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    記者：磷復(fù)肥行業(yè)大規(guī)模擴(kuò)張被認(rèn)為是該行業(yè)發(fā)展的一大隱患，您認(rèn)為目前該行業(yè)步入了一個(gè)怎樣的發(fā)展階段？

    王江平：綜合分析，可以把磷復(fù)肥行業(yè)的發(fā)展劃分為三個(gè)階段。

    第一階段是短缺時(shí)期，主要在2005年以前。特征為產(chǎn)品供不應(yīng)求，生產(chǎn)技術(shù)落后，國(guó)家為發(fā)展民族工業(yè)，在電力、煤、天然氣、運(yùn)輸、稅收等各方面對(duì)化肥企業(yè)實(shí)行相應(yīng)的優(yōu)惠政策。在此期間，我國(guó)磷肥工業(yè)體系雖實(shí)現(xiàn)了從小型化、低濃度向大型化、高濃度的轉(zhuǎn)變，但產(chǎn)業(yè)集中度低；市場(chǎng)供應(yīng)以進(jìn)口為主，外貿(mào)政策成為農(nóng)資供需關(guān)系的風(fēng)向標(biāo)；國(guó)家農(nóng)資惠農(nóng)政策繁多；科研生產(chǎn)領(lǐng)域忙于引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)與裝備，建立了完整的、大型化裝置的工程設(shè)計(jì)、制造體系；磷礦采掘、選礦富集技術(shù)明顯投入不足，出現(xiàn)了亂挖亂采、采富棄貧的現(xiàn)象。

    第二階段是過(guò)剩時(shí)期，預(yù)計(jì)在2006年后10年。主要特征為：國(guó)產(chǎn)高、中、低檔產(chǎn)品將出現(xiàn)全面過(guò)剩；產(chǎn)品品牌繁多，質(zhì)量良莠不齊；磷復(fù)肥標(biāo)準(zhǔn)化將被提出并受到高度重視；國(guó)家農(nóng)資政策將作重大調(diào)整，原先磷復(fù)肥行業(yè)所享受的優(yōu)惠政策將不復(fù)存在；生產(chǎn)流通領(lǐng)域開始以延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈為特征的整合，一批強(qiáng)勢(shì)生產(chǎn)或流通企業(yè)承擔(dān)整合的責(zé)任；業(yè)界開始重視采選投入，尤其是磷礦選礦富集技術(shù)及其工業(yè)化得到快速發(fā)展。

    第三階段是健康發(fā)展時(shí)期，預(yù)計(jì)在2015年后。經(jīng)過(guò)整合，預(yù)計(jì)市場(chǎng)上大約有80%磷復(fù)肥由20%的品牌控制，供需基本平衡，一些知名品牌開始和農(nóng)場(chǎng)主探索精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)和一些體貼式農(nóng)化服務(wù)；磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)形成比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，礦-酸-肥-化成為一種模式，表現(xiàn)出特有的生命力，企業(yè)開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)和資本的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)；外國(guó)品牌農(nóng)資產(chǎn)品失去主導(dǎo)地位。

    記者：如您分析，目前中國(guó)磷復(fù)肥行業(yè)正在進(jìn)入轉(zhuǎn)折關(guān)頭，如何平穩(wěn)地走過(guò)這個(gè)階段是每個(gè)企業(yè)必須面對(duì)的。那么，宏福是如何考慮的呢？

    王江平：宏福是一家擁有資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，擁有磷礦儲(chǔ)量5億噸，現(xiàn)已形成400萬(wàn)噸/年磷礦開采、350萬(wàn)噸/年選礦、80萬(wàn)噸/年磷酸生產(chǎn)能力。是國(guó)內(nèi)目前惟一一家擁有工業(yè)化選礦裝置的企業(yè)。特別是近年來(lái)，宏福自主開發(fā)的WF-1、WFS選礦技術(shù)，不僅使宏福的磷礦資源利用率、磷產(chǎn)品質(zhì)量都有了很大提高，而且極大地推動(dòng)了宏福的發(fā)展。

    與此同時(shí)，宏福與各大科研院所合作，引進(jìn)開發(fā)新的生產(chǎn)技術(shù)，同時(shí)加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，使產(chǎn)品質(zhì)量一直保持在同行業(yè)前列。

    此外，頗具創(chuàng)意的'宏福村'不僅完善了宏福的終端銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，而且提高了農(nóng)化服務(wù)水平。

    為了應(yīng)對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，宏福提出了三大發(fā)展戰(zhàn)略，即資源發(fā)展戰(zhàn)略、精細(xì)化戰(zhàn)略和低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略。我們將依托三大戰(zhàn)略，用10年時(shí)間把宏福建設(shè)成為銷售收入達(dá)100億元的企業(yè)集團(tuán)。

    所謂資源發(fā)展戰(zhàn)略，就是以氮磷硫三種資源為主，實(shí)現(xiàn)對(duì)行業(yè)主流資源的占有；通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，提高資源利用率。近年來(lái)，宏福利用自主開發(fā)的WF-1技術(shù)，把磷礦的利用率提高到95%以上。

