邪路。這頗有“逼良為娼”的諷刺意味。
是農(nóng)民自己選擇了低質(zhì)農(nóng)藥，而低質(zhì)農(nóng)藥又傷害了農(nóng)民的利益，于是農(nóng)民對(duì)農(nóng)藥失去了信賴(lài)，而當(dāng)對(duì)所有農(nóng)藥失去了信心的時(shí)候，這又傷害了所有正規(guī)農(nóng)藥企業(yè)的利益，而“優(yōu)質(zhì)農(nóng)藥”卻找不到出路和方向或者說(shuō)“優(yōu)質(zhì)農(nóng)藥”面臨更高的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本而舉步維艱。于是農(nóng)民和企業(yè)都面臨著雙重的痛苦抉擇。
這，就成為一個(gè)農(nóng)村市場(chǎng)“雙輸?shù)睦Ь场保湫偷摹扒敉嚼Ь场薄?nbsp;
因此，只有當(dāng)“農(nóng)藥品牌化營(yíng)銷(xiāo)”成為一股“行業(yè)正氣”的時(shí)候，農(nóng)民才會(huì)買(mǎi)到“高而不貴”的品牌農(nóng)藥。
“高而不貴”的品牌農(nóng)藥，是破解農(nóng)村市場(chǎng)“雙輸?shù)睦Ь场钡奈ㄒ昏�匙，是走向廠(chǎng)家和農(nóng)民“雙贏的格局”的唯一途徑。于是乎，這就需要越來(lái)越多的農(nóng)藥企業(yè)加入到大力提升“注冊(cè)商標(biāo)”的品牌營(yíng)銷(xiāo)理念的隊(duì)伍中來(lái)，為收入非常有限甚至微薄的農(nóng)民生產(chǎn)出更多更好的“高而不貴”的品牌農(nóng)藥來(lái)。
只有當(dāng)農(nóng)藥企業(yè)品牌化營(yíng)銷(xiāo)成為一股“行業(yè)風(fēng)氣”的時(shí)候，農(nóng)民的物質(zhì)（植保）利益才能得以確保，中國(guó)農(nóng)藥品牌和馳名商標(biāo)的未來(lái)才充滿(mǎn)希望。
5、相信品牌的力量，讓努力的農(nóng)藥企業(yè)得到更大更多的回報(bào)。
品牌是戰(zhàn)略，是核心，是靈魂。
如果農(nóng)藥生產(chǎn)廠(chǎng)家相信品牌的力量，才會(huì)立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，從長(zhǎng)計(jì)議，質(zhì)量為本，服務(wù)至上，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，技術(shù)領(lǐng)先；
如果農(nóng)藥商家相信品牌的力量，才會(huì)在植保服務(wù)和技術(shù)配送上舍得投入，才會(huì)下到農(nóng)民田邊地角去試驗(yàn)示范推廣，才會(huì)為農(nóng)民提供更好的植保服務(wù)，而不是“一錐子買(mǎi)賣(mài)”、“打一槍、換個(gè)地方”游擊戰(zhàn)式的產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)；
如果農(nóng)民相信品牌的力量，才會(huì)愿意多花1分錢(qián)，多走2里路，多比較3家企業(yè)，去購(gòu)買(mǎi)值得信賴(lài)的品牌農(nóng)藥，而不是“因?yàn)?分錢(qián)的降價(jià)而抵消了10分的品牌忠誠(chéng)度”，使得“劣質(zhì)—低價(jià)”的農(nóng)藥有了農(nóng)村的基層市場(chǎng)。
向中國(guó)農(nóng)藥馳名商標(biāo)和農(nóng)藥名牌產(chǎn)品致敬。
農(nóng)民感謝它們，農(nóng)村需要它們，農(nóng)業(yè)呼喚它們。
|
