| 分銷市場即將開放
鉀肥價格年內(nèi)走勢受關(guān)注
專家認為，從長遠看，國內(nèi)化肥分銷渠道壟斷局面將被打破
下半年將是我國鉀肥行業(yè)轉(zhuǎn)折性的半年，國內(nèi)鉀肥價格將經(jīng)受“7·21”談判價格上漲、11月談判海運化肥大量到港、“12·11”國內(nèi)化肥分銷市場向外商放開三大考驗。
今年我國鉀肥價格一直處于高位排徊，鉀肥價格已經(jīng)接近農(nóng)民的承受底線，下半年鉀肥價格上漲仍存在一定的可能性，但大幅波動的可能性小。同時，“7·21”鉀肥價格國際談判和“12·11”國內(nèi)化肥分銷市場向外商放開，將使我國鉀肥市場逐步和國際市場接軌，并將對國家相關(guān)政策和國內(nèi)鉀肥行業(yè)產(chǎn)生長遠影響。
進口鉀肥價格上漲
據(jù)預(yù)測，今年全球鉀肥需求量為5000萬噸，我國的需求量為800萬噸，國內(nèi)生產(chǎn)約300萬噸，需進口500萬噸左右。我國鉀肥進口約占國際鉀肥交易量的1／4，俄羅斯紅鉀、加拿大白鉀各占我國進口量的近40％。加拿大、俄羅斯化肥生產(chǎn)都具有壟斷性質(zhì)，生產(chǎn)企業(yè)可通過限產(chǎn)控制出口價格。
7月21日，經(jīng)過4個月的艱苦談判，我國與BPC公司就2006年進口鉀肥問題達成協(xié)議，在2005年合同價格基礎(chǔ)上，每噸上漲25美元。其后，我國又與加拿大、以色列等國的化肥生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)銷商簽訂了同樣漲價額度的定價合同。
據(jù)青海鹽湖鉀肥股份有限公司董事長鄭長山介紹，目前，國內(nèi)近70％的鉀肥需求依靠進口滿足，由于進口比重大，進口鉀肥的價格直接決定了國內(nèi)化肥銷售價格。“7·21”漲價協(xié)議的簽訂是很無奈的抉擇，相關(guān)部門和企業(yè)付出了很大的努力，經(jīng)過了4個多月的艱苦談判。當時，國內(nèi)鉀肥市場對進口的需求已經(jīng)到了不能再拖延的程度，而國際鉀肥生產(chǎn)巨頭也做出了一定的讓步，漲價額度從每噸上漲40美元下降到了每噸上漲25美元。
青海鹽湖鉀肥股份有限公司總經(jīng)理方勤升認為，協(xié)議簽訂后，俄羅斯、白俄羅斯的鉀肥經(jīng)過生產(chǎn)、發(fā)貨、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)需要兩到三個月時間才能到達我國港口，而這段時間剛好屬于國內(nèi)鉀肥銷售淡季，國內(nèi)港口鉀肥市場將呈有價無量態(tài)勢，基本不會出現(xiàn)價格波動。
價格仍有上漲空間
鄭長山等認為，我國鉀肥海運進口在年初就已基本停止，談判之后才得以恢復(fù)，10月、11月，國內(nèi)鉀肥市場進入銷售旺季，而俄羅斯鉀肥也將陸續(xù)到港，進口鉀肥價格上漲給國內(nèi)鉀肥市場帶來的沖擊將凸顯。
青海鹽湖鉀肥銷售公司市場部部長曲文祥說，近年來，我國鉀肥價格不斷攀升。盡管目前下游復(fù)合肥企業(yè)的情況不盡如人意，原料價位高迫使部分中小復(fù)合肥企業(yè)減產(chǎn)或停產(chǎn)，但如果主要進口商不打價格戰(zhàn)，繼續(xù)堅挺價格，復(fù)合肥企業(yè)為了生產(chǎn)，不得不購買，鉀肥價格上漲仍然存在可能。目前鉀肥1800元／噸的價格，離本年度最高價格1870至1880元／噸還有一定距離，這意味著還有一定上漲空間。如果進口鉀肥港口發(fā)售價格上漲，國內(nèi)鉀肥的價格肯定也會跟著上漲。但目前鉀肥價格已經(jīng)處于高位，農(nóng)民的承受能力有限，大幅上揚的可能性不大。
分銷市場即將開放
根據(jù)我國加入世貿(mào)組織的承諾，最遲不超過今年12月11日，將向外商全面放開化肥批發(fā)零售及相關(guān)業(yè)務(wù)，我國化肥市場將進入“分銷領(lǐng)域國際開放”時代。有關(guān)專家認為，“分銷領(lǐng)域國際開放”時代，國內(nèi)化肥市場將在短期內(nèi)處于一個相對穩(wěn)定時期。但長期看，新的競爭者進入分銷領(lǐng)域是必然的，國內(nèi)化肥分銷渠道壟斷局面遲早會被打破。方勤升認為，化肥分銷領(lǐng)域開放后，國內(nèi)化肥市場首先不得不面對兩大現(xiàn)實：一是國際鉀肥價格高價位徘徊并呈一定的上升趨勢；另一方面，國內(nèi)的鉀肥需求量不斷擴大。
從國際上來說，鉀肥的供應(yīng)和需求都高度集中。鉀資源在世界范圍內(nèi)屬于短缺資源，發(fā)達國家對鉀資源開發(fā)非常謹慎，排除了低價傾銷的可能性。同時，俄羅斯、加拿大等鉀肥生產(chǎn)大國鉀肥資源處于壟斷生產(chǎn)狀況，其生產(chǎn)巨頭有能力通過限產(chǎn)來控制價格。受此影響，國內(nèi)鉀肥銷售價格將在一段時間內(nèi)繼續(xù)走高。
有關(guān)專家認為，短期內(nèi)開放國內(nèi)化肥分銷領(lǐng)域?qū)鴥?nèi)分銷格局影響不會很大，這將是一個漸進的過程。長期以來，國外化肥企業(yè)進入中國市場都有一定的渠道，中化、中農(nóng)兩家公司代理了所有的化肥海運進口業(yè)務(wù)，這個渠道已經(jīng)很成熟，舍棄這個渠道，尋找新的代理商，尋找新的渠道，甚至自己開拓渠道，將存在一定的風險。同時，國外企業(yè)對完全放開的中國化肥市場也需要一個逐漸適應(yīng)的過程。
但方勤升認為，如果鉀肥價格繼續(xù)走高，在利潤的驅(qū)使下，國內(nèi)可能會有新的企業(yè)在國家政策允許的范圍內(nèi)，繞開原有的供貨渠道，尋找新的貨源地，比如大量進口以色列、約旦、德國企業(yè)的鉀肥。從長遠來看，現(xiàn)有的供貨商在條件成熟后，會尋找新的代理商。但生產(chǎn)廠家直接進入中國市場的可能性不是很大，中國是個大市場，鋪開渠道進行銷售很不現(xiàn)實，必須通過代理商進行銷售。
新華社記者 曹健 文貽煒 鄭瑋娜 |