    精細(xì)化戰(zhàn)略，即向精細(xì)化、循環(huán)化方向發(fā)展，使目前對(duì)磷礦石的利用從以肥為主，向肥和關(guān)聯(lián)化工并舉轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)對(duì)磷礦石資源的綜合利用。2006年化工產(chǎn)品在宏福銷售總額所占的比例達(dá)到18%，2007年將達(dá)到20%。宏福擬定了自己的2/8規(guī)劃，即以20%的化工產(chǎn)品獲得80%的利潤(rùn)，通過(guò)化工利潤(rùn)來(lái)反哺化肥工業(yè)，從而讓中國(guó)農(nóng)民受益于此。目前宏福已經(jīng)建成了世界最大、全國(guó)第一套PPA裝置，這是宏福精細(xì)化戰(zhàn)略邁出的重要一步。

    低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略，就是利用宏福在資源、技術(shù)、品牌和管理等方面的優(yōu)勢(shì),對(duì)行業(yè)中的要素資源進(jìn)行整合，快速獲得新的增量,降低產(chǎn)品成本，確保企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。預(yù)計(jì)2008年，中國(guó)磷復(fù)肥行業(yè)整合將達(dá)到高峰。

    記者：有人說(shuō)未來(lái)磷復(fù)肥行業(yè)將從資源和市場(chǎng)兩個(gè)層面進(jìn)行整合，您認(rèn)為磷復(fù)肥行業(yè)該如何整合？

    王江平：目前中國(guó)磷復(fù)肥行業(yè)已進(jìn)入非理性擴(kuò)張階段。很多企業(yè)以期通過(guò)擴(kuò)張來(lái)壯大自己的實(shí)力，從而打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，成本才是第一要素！

    今年上半年，全行業(yè)虧損面達(dá)40%左右，主要磷肥品種價(jià)格下滑8%~15%。盡管如此，磷復(fù)肥行業(yè)的投資熱潮才剛剛開始。據(jù)統(tǒng)計(jì),到2008年，我國(guó)磷酸二銨的生產(chǎn)能力將達(dá)1100萬(wàn)噸，而消費(fèi)量?jī)H600萬(wàn)噸；磷酸一銨今年供需比例已達(dá)180%，到2008年也將達(dá)到200%以上；復(fù)混肥的情況更糟糕，近兩年的開工率不足50%，不少企業(yè)依賴短斤少兩維持經(jīng)營(yíng)。

    盲目擴(kuò)張的最終結(jié)局是惡性競(jìng)爭(zhēng)。真正有遠(yuǎn)見的企業(yè)應(yīng)該是在行業(yè)發(fā)展中找準(zhǔn)新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。不是產(chǎn)能大了，競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)了。

    有人說(shuō)未來(lái)磷復(fù)肥行業(yè)將從資源和市場(chǎng)兩個(gè)層面來(lái)進(jìn)行整合。這是有一定的道理的，但是資源和市場(chǎng)整合也不是截然分開的。有資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，可以發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，從而去整合其他企業(yè)。還有一些擁有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)也可以利用其成熟的網(wǎng)絡(luò)渠道整合市場(chǎng)資源，同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。任何一種整合方式，都不能說(shuō)孰優(yōu)孰劣，關(guān)鍵是這種整合到底有沒(méi)有效！

    產(chǎn)業(yè)整合和集中的過(guò)程，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然結(jié)果，是強(qiáng)勢(shì)企業(yè)依據(jù)自身?xiàng)l件，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)要素的結(jié)果。未來(lái)我國(guó)磷復(fù)肥行業(yè)的整合將出現(xiàn)以下特點(diǎn)：

    向產(chǎn)業(yè)鏈中最具價(jià)值的企業(yè)集中。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不是單個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是產(chǎn)業(yè)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)磷復(fù)肥行業(yè)的整合必將是有實(shí)力、有遠(yuǎn)見的生產(chǎn)或流通強(qiáng)勢(shì)企業(yè)。基于此，未來(lái)活躍在我國(guó)農(nóng)資界的企業(yè)不外乎是生產(chǎn)型、農(nóng)資連鎖型、生產(chǎn)-農(nóng)資聯(lián)合型企業(yè)。

    向擁有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)業(yè)要素的企業(yè)集中。產(chǎn)業(yè)要素不是與生俱來(lái)的，需要構(gòu)建與整合。對(duì)磷復(fù)肥行業(yè)而言，磷素資源、硫素資源、環(huán)境資源、物流資源由于其占產(chǎn)品成本比率較高，控制難度加大而顯得更為關(guān)鍵。由此可以預(yù)見，未來(lái)磷復(fù)肥行業(yè)的整合將傾向于礦酸肥結(jié)合，這種結(jié)合以環(huán)境、物流成本最優(yōu)化為前提。

    可以預(yù)見，隨著產(chǎn)業(yè)鏈的整合，行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)大幅提高，運(yùn)行將更加高效，集約化程度也會(huì)大大提高。面對(duì)轉(zhuǎn)折時(shí)期的行業(yè)整合，企業(yè)應(yīng)努力尋找產(chǎn)業(yè)鏈中屬于自己的一環(huán)，盡可能減小整合帶來(lái)的傷害！