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| 如何適應種子市場的激烈競爭 http://egbuddhist.com 2006-7-12 15:28:25 信息來源：農博種業 瀏覽： |
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| 種子產業是一個不同于其他產業的特殊產業，它與廣大人民群眾的利益密切相關。那么，在種子市場打破過去只能由地方種子公司“一統天下”、獨家經營的體制后，種子經營單位怎樣才能在對手如林的情況下站穩腳根，在市場競爭中求得一席之地呢? 隨著《種子法》及配套法規的全面實施，種子市場的競爭將會更全面、多方位、多層次地層開。種子生產經營單位必須面對現實，增強競爭意識，從多方面創新經營方式，改善經營作風。在農業科學技術不斷提高，日漸普及的新形勢下，廣大農民把利用優良種子作為增產增收、提高經濟效益的重要措施來抓。作為種子生產經營企業，就必須站在廣大農民的角度來考慮問題，從根本上改變過去那種生產什么品種就賣什么品種，坐等農民上門求購的作風。要深入農村，深入農民，深入市場，進行深入的調查研究，了解農民的需求，預測市場行情，掌握市場動態，有的放矢地組織好生產和銷售工作，確保品種對路，滿足市場需求。 種子營銷工作的成功與否，決定的因素是多方面的，除了抓好人、財、物這三大基本因素外，還必須重視市場信息的傳遞，這是反映種子生產經營的各項活動及其發展變化的依據。在現代市場中，誰掌握了信息，誰就取得了市場的主動權。因此，作為種子的經營者，在種子的產、供、銷一體化經營中，一定要了解和掌握國家對農業的大政方針，比如，農業發展戰略、種植結構調整、計劃規模、品種動向、市場需求及價格變化等一系列信息。通過這些信息來指導生產經營活動，調整產、供、銷各個環節，科學地、辯證地去實施，從而增強在市場競爭中的應變能力，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。 種子經營企業，服務的主要對象是基層，是農民，因此，首先要強化服務意識，努力提高服務質量，做到想農民所想、急農民所急、幫農民所求。要技物結合，做好栽培技術、品種介紹及信息服務；要建立質量檔案，對產品進行跟蹤登記，并開展經營性的科技下鄉活動，利用組織科技講座，舉辦農民夜校、物資文化交流等多種場合，向農民傳授種子的基本知識，提高農民的科技素質；要重視種子的標識標準化服務，提高農民的防偽意識；要簡化流通環節，實行送貨上門，以良好的品牌、優質價廉的種子、誠信的售后服務，來提高市場的占有率。其次要牢固樹立質量就是效益，質量就是生命的觀念，堅持以質量求生存，以質量爭市場。要搞好雙親原種的提純復壯，按照“三圃制”的原則，嚴格作物品種的間隔距離與作物育種的基本質量檢驗程度；要嚴格農作物種子的入庫檢驗程序和田間鑒定檢驗程序，在雜交種檢驗中嚴格執行法定標準，對調人、調出的種子，供需雙方要簽訂嚴密的購銷合同，一旦發現質量問題和發生爭議時有憑有據，公正裁決。 種子的生產經營是一項比較復雜的生物學工程，必須培養造就一批高素質的管理隊伍，必須建立起一套行之有效的管理制度和管理方法。在機構設置和人員配備上，一定要本著精簡高效的原則進行。管理人員必須是行家里手，精兵強將，既精通市場營銷業務，又善于各個環節的管理。要在有限的市場空間中，以競爭為動力，以創新為向導，構筑自己特有的競爭優勢。以品種新、質量優、價格廉、服務好來贏得用戶的信賴，求得生存與發展。 種子經營企業，面臨著國內和國際的雙重競爭，國內、國際市場的相互作用和影響越來越大。誠然，種子企業要求得生存和發展，必須走聯合·的道路，建立一個有較強競爭力的種業集團。據悉，2002年，在我國正式登記注冊的外國獨資、合資的種子企業達69家，其中有目前世界種業的十大巨頭，這些企業在我國的市場占有率不斷提高，逐步成為我國種業市場的強有力的挑戰者。而我國目前40印多家國有種子公司，絕大多數還處在小而散的低水平運作狀態，民營種業就更是如此了。因此，必須使“小船”變“大艦”。這就要加強橫向聯合，走科研、生產、加工、銷售一體化的道路，實現優勢互補、互惠互利、良性互動、相互促進，共同開發種業市場。 種子企業與其他企業一樣，其經營目的都是通過為社會服務獲得自身的利益。種子企業也必須開源節流，在黨的有關政策法規的指引下，廣開經營門路，壯大公司實力，增強服務功能，積極研制開發新晶和新項目。要走一步，看兩步，胸中揣著第三步，使自己在種子市場的激烈競爭中永遠立于不敗之地。同時，要加強法律法規的學習，及時申報自己的科研成果，注重知識產權的保護。 面對種子市場激烈競爭的形勢，種子企業必須樹立風險意識。對市場信息的了解、新品種的需求，要心清肚明，敢于參與市場競爭，敢冒風險，從風險中捕捉機遇，在機遇中加快發展。種子業是一個高風險的業，既有自然因素，也有市場因素，有時還有人為因素。只有強化風險意識，才能避免企業的大起大落，才能避免制構非技術環節過多或技術操作不到位所造成的質量風險。應逐步實現種業保險制度。市場突變、政策調整、天災等因素造成的損失，有時是毀滅性的打擊，·沒有風險保障，就很難設想競爭。樹立新的風險意識，不單單是一個虧盈問題。 |
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