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——來自浙江新農(nóng)化有限公司的調(diào)查報告

“什么是毒死蜱？”這是在毒死蜱的市場推廣過程中，浙江新農(nóng)化工有限公司的銷售人員每每被問到的一個問題。

    然后就是價格。當農(nóng)民了解到現(xiàn)在每噸毒死蟬要5萬多元，而甲胺磷每噸只要1.5萬元～1.6萬元的時候，他們的目光更加暗淡了。

    千辛萬苦研制出來的毒死蜱竟然在市場上屢屢遭遇這種尷尬，讓新農(nóng)公司心痛不已。

花費心血的毒死蜱

    毒死蜱，化學名稱是O，O-二乙基-O-3,5,6-三氯-2-吡啶基硫逐磷酸酯，是一種高效、安全、廣譜的含氮雜環(huán)類殺蟲殺螨劑，廣泛用于防治水稻、麥類、玉米、大豆以及茶樹等大田作物和經(jīng)濟作物上的50余種害蟲，對于地下害蟲、家畜體外寄生蟲及衛(wèi)生害蟲也有較好的防治效果。毒死蜱毒性不僅只是甲胺磷的1/10，而且持效期更長、殺蟲譜更廣并且殺蟲活性更高，如果甲胺磷每畝按100毫升用量算，毒死蜱大概用量在60毫升，使之迅速成為替代甲胺磷、對硫磷、甲基對硫磷等高毒農(nóng)藥的理想品種。

    浙江工業(yè)大學和浙江新農(nóng)化工股份有限公司從1984年1月就開始立項研發(fā)毒死蜱，1995年應用研發(fā)成果建成了年產(chǎn)150噸毒死蜱原藥生產(chǎn)車間，當年12月通過省級技術鑒定，投入批量生產(chǎn)。1998年，新農(nóng)化工與浙江工業(yè)大學又承擔了“500噸/年毒死蜱”國家火炬項目，經(jīng)過兩年的努力，在復合催化劑、溶劑體系、抗氧化劑、縛酸劑和分離助劑等方面進行了創(chuàng)新，并于2000年開始應用于千噸級規(guī)模的毒死蜱生產(chǎn)，生產(chǎn)工藝技術獲得發(fā)明專利；2003年，完成國家“十五”科技攻關招標項目，建成3000噸/年毒死蜱原藥生產(chǎn)裝置，一躍而成為我國較大的毒死蜱生產(chǎn)企業(yè)，并且形成了一套成熟的自有知識產(chǎn)權體系。

    目前，我國毒死蜱生產(chǎn)技術已完全可以與進口產(chǎn)品相抗衡，并直接導致了進口產(chǎn)品價格的下降，去年陶氏生產(chǎn)的毒死蜱原藥價格與國產(chǎn)原藥價格基本持平。

市場推廣難上加難

    盡管在產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化應用方面花費了不少心血，但讓企業(yè)感到最困難的，還是市場這一關。

    從1996年到2002年，新農(nóng)化工的毒死蜱產(chǎn)品銷售一直沒有太大的起色。對于是否擴大產(chǎn)品的規(guī)模，企業(yè)一度十分矛盾。2003年國家發(fā)改委和農(nóng)業(yè)部相繼出臺文件，決定從2004年1月1日起，分三階段削減五種高毒農(nóng)藥，至2007年1月1日全面停止使用。這使得作為替代品種之一的毒死蜱在理論上有了市場。

    前景明朗是一回事，市場是否能馬上打開卻是另外一回事。近年來，新農(nóng)化工的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，同時全國各地也不斷地有毒死蜱新項目上馬，給市場推廣帶來了不少的壓力。與甲胺磷等傳統(tǒng)高毒農(nóng)藥相比，毒死蜱在低毒性、藥效等方面有著明顯的優(yōu)勢，但是，在價格、市場認識程度方面，卻又處于明顯的劣勢。

    毒死蜱5萬元一噸，前幾年的價格還要更高，而甲胺磷每噸只要1.5萬元～1.6萬元之間。貴這么多，農(nóng)民會要嗎？種一年糧才掙多少錢？

    如果你告訴他：這種產(chǎn)品低毒、高效。對方會說：“我甲胺磷用了幾十年，也沒毒死過誰啊。”

    推廣的過程很艱難。新農(nóng)化工的銷售人員想了不少辦法，包括與地方植保部門聯(lián)合搞試驗田，向農(nóng)戶發(fā)放產(chǎn)品說明書，以及組織經(jīng)銷商對口交流等等，應該說取得了一些成效，但總體而言，推廣進程仍然顯得緩慢。

    新農(nóng)營銷部的負責人董國賢說，憑一兩個企業(yè)的力量，要改變農(nóng)民長期以來形成的使用習慣，真是太難了。

只能等高毒農(nóng)藥退出

    2007年1月1日，甲胺磷等高毒農(nóng)藥將徹底退出市場。這無疑是毒死蜱等替代農(nóng)藥產(chǎn)品最大的商機。據(jù)初步估算，我國發(fā)生前述各種主要害蟲的土地面積達7億畝次以上，如果按毒死蜱占用30%市場估算，年銷售額可達10億元。而目前毒死蜱的實際銷售量還不到一半，還有相當?shù)氖袌鰸摿�可挖�?/P>

    新農(nóng)老總徐群輝說，從技術上而言，新農(nóng)做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模沒有任何問題，目前，企業(yè)正在密切關注市場的動向。在他看來，高毒農(nóng)藥的退出不會那么順利，肯定會有一些阻力，導致這個過程的后延。他就盼望著2007年高毒農(nóng)藥能夠真如國家規(guī)定的那樣全面迅速地退出市場。到了那個時候、毒死蜱等替代農(nóng)藥才會真正地在市場上站住腳。