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　　如今很多化肥、農藥等農化生產企業都在喊要通過強化農化服務來增加產品銷售。但筆者近日在調查中了解到，不少企業在這方面的服務還存在一陣風、雷聲大雨點小的情況。一個很明顯的例子就是，現在市場上的化肥，不論是尿素、碳銨還是磷酸二銨，一律都是50千克一袋的包裝，多年來就沒有改變過，現在農民用得有點不耐煩，期盼生產廠家大包改小包，用起來方便，眼下正是秋作物施肥的高峰季節，到田間地頭與農民聊起此事，80%的人都這么說。但很少有化肥生產企業將包裝改小。

　　筆者在調查中發現，農民期盼大包改小包的原因有三點：一是面對貨源充足的化肥市場，農民已不像過去緊缺年代那樣巧構儲備化肥，而是隨用隨買，用多少就買多少。大袋包裝的化肥一次用不完，放置時間長了容易失效，造成資金閑置和浪費。二是隨著經濟的快速發展，農村越來越工業化，企業越來越多，大部分青壯力到工廠去上班或進城打工，在家務農的大部分是老年人和婦女，大包裝的化肥大包裝的化肥王田間地頭運送時困難吃力。三是隨著農民科普知識的不斷提高，農業標準化生產、平衡施肥、測土配方施肥新技術被越來越多的農民掌握，農民的用肥觀念和習慣也開始發生變化，有機肥開始當家，化肥的使用量逐年降低，這樣一則減少了資金的投入，二則培養地力、三則改善環境。因此，農民熱切希望化肥廠家能夠推出10千克、20千克包裝的小袋化肥。

　　現在生產企業通用的50千克以上的大包裝化肥其實是計劃經濟下的產物，那時候農業生產是集體操作，包裝大點小點無所謂。而現在農業生產是以家庭為單位操作的。市場形勢發生了變化，可生產企業提供的服務沒有變化，難怪農民抱怨。

　　農民服務是包括化肥生產企業在內的涉農企業未來市場競爭的重要手段，而農民服務不是喊喊口號、搞點看上去轟轟烈烈的活動就算成功了，農民需要的是像把大包裝改成小包裝這樣實實在在的服務。因此，化肥企業的農化服務就從小包裝開始吧。